了解消费需求促进购买成功率

　　所谓赢在终端，就是通过品牌家纺加盟店的建设来实现利润的突破，从而带动企业共同发展，因为家纺终端的经营成败直接影响着品牌形象和企业的生存与发展。而家纺终端建设中，消费者是主导，我们要积极引导消费者的购买行为。那么，消费者的购买行为一般有哪几类呢？紫罗兰家纺小编为您解析分类。

　　1、理智型购买
　　
　　这是指经过冷静思考，对所获得的商品信息经过分析比较和深思熟虑以后产生的购买决定。而这种类型的购买者在作出决定之前，通常会仔细考虑下列问题：(1)是否质价相当（2）商品在使用过程只能够的开支是否合算；（3）产品的可靠性、损坏或发生故障的频率及维修服务的价格；（4）产品的使用寿命。
　　
　　2、感情型购买
　　
　　这是指出于感情动机而产生的购买行为。主要是因为受到感觉上的感染力（如购买具有新颖时尚外观的商品），或出于自卫的本能、爱护家人、亲友的情感（如购买保健品和保险）和为了显示地位和威望（如豪华的住宅和家具、高级轿车）。
　　
　　3、习惯性购买
　　
　　这是指有的消费者在以往购买的基础上，对某些商品持偏爱和信任的购买行为。研究表明，习惯性的购买活动表现为顾客忠诚。打扰消费者的习惯并不是不可改变的。因此一个精明的企业应该针对这一类型的消费者，努力提高产品质量，加强广告推销宣传，在消费者心中树立良好产品形象，使其成为消费者偏爱、习惯购买的对象。
　　
　　4、经济型购买
　　
　　经济型购买模式与前述理智型购买模式有相似之处，但并不相同。理智型购买，虽然价格高低也是一种决定因素，却是经过质价等比较，其重点是在质量、价格对比上作权衡。经济型购买则视价格为主要的决定因素，对价格高的商品持回避态度。