大数据营销论坛开幕 钻石小鸟何林揭秘品牌数字营销策略

       有一种店，不临街，没有自然流量；有一个自主品牌，不卖别的，只卖一种东西。这样的品牌是如何发展成珠宝O2O领域**的?日前，钻石小鸟市场营销副总裁何林为我们揭开了钻石小鸟品牌数字营销的秘密。          2016年9月8日，钻石小鸟市场营销副总裁、一号店副总裁、阿里妈妈媒体事业部总经理等品牌商和企业家与数字营销实战专家以及研究学者们，齐聚“华院分析大数据营销论坛(Hi-Meeting)”的现场，一起分享数据营销的经验和心得。          践行四字真言，做有情义钻石品牌          论坛中，何林和现场朋友分享了钻石小鸟的营销心得，这个营销心得总结起来就是“四字真言”。所谓四字真言，一是“直营门店”，它开在Office里面，没有沿街店铺，全靠网络流量指引。二是“自创平台”，把大量的互联网花费全部引到主平台上。第三是“自主品牌”，只做钻石钻饰品。第四是“自有情义”，钻石小鸟的主要单品是婚戒，它包含着两个人的情感，所以购买婚戒非一个人所能决策。          口碑营销：靠颜值还要靠心智          在谈到品牌突围策略的时候，何林说：1.0时代决胜的是价格，2.0时代决胜的是品牌，到了3.0决胜的则是口碑。他认为O2O3.0时代，钻石小鸟的品牌营销的核心是颜值和心智。就像《微微一笑很倾城》里贝微微的角色一样，靠着颜值可以吸引到大神的注意，但是要俘获男神心智，还要靠游戏里的红衣刀客。俘获心智，才能促进消费者的购买。          为了得到大家的“心智”，钻石小鸟与上海找到的一家以LOVE为主题的radio合作，每个月的2号，钻石小鸟都要在Love radio上以品牌冠名的方式推出一个表白日，每个月当中分12个时段播放听众或者消费者在这个广播当中爱的表白，把所有表白收集好之后，通过录取页面进行大数据整理。为了更好地营销效果，钻石小鸟又开发了专门的LOVE DAY页面，只要扫描二维码就可以听到里面的表白，并且还能够将表白内容通过朋友圈等形式分享。钻石小鸟就是以这种充满爱意的形式做营销，传播爱意的同时也传播了品牌的“为爱定制”理念。          有了这次营销的经验，钻石小鸟更是大胆创新，在5月20日当天举办了5·20爱的骑行活动，邀请LOVE DAY听众参与，从营到销的转化由此完成。