2024.01.11 21:05
这款酒凭什么比肩牛栏山、老村长等行业巨头？
文章来源：酒水代理网
摘要:
这款酒凭什么比肩牛栏山、老村长等行业巨头？
比肩牛栏山、江小白等行业巨头，掀起行业风暴，逆行不逆势的它如何突破市场，成为光瓶酒市场上的新宠儿？
的确，随着消费理念的改变，消费者在选择白酒时更倾向于包装简约和高性价比。也正是这样，在白酒行业中掀起了新一轮的光瓶热。懂喝酒的内行人都知道一个顺口溜“喝酒不喝瓶，简装最聪明；喝酒不喝盒，环保需要我；喝酒喝广告，不如捐学校！”。相关数据显示，近五年光瓶酒市场平均增速均在20%左右，当下光瓶酒的规模在650亿左右的存量。按20%的平均增速计算，可以预判3年后整个光瓶酒市场将突破1200亿，光瓶酒大风口已然形成。对于经销商而言，要想成功占据先机，选择一款品质上乘、利润丰厚的产品代理至关重要！
portant; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(210,17,18); text-indent: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">光瓶酒市场重新洗牌，北大荒集团顺势出击
在光瓶酒市场上，牛栏山、江小白仍是消费者炙手可热的产品，尖庄、玻汾、顺品郎不甘落后，奋起直追，在后疫情时期野蛮生长......消费群体迭代下，年轻消费者更加注重品质、颜值，而对价位不敏感，因此驱动整个光瓶酒行业在品类、价位、营销等方面迎来全方位升级。
在这种市场环境下，北大荒集团重磅出击，倾心打造定价10元价格带的北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒，凭借其独有的品牌实力以及产品力，快速的杀出重围，成为众多经销商首选之品。
叫板行业巨头，填充市场空白
北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒上市即热销
预留区域的客户不断......
而在此次大会之上，北大荒展位更是人来人往，展位虽然简单但却门庭若市，火热程度不弱于白酒行业巨头。
为何北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒能够比肩头部品牌，并且迅速杀出重围，成为光瓶酒市场的新宠儿？
通过与行业内头部品牌对比，可以看出，北大荒沙巴克窖藏之所以能够火爆行业，是因为其拥有以下几个优势，从而使其快速的征服消费者，并为经销商带来新一轮的掘金风暴：
对比现有竞品，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒首先是赢在了品牌背书上。北大荒沙巴克窖藏背书中国最大的上市农业公司北大荒集团。北大荒集团隶属于中华人民共和国财政部，由北大荒农垦集团有限公司持有的“北大荒”品牌，品牌价值达1028.36亿元，排名第50位，继续领跑中国农业的第一品牌。
北大荒沙巴克窖藏陈酿白酒荣获“2020年（第18届）中国企业营销创新奖·年度新赛道开拓品牌奖”和“中国酒业十年·创新产品”。除此之外，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒更荣获2020年度经销商热销十大品牌。北大荒的每一次跨越和创新，都有强大的品牌力作为后盾。
正是在这样的实力背景下，北大荒沙巴克窖藏致力用五年时间打造成”中国两大民酒之一”，他不等同于低端酒、光瓶酒。民酒的核心逻辑是性价比的最大化，是消费价值的最优化。势必打造出2020年性价比最高的国民级白酒饮品！
2、品质至上，口感好，是国民白酒的老味道
光瓶酒拼的是回购、是口碑、是砖堆瓦砌的“金字招牌”。这就意味着，光瓶酒想要持续动销，就离不开品质的支持。北大荒沙巴克窖藏在品质上下了真功夫。
好粮出好酒，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒原料都取自自有农场，采用固态发酵，执行标准为GB/T10781.1，这一项硬指标就可以秒杀同价位的许多竞品了。相较于市面上多数GB/T20822，具有一定的认知优势。
更重要的是，北大荒陈酿老酒将精选出的原浆酒，盛入以陶坛为主的容器内，贮藏在酒厂地下的沙巴克酒窖内。而且基酒均经过沙巴克藏酒洞3年以上窖藏。国民白酒的老味道，特点突出，芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调，余味绵长，喝时入口柔、不刺喉、喝后不口干、不上头。在同类产品的万人盲测中，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒酒质认可率高达96%
3、独有国潮标签，打造新文化场景北大荒沙巴克酒窖藏这款酒的外观十分复古，它的标签设计采用当下最流行的国潮风格，将“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献”的北大荒精神印在外包装上，很容易引起消费者的共鸣。塑造出了北大荒精神的红色人文历史及低端光瓶酒的消费人群年龄普遍偏大的特征，突出了“陈酿老酒“。
这样的匠心设计不仅彰显出了品牌本身的红色属性，还创造出了独有的品牌文化，与其它竞品形成了有效的区隔及鲜明的对比。著名的毛体书法家题字，弘扬中华文字精髓更具匠心精神，匠心传承。
4、逆行不逆势，做10元价格带的王者
通过市场调研可以发现，10-13元价格带起身的老村长今年开始提价，10元价格带再无主竞品。这为北大荒沙巴克窖藏白酒的发展提供了更为广阔的市场空间。
在市场机会方面，牛栏山年销售过100亿，还在逐年递增；老村长年销售额60亿，奠定了东北光瓶酒在大众消费中的良好基础。北大荒有特别巨大的发展空间。
北大荒陈酿老酒给予合作伙伴的利润空间巨大。终端渠道上，产品终端零售价在进价基础上有50%利润。终端之外，代理商在代理价基础上也有60%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高。
为了帮助经销商快速的抢占市场，提高利润，集团整合上游资源，以北大荒长粒香大米，北大荒植物调和油、北大荒麦芽啤酒作为作为促销产品，这些全是北大荒品牌，调性整齐统一，且性价比足够高。经销商可以根据自己市场情况自主搭配，从而使产品快速的铺入市场，实现动销。做餐饮渠道的经销商单瓶销售为主，也可以选择250ML小酒做品鉴及各种活动，也可以直接价格操作，客户自行投入费用，运营市场。
北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒价格定位10元价格带，迎合三四线市场自饮光瓶消费群体的价位需求，价格亲民，市场消费群体非常广阔，这给予了产品较大的发展空间。随处可见的铺货渠道，覆盖了商超、饭馆、便利店、流通等，几乎所有的销售渠道都有北大荒沙巴克窖藏白酒的身影，堪称“大众民酒典范”。
5、市场空间大，毛利高，利润高达60%
为了帮助经销商快速的抢占市场，提高利润，集团整合上游资源，以北大荒长粒香大米，北大荒植物调和油、北大荒麦芽啤酒作为作为促销产品，这些全是北大荒品牌，调性整齐统一，且性价比足够高。经销商可以根据自己市场情况自主搭配，从而使产品快速的铺入市场，实现动销。做餐饮渠道的经销商单瓶销售为主，也可以选择250ML小酒做品鉴及各种活动，也可以直接价格操作，客户自行投入费用，运营市场。
联系人：蔡总 15038117927（微信同号）
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