提升品牌魅力秘笈让消费者爱上你

所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。消费者爱上了你，腰包就会向你敞开。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。

　　要让消费者爱上你，就要增强你的吸引力，没有人愿意与一个毫无魅力的人终日厮守。

　　提升品牌魅力，有四件事情需要努力。

　　要有品质基础

　　这就好像一个人，如果肚子里没货，纵使相貌堂堂也得不到异性长久的青睐。

　　任何一个品牌，终究要以产品为载体，脱离了品质基础，一切光环都会成为海市蜃楼。正面的例子比比皆是。著名的ZIPPO打火机，在枪林弹雨中陪伴军人们出生入死，连威严的艾森豪威尔将军也由衷地赞叹：“经得起任何恶劣环境的考验”。极为简约的设计，上好的材料，数十年如一日的工艺锤炼，终于造就了这个“男人的玩具”。

　　那些追求阳刚之气的男人们，为什么愿意用数百倍于普通打火机的价格得到一支ZIPPO？因为它确实不会让人失望，每一支打火机都配得上它的品牌荣耀。

　　中国鞋王——奥康老总王振滔十几岁就开了个小小的米厂，别人的米厂是100斤谷出80斤米，他是100斤米出70斤米，看起来不合算，却由此赢得买米人的欢喜——出米量少意味着米质更好——看起来有些傻的做法，让这位少年的生意比谁都红火。仅仅从这一件小事，人们就能够更好地理解他日后的成就。

　　会讲品牌故事

　　无论大人小孩，没有谁喜欢看冗长的数据报告，让他们愿意听愿意看并且记得住的，一定是故事。卖纯净水的，可以说27层净化；卖裤子的，可以说108道工序；卖白酒的，可以说五百年老窖；卖茶叶的，可以说武警站岗守茶树。这些故事或许没有情节，或许无从考证，但至少有个概念，容易让人记住——在信息传播过度发达的时代，这比什么都重要。

　　科学家做过这样的试验，向被访对象介绍一个人，首先用的是简历法，用1000个词描绘他的个性特征。然后用故事法，在相同的词汇量里讲述了一个故事。最后的结果是，故事介绍法的认知率高达80%，好感率接近70%，而简历法的认知率与好感率分别只有35%和31%。

　　会讲故事，是品牌老总必修的功课。不要抱怨企业没故事，真实的答案是，每个人都是一本书，每个企业都是无数个故事的合成。从那些看似平凡的企业构成中找到闪光点，并且能够引起消费者的关注与兴趣——这是品牌经理们必修的功课。 上一页 1 2 下一页