茅台酱香酒销售额超45亿，销量近1.6万吨，大单品驱动增速猛！

据茅台酱香酒公司传出的数据来看：

截止6月30日，茅台酱香系列酒实现销售量、销售额双双过半的目标。2018年1~6月，酱香酒公司实现销售量近1.6万吨，占全年计划的53%；销售额已完成超45亿元，占全年计划的57%。其中大单品茅台王子酒和汉酱酒尤其亮眼，共计实现销售量接近9千吨，销售额超25亿元。

其实信息量蛮大的，酒说（微信号：jiushuo99）分析如下：

1、上半年45亿，而去年同期是30个亿，对比来看，同比增长50%，速度足够凶猛；

2、今年酱香酒目标是80亿，从上半年势头来看，完成全国任务大概率事件，同时也有人预言：酱香酒今年是在向百亿冲刺。

3、销量1.6万吨占比53%，销售45亿占比57%，显然占比结构营收要高于销量，这说明市场上“价”上来了，反映到产品结构上：就是高价值的产品卖得更多了。酒说也完全相信种产品结构的走高也一定会直接表现在利润的提高上。据了解2017年酱香酒公司已经开始实现盈利，而2018年保盈利成为重点。

业内关于酱香酒上半年总结的文章也不少了，酒说（微信号：jiushuo99）重点强调几方面：

1、树品牌、重文化，反哺产品结构的上升和市场溢价能力的增强。一个很明显的动作就是茅台王子酒签约郎朗代言，直接原因是狗王上市加码品牌影响，而随后其实可以发现茅台王子酒核心产品包括酱香经典、金王子、普王等都迅速地换了画面。从做渠道到做品牌，这可能本身就是一种信号。

表现在市场上就是继王子之后，历史遗留问题比较多的迎宾酒实现了顺价，同时基于普王和同迎宾的基础上，酱香酒迅速推进产品升级，今年定价298的金王子和定价198的中国红迎宾迅速导入市场，伴随着万家共享的大品鉴成为新的主推产品，同时汉酱、赖茅等品牌都有不俗的表现。据了解，汉酱也有一些个性化升级新品的问世。

2、渠道方面迅速完善，同时在质量上做要求。据了解2018年酱香酒公司营销渠道进一步下沉至地、县市场，共发展经销网络近1600家，超出2017年近400家。同时严格渠道管理，特别对窜货等市场乱价行为严格处罚，有效保证了市场主品价格大盘的稳定，同时随着酱香酒代理资源的稀缺，公司严格考核制度与指标，从前两年的大招商变为注重经销商的质量与匹配度，扶植优秀做大做强。

3、大单品驱动明显。上面数据也提到了茅台王子酒和汉酱酒表现尤其亮眼，共计实现销售量接近9千吨，销售额超25亿元。而今年王子酒的目标是销量1.2万吨，冲击30亿的大单品；汉酱则是15亿的大单品，二者也将成为未来酱香酒的核心主力品牌。