零售10元的光瓶酒，还是世界五百强的纯粮食酒，不加盟想啥呢？

 

 

春节旺季到来，市场再爆黑马；零售10元的它凭什么席卷市场，成为继牛栏山、老村长后又一行业巨擘？

经销商商会 3天前

随着消费理念的改变，消费者在选择白酒时更倾向于包装简约和高性价比。也正是这样，在白酒行业中掀起了新一轮的光瓶热。

相关数据显示，从白酒行业低谷期崛起到占据近千亿市场份额，近五年光瓶酒市场平均增速均在20%左右，当下光瓶酒的规模在650亿左右的存量。按20%的平均增速计算，可以预判3年后整个光瓶酒市场将突破1200亿，光瓶酒大风口已然形成。对于经销商而言，要想成功占据先机，选择一款品质上乘、利润丰厚的产品代理至关重要！

 

10元零售带出现“品牌断层”

低线光瓶酒市场迎来新机遇

通过调研可以发现，在这个白酒行业一路向“高”的态势下，就连牛栏山、老村长等的价格也都在拉高，在光瓶酒中，20 元以下，光瓶酒群星璀璨，牛栏山领先优势显著。而在10元价格带上，主要以地方性杂乱小品牌为主，未形成主流品牌。
 

 

 

 

 

目前光瓶酒的主流价位依旧在10—15元，便宜、实惠、亲民的低端光瓶酒需求不会锐减，且大众的消费水平的提升也需要一个过程。业内人士普遍认为，至少在未来的5—8年内，低端光瓶酒还是会蓬勃发展。这就意味着10元价格带光瓶酒市场商机巨大。谁能够紧抓时机，谁就能赢在市场。

 

光瓶酒市场重新洗牌

北大荒集团--瞄准时机重磅出击

 

在10元价格带处于相对空缺状态，没有实力强劲的竞品之时，北大荒瞄准了时机，逆行卡位，这次定价更狠，推出极具性价比的北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒，回归光瓶酒体量最大的10元价格带，为经销商带来新一轮市场商机。

 

 

 

北大荒集团在成功打造出15元北大荒纯粮白酒光瓶大单品之后，并没有顺势进一步拔高产品结构，反而却又推出了更亲民的产品：北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒，回归光瓶酒一度体量最大的10元价格带，成为光瓶酒一路向高背景下的“逆行者”。

 

北大荒集团抓住别的酒企普遍产品升级的空挡与机会，通过极致性价比找到自己在光瓶酒赛道的一条新路,北大荒这样的“逆行”反而避开了大家普遍意义上的价格带红海，成为光瓶酒领域的一匹黑马。

 

出道即是行业巨头，填充市场空白

北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒上市即热销

 

市场反馈来了！北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒自十一月上市起，持续受到业界的热点关注与消费者的持续欢迎，销量一路走高！受到众多经销商的认可与肯定，订单多多、好评如潮！

 

 

北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒用价值重新定义大众“民酒”，据负责人员表示，截止到目前，已有1000多家经销商踊跃咨询，更有很多经销商未见样品，就下定金，抢先抢下代理权。有些地区甚至是出现了地域冲突，下手慢的经销商只能白白错过商机。

 

 

 

上市就受到县乡镇经销商热捧

为何北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒能够

迅速杀出重围，成为光瓶酒市场的新宠儿？

通过与行业内头部品牌对比，可以看出，北大荒沙巴克窖藏之所以能够火爆行业，是因为其拥有以下几个优势，从而使其快速的征服消费者，并为经销商带来新一轮的掘金风暴：

01

品质至上，口感好，是国民白酒的老味道

光瓶酒拼的是回购、是口碑、是砖堆瓦砌的“金字招牌”。这就意味着，光瓶酒想要持续动销，就离不开品质的支持。北大荒沙巴克窖藏在品质上下了真功夫。
 

 

 

 

好粮出好酒，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒原料都取自自有农场，采用固态发酵，执行标准为GB/T10781.1，这一项硬指标就可以秒杀同价位的许多竞品了。相较于市面上多数GB/T20822，具有一定的认知优势。

