美罗家纺大众的时尚

　　美罗家纺站在行业领先品牌的对立面，然后在对立面找到自己的“位置”，确立走“大众的时尚”这条路线。随着战略方向的明确，品牌路线越走越深，美罗在家纺市场也有了一定的冲击力。

一、 品牌定位

　　虽然家纺行业的发展要比服装行业落后将近十年，但中国每年6000亿的大家纺消费市场，近3000亿的床上用品消费额，近万家的家纺生产企业，已经将整个家纺市场变成了竞争的红海。作为一家品牌操作起步比较晚的企业，美罗家纺如何在竞争脱颖而出，品牌定位显得尤为重要。如果把企业当做一艘轮船，那品牌定位就是轮船上的导向标。

　　如何才能做到在预期客户的头脑中独树一帜呢？定位学之父里斯和特劳特认为要找到行业领先品牌的对立面，然后在这对立面找到自己的“位置”，对家用纺织品行业的领先者罗莱、富安娜、梦洁进行分析， “罗莱们”最强势的地方是“高档的、华贵的”，那么他的反面就是“大众化的，价格实惠的”，接着我们又对行业其他品牌进行了分析，发现很多品牌都是追随着罗莱们的足迹走高档定位的路线，而鲜有品牌走大众化这个定位的，于是在2007年初，美罗正式确定了走“大众的时尚”这条路线。

二、 定位实施

　　2007年，是美罗全面实施中档定位的一年，也是美罗家纺成立10周年的一年。在这一年中市场品牌格局依然不变，但两极化现象越趋严重。一线品牌继续领跑，一些以大集团为依托的品牌并未如预期那样冲入一线品牌之列。凯盛、水星、黛富妮等二线品牌，出于各自的原因，纷纷提高品牌定位，提升价格，已经越来越接近于一线品牌。各三线品牌纷纷脱离批发市场走向专卖连锁，但由于品牌力不足，管理无方，战略方向不明确，战术手段单一，所以始终扮演着游击队员和市场搅局者的角色，但由于价格便宜，还是对一二线品牌形成了一定的冲击，家纺产品价格越来越透明化。

　　美罗因为有着较好的市场基础和专业的营销管理团队，2007年下半年的业绩较上一年有大幅度的增长，相对其他三线品牌，美罗在营销策略和终端规范、店务管理及促销等战术手段上有一定的优势，所以对家纺市场形成了一定的冲击。07年美罗的市场布局已基本成型，并且明确了08年的市场策略及工作重点。 上一页 1 2 下一页