明超家纺教你如何订好一盘货

　　参加订货会并订到满意的货品是当前所有加盟商的重头工作之一，订货的成功与否与紧接着就要到来的旺季销售成绩息息相关。那么如何才能订好一盘货呢？

　　近日，在明超国际2011年营销峰会的现场，产品部主管韩东就为现场的经销商做了一次十分有用的订货培训。

　　韩东指出加盟商需要首先明确自己的订货目标，其次要避免走入“什么好卖就订什么，只要不存货就订”的误区。这种观念目前还普遍存在于加盟商当中，这样做会造成诸多的不利影响。具体来说，会造成产品结构、产品系列、产品数量的不合理，容易形成单品店、单色店，使得店面没有特色、产品没有个性；还容易出现断花型、断尺码的现象；此外还会使正价率下降，从而不能确保销售目标的完成。

　　关于如何进行合理订货，韩东给出了几点建议。加盟商需要制定销售规划、库存消化计划，计算订货总成本（订单总金额），计算各类别产品的订货成本（按照风格、系列、套件数等来分），计算各价位波段订货比例和订货成本，明确订货款数。除此之外，加盟商还需要对货品颜色、花型、规格、面料、价格、上市时间和促销时间等因素进行明确。 

　　看来，只有在订货之前考虑的足够周到了，还能够订到满意并能创造出好业绩的货品。广大的家纺经销商们，关于订货你们是这样做的吗？