红星美凯龙打响营销战 让利16点应对电商

2月18日消息，日前红星美凯龙董事长车建新表示，将增加对促销的投入以应对电商侵蚀，并承诺线上线下同价。

面对来自电商的侵略，车建新表示并不恐惧，因为有三个因素：

1.家居产品要求较高的体验度，无论是产品的材料、质地、色彩，客户都需要到买场亲自体验才能确定购买；

2.一个红星美凯龙卖场的幅射半径是周边10公里的居民群体，10公里内的居民都是其天然客户；

3.一个高端的家居卖场矗立在这里，本身就有天然的广告效应，不需要像网络平台那样付出高昂的引流成本。

但是车建新表示，一直在学习电子商务的优势。“电商的优势就是价格战。我们现在也很注重价格。以前红星美凯龙在形象宣传、文化营销方面投入不少，现在我们已经缩减了这方面的开支，把更多的财力用在促销方面。”

车建新坦言，2013年红星美凯龙大促销让利8个点、与工厂约定再让利8个点，一共贴16个点给消费者；2014年会有7场大促，其中2次让利幅度将达到20个点，另外5次让利也是16个点。

车建新同时透露，目前与红星美凯龙合作的中高端家具厂商已有1万家，工厂们基本上都与红星美凯龙达成了承诺：线上线下一个价。