林锋要求五月前不发货、不搞通路促销，泸州老窖顺价策略再出重拳

面对疫情之下动销难可能导致的价格战，泸州老窖态度鲜明地表明稳价态度。

3月28日，一封署名为“林锋”的信在多个经销商微信群中转发。

信中，林锋明确指出：“为保持公司发展的良好态势，此时此刻运营节奏不能混乱。务必有利有节，逐步恢复市场。”他要求，片区与客户，一定不能在五月前压货和通路促销。

当下疫情并未解封，四月中旬市场才能逐步启动。

四川省经信厅党组书记、厅长朱家德指出：“此次疫情对消费影响，对白酒消费影响尤为明显。市场预测全年将对白酒行业销量影响近两成左右，一季度消费场景完全停滞，社会库存偏高，将延续至三月份，预计一季度销售回款和终端动销困难，并传导到二季度。 ”

“各地市场真实启动的标志是该市场终端动销面达70%以上，终端动销量达淡季70%以上。” 林锋指出，“考虑到各城市启动有先有后，4月中旬可以1/3局部地区实施配额制，四月下旬才能有2/3地区执行配额制，五月后才能实施配额。”

酒业家获悉，如果确有缺货者，可通过国窖公司下属指定机构调货，并协调各终端各客户库存补充。

四川、陕西等地国窖经销商向酒业家表示，至今为止，泸州老窖已经出台了继一系列经销商帮扶政策，极大缓解了经销商压力。随着此次“林锋的一封信”的扩散，也能够进一步起到稳定市场的积极作用。

目前国窖1573在各地的价差并不统一，价差较大。四川、陕西等地有800-830元/瓶的报价，在山东有报价在850-900元/瓶之间。“价差较大与经销商拿货时间不一有关。”据称去年国窖数次提价使经销商成本不一。（来源：酒业家）