 

更重要的是，北大荒陈酿老酒将精选出的原浆酒，盛入以陶坛为主的容器内，贮藏在酒厂地下的沙巴克酒窖内。而且基酒均经过沙巴克藏酒洞3年以上窖藏。国民白酒的老味道，特点突出，芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调，余味绵长，喝时入口柔、不刺喉、喝后不口干、不上头。在同类产品的万人盲测中，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒酒质认可率高达96%。

 

 

02

独有国潮标签，打造新文化场景

北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒这款酒的外观十分复古，它的标签设计采用当下最流行的国潮风格，将“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献”的北大荒精神印在外包装上，很容易引起消费者的共鸣。塑造出了北大荒精神的红色人文历史及低端光瓶酒的消费人群年龄普遍偏大的特征，突出了“陈酿老酒”。
 

 

 

这样的匠心设计不仅彰显出了品牌本身的红色属性，还创造出了独有的品牌文化，与其它竞品形成了有效的区隔及鲜明的对比。著名的毛体书法家题字，弘扬中华文字精髓更具匠心精神，匠心传承。

 

 

03

品牌背书大，产品实力强

对比现有竞品，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒首先是赢在了品牌背书上。北大荒沙巴克窖藏背书中国最大的上市农业公司北大荒集团。北大荒集团隶属于中华人民共和国财政部，由北大荒农垦集团有限公司持有的“北大荒”品牌，品牌价值达1028.36亿元，排名第50位，继续领跑中国农业的第一品牌。

 

 

北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒荣获“2020年（第18届）中国企业营销创新奖·年度新赛道开拓品牌奖”和“中国酒业十年·创新产品”。除此之外，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒更荣获2020年度经销商热销十大品牌。北大荒的每一次跨越和创新，都有强大的品牌力作为后盾。

 

 

 

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正是在这样的实力背景下，北大荒沙巴克窖藏致力用五年时间打造成”中国两大民酒之一”，他不等同于低端酒、光瓶酒。民酒的核心逻辑是性价比的最大化，是消费价值的最优化。势必打造出2020年性价比最高的国民级白酒饮品！

04

逆行不逆势，做10元价格带的王者

通过市场调研可以发现，10-13元价格带起身的老村长今年开始提价，10元价格带再无主竞品。这为北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒的发展提供了更为广阔的市场空间。

 

 

 

 

北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒价格定位10元价格带，迎合三四线市场自饮光瓶消费群体的价位需求，价格亲民，市场消费群体非常广阔，这给予了产品较大的发展空间。随处可见的铺货渠道，覆盖了商超、饭馆、便利店、流通等，几乎所有的销售渠道都有北大荒沙巴克窖藏白酒的身影，堪称“大众民酒典范”。

05

市场空间大，毛利高，利润高达60%

在市场机会方面，牛栏山年销售过100亿，还在逐年递增；老村长年销售额60亿，奠定了东北光瓶酒在大众消费中的良好基础。北大荒有特别巨大的发展空间。

 

北大荒陈酿老酒给予合作伙伴的利润空间巨大。终端渠道上，产品终端零售价在进价基础上有50%利润。终端之外，代理商在代理价基础上也有60%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高。

 

 

为了帮助经销商快速的抢占市场，提高利润，集团整合上游资源，以北大荒长粒香大米，北大荒植物调和油、北大荒麦芽啤酒作为作为促销产品，这些全是北大荒品牌，调性整齐统一，且性价比足够高。经销商可以根据自己市场情况自主搭配，从而使产品快速的铺入市场，实现动销。做餐饮渠道的经销商单瓶销售为主，也可以选择250ML小酒做品鉴及各种活动，也可以直接价格操作，客户自行投入费用，运营市场。单从对比的要素来看，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒或将成为10元价格带的王者，有着北大荒纯粮白酒系列的成功在前，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒也必能突破市场，成为光瓶酒市场上的强势黑马，为经销商带来新一轮市场商机。

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北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒

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