点石成金|珠宝营销，打折是一门艺术

       不打折有理，打折也有理。打折或不打折，都能多赚钱，关键是围绕打折或不打折，企业该做的工作是什么？     　　凭什么不打折   　　销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。打折是卖产品，不打折是卖价格。   　　据说蒂芙尼从不打折。她凭什么不打折还能卖得很好呢？因为她有不打折的资本。首先，她有一百多年的历史，这样的历史是中国珠宝企业无法复制的。第二，它是专门只对富豪消费者的，一旦打折，富豪们可能就会离它而去。几十万、上百万的价格，对富豪们可能是“小菜一碟”。蒂芙尼的消费者享受的就是不打折，普通人消费不起的感觉。因此，蒂芙尼的门店并不是开得越多越好，她的门店并非越大越好；第三，蒂芙尼每件产品都是令人惊叹的完美杰作，可以世代相传，魅力永恒。蒂芙尼的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此也就不会落伍。她完全凌驾于潮流之上。中国珠宝企业有这样的产品设计能力吗？第四，蒂芙尼给数十个皇室成员和**元首订做珠宝，中国珠宝企业有这个资格吗？   　　可以说，多数中国珠宝企业没有不打折的资格，少数珠宝企业有打低折或少打折的资格。