周大生道出如何躲避直播那些坑

        淘宝直播、聚美直播、映客、美拍，在这些众多的直播入口中，品牌商怎么才能做到花最少的钱达到**的流量引入？近日，国内珠宝首饰品牌周大生已在直播上做了先行尝试，曾与淘宝直播、聚划算、美拍等平台进行达人、明星直播的营销，并摸索出适合自己的直播套路。           人在江湖飘，谁没挨过刀？直播这么火，谁没被坑过？品牌商如何避免直播雷区？某媒体特邀周大生电商运营经理胡力与粉丝共同探讨品牌做直播的一些心得。             以下为活动内容整理：                       某媒体：如何将产品和直播结合，怎么找达人？
        胡力：通过主播口播及镜头里的产品展示、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式.同时也暴露出了相关问题，如主播对产品的认知程度，关联导购能力。           某媒体：新产品是否适合做直播，从0到top10的关键点是什么？
        胡力： 直播可以当做新品推新的渠道及大促预热阶段加购收藏的渠道之一           某媒体：直播如何做才能实现高ROI？
        胡力：投产分两个部分1、直接转化销量2、品牌发声力量           1、 直播选款很重要，**选有品牌辨识度的产品，同时兼顾热销/款式及价位的大众化，产品聚焦在精不在多。           2、 选主播很重要，**多花时间在选主播账号上，挑选自带粉丝就是目标用户的达人，这样减少传播成本。           3、直播脚本我们品牌方自己提前准备好，越详细越好，**跟主播进行至少3次左右完整的交流，确保她们完全理解你想要表达和传递的理念和内容。           4、 要求主播多增加与用户的互动，增强品牌和产品辨识度，不然首先会冷场，其次就是直播结束也没能形成品牌和产品记忆。           5、直播主播如果是明星或者是网络大咖，同期安排多个普通接地气但是人气不错的网红达人，多点布局，一起爆发。           6、直播时间建议安排在晚上20点至22点。           7、小规模的利用自己官方微博微信传播即可，投入规模较大的，需要找专业广告公司包装营销传播推广，然后执行到位，注意一定要执行到位，否则前面所有做的努力都白费           8、对于大型促销（如双11、双12，年中促等），预热时可做为加购收藏的新拓展渠道，以及日常粉丝运营的渠道