深入剖析“统一国际动酒”战略营销之道

从2009年11月份开始，突然发现在部分省市的保健酒市场上杀出一匹保健酒行业的黑马。例入在福建泉州、晋江、新疆地区部分城市、山东、江苏等地，只要有统一国际动酒销售的地方几乎都会有一个共同的感觉——就是产品上市一个月左右她的覆盖率都能很快的达到60%以上，部分市场超过72%份额。来势之猛烈、消费者认可之程度着实让同行业惊诧。所以就有部分行业内人士在疑问为什么？经销商再问为什么？没有喝过保健酒的人也在问为什么？有很多正在经销保健酒的代理商说：我已经在当地代理了好多个品种的保健酒了，也做了好多年了，人际关系也不错，可为什么就没有人家做的这么好呢。客户始终越做越少，最后不得不在换个牌子重新来做啊！？有很多的厂商在说：我们的品种也很多，包装档次也不低，而且还有地域特点可为什就是竞争不过统一国际动酒呢？

    现在就让我们带着这些问题来深入的剖析一下“统一国际动酒”的营销之道

    1、统一国际动酒目前上市的产品只有一款3倍浓缩128ml营养型保健酒、为什么他前期不开发很多规格包装呢？这是因为目前这款3倍浓缩128ml营养型保健酒主要是来做市场份额的，也就是说统一国际动酒他想让消费者只花很少的钱就能来品尝一下3倍浓缩的动酒真正的品质，不需要你在不知产品好坏的情况下就先拿出几百元冒风险。能让消费者放心去品尝。

    2、统一国际动酒他的市场定位没有局限性、虽然主导方向为成功人士，但价格却是人人的能承受的起，目前这款3倍浓缩128ml营养型保健酒在商超的零售价格为8.5元，。餐饮为10—12元左右。

    3、统一国际动酒在与经销商合作之初就已经把代理商作为伙伴关系，而不是传统意义上厂家先期利用代理商的客户资源建立市场，后期在踢掉经销商。改变了以往的厂商与经销商的互相制约模式，而是采用了在保证代理商利益长期最大化的基础上帮助代理商建立长线稳定的销售渠道，好比过去送你粮食，现在教你如何选地、如何管理、如何种粮最终达到能有源源不断的粮食产出来，这就充分的调动了经销商的潜力。

    4、目前做为统一国际动酒国内指定运营商——山东威海祥昱商行在保健酒营销方面也是非常专业的公司。公司2000年成立之初就在山东省内专业销售保健酒，多年来积累非常丰富保健酒开发与营销经验。无论统一国际动酒的代理商以前是否做过酒水销售，祥昱商行均可将成功的销售模式复制到代理商的市场去，可以实施指导，作出决策解决市场当中出现的营销问题。让经销商无任何后顾之忧，这也是为什么“统一国际动酒”在市场上一上市就能覆盖市场的最主要原因所在。