罗莱家纺:新变化、新发展,龙头企业的华丽转身

      报告要点。

      实现制度变革,发挥优质加盟商潜力、提升员工积极性。

      公司成立南通罗莱商务咨询有限公司,与原有经销商成立合作公司,推进部分区域经销商的终端直营化进程、探索新的渠道经营模式,以发挥优质加盟商的潜力、加强对公司终端的管控。此外,公司还在各品牌推行合伙人制,以充分调动员工积极性。

      拓展自身定位、着力打造优家品牌,抢占大众消费市场。

      在收入结构上,中高端收入人群占比远小于中低端收入人群。目前国内整体消费水平不高,定位中高端的罗莱品牌发展空间有限。公司希望通过推进业务转型实现业绩持续提升。在中国经济转型、居民消费趋于理性的背景下,公司在维持罗莱主品牌既有优势的同时,着力打造高性价比、平民化的全新自创大众品牌LACASA优家,以更好地迎合市场需求、获得更大市场份额。

      业务结构由大家纺向大家居转变,拓展更大市场空间。

      家纺市场目前消费频率较低,短时间内市场销量很难有大幅提升。公司业务将由大家纺向购买频率更高、市场更加广阔的家居行业扩张,实施多品牌运作策略。中国产业洞察网《中国家纺行业分析报告》数据显示,相对于床上用品1500亿的规模,大家纺(含家居、软装等)的规模在8000亿左右。

      以LOVO为起点,打造垂直家纺电商平台。

      公司投资设立全资子公司“南通罗莱品牌管理有限公司”,负责并购、投资项目等事宜,加强品牌管理、提升品牌影响力。在电商融合的背景下,公司积极发展电商渠道,参股具有互联网基因的大朴网,意图打造垂直家纺电商平台,向家纺平台型企业发展。