家纺中小企业品牌攻坚战

　　2007年，罗莱联合媒体举办了《时尚风云榜》；百丽丝与中国民航联手打造中国空姐“百丽丝杯”。 从此可见，部分家纺企业已不满足常规的广告宣传手法，由传统的广告传播逐步转向企业与传媒携手打造事件营销的传播方式，虽然终端配合表现平平，但也赚足了消费者眼球，彰显了品牌实力，无形中拉大了品牌之间距离。

　　目前，中国每年近3000亿的床上用品消费额；仅长三角地区家纺企业就有12000家，其中90%以上属于中小企业，行业集中度低，缺乏领导品牌；个别企业渠道建设虽已基本完成，但国内销售额仅徘徊在1亿元人民币左右；另一方面，从国内家纺品牌的广告中看出其诉求千篇一律，品牌概念模糊；其次，无论一线、二线甚至三线品牌在终端无非是店面大一点，装修好一点，终端也没有自己的特色。

　　中国家纺市场总量仍在持续增长，当前家纺业仍未成熟，行业格局尚不明朗；企业之间还没形成正面竞争；消费者对家纺还没有清晰明确的概念，对品牌也缺乏一定认知，还没形成一定的品牌忠诚度。

　　此时，是企业之间缩短差距的最佳时机。这对国内中小家纺企业来说，是一个绝对的关键时间点。

　　中小企业如何抓住关键时间点，进行品牌攻坚战呢？

　　孙子曰：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。商战也如此，企业需善于借用资源，避免和强大的竞争对手发生正面冲突。避免企业消耗无谓资源，需找到竞争对手弱的地方。

　　没有哪个品牌弱小到不能参与竞争，也没有那个品牌强大到不能被战胜，针对家纺品牌概念模糊的市场特点，中小企业需首先确定自己独特的品牌概念，概念不能仅停留在表面，更要将这种概念潜移默化到消费者心智中。

　　其二：无论是一线、二线或者三线品牌，在终端的表现上差异都不大，就好比1000个长跑选手，谁先跑出第一步，并坚持下去，谁就会取得最终的胜利。将终端化“弱”为“强” ，在终端建设上如何以“快”对“慢”，是中小企业需要思考的问题。 上一页 1 2 3 4 下一页