选好IP，用好IP，你的产品也可以像小猪佩奇手表糖卖成爆款！

全球授权产业达到数千亿美元的当下，中国授权行业也正在蓬勃兴起。

国际授权业协会新发布的《2018年全球授权业市场调查报告》显示，全球授权商品零售额共计2716亿美元，同比增长3.3%。2017年市场规模为89亿美元，中国授权市场规模可以进入全球前五，同比增长已经超过10%。虽然中国授权市场增长迅速，但对于全球近3000亿美元的授权市场而言，中国市场规模占比极小，发展存在很大空间。

IP是Internet Protocol 的缩写，也就是互联网之间的协议。而我们研究食品中的IP，更多的是动画片、漫画或者一个概念。例如：小猪佩奇、海底陆战队、喜羊羊、海绵宝宝等。狭义上讲，IP是其中承载的符号，较大的作用是，借助其爆红后所影响到的粉丝，给产品带来销量转化。

IP价值基于两个方面：一是自带流量多少；二是图档的整体完整程度，用在品牌推广和产品上。所谓图档是最终IP使用的体现方式，例如小猪佩奇和乔治就各算一个图档。

每一年都有很多IP诞生，自然IP产品同样很多，IP产品也就是授权产品，把IP授权给某个企业，企业在允许的范围内开发的IP衍生品。

“用好IP，会非常取巧的将产品销量提高。用不好IP，就会非常尴尬。目前阶段，中国有些企业在使用IP的经验上较少。产品设计，营销推广的方式方法，话题产生，都还停留在较为基础的想法层次。”博汇永道董事长苏博说道。

那么如何选择IP，选择怎样的IP便是企业首先需要考虑的因素

一、选择大流量IP，覆盖人群广。IP的爆红程度决定产品未来的影响力和销售力。适合企业规模，合作品牌比较大，同样大流量IP对于品牌背书，对合作品牌要求较高。

二、与企业产品品类契合度非常高IP形象。产品内涵、产品卖点契合度极高的IP形象。

三、具备长期吸引产品消费者和产品购买决策者。《小猪佩奇》爆火背后的逻辑是：既满足儿童需求，有趣，好玩儿，代入感强，又满足家长需求：有用，有教育意义，益智。这一部影响消费者和背后决策者的动画片，其IP产品必然畅销。

四、IP故事寓教于乐。如今年轻家长，更看重与孩子的亲子互动，有教育意义成为允许观看的先决条件。仅在爱奇艺视频平台《小猪佩奇》累计播放量达到131.2亿次。

如今市场中做IP食品的企业，东莞亿智食品有限公司、乐达食品（东莞）有限公司、广东金添动漫股份有限公司等企业普遍将受众人群定位为儿童群体。这与快消品行业中，儿童食品市场持续增长，家长对于儿童食品价格敏感度低不无关系。

IP与定位匹配的品类和人群决定了企业能否持续发展

从契合度上，IP形象与产品品类会不会显得格格不入应是企业考虑的首要问题。并且品类大趋势与IP生命力应为正相关。

IP生命力，在未来几年内是否有一个较高的阈值，能持续维持市场热度的内容。其中IP的所有素材或图档，有无持续沿用和开发的能力成为关键因素之一。比如前几年爆火网络的大黄鸭，食品企业通过与IP形象合作，将其粉丝流量截取转化一遍后，由于仅有一个图档，之后无法持续扩大转化流量，仅几个月时间便受到终结。

从技术角度，图档跟产品再结合创造时，它整体的视觉呈现，图档色彩、视觉形态上是否能达到完美的融合。

乐达食品推出的爆款产品小猪佩奇手表带奶片糖，将热门IP与健康奶片相结合，通过手表佩戴的形式，使消费者不自知的融入到产品营销的情境之中，产品与佩奇的结合在视觉形态和差异化融合，让产品成为一种社交货币，引爆市场。

消费者购买IP食品靠得是IP和颜值，有些企业目标为短期挣快钱，针对市场上及其火爆热销的作品，进行一波流式生产系列产品矩阵。而部分企业从战略角度，将授权IP形象品牌打造为企业品牌形象，不仅需要好的IP和颜值，更需要产品品质作为企业发展壮大的根基。

东莞亿智食品有限公司旗下的小猪佩奇曲奇饼干，以产品力为抓手，添加健康元素，让产品口感得到消费者一致好评，增强产品与消费者粘合度，便于消费者更好认知企业品牌。

“针对儿童IP食品市场，吃得放心、玩儿得开心、产品内容寓教于乐，这是IP食品三大特点，今后还会在食品中添加功能性元素，加上让孩子吃得健康这一特点。”东莞亿智食品市场总监宋惟恩说。

广东金添动漫股份有限公司考虑到市场对健康消费需求的大幅上升，以健康、口感优良为产品根本，推出的小猪佩奇海苔一经上市，便受到儿童群体、青少年群体等人群的追捧，四大系列：岩烧海苔、厚片海苔、海苔卷和坚果海苔均市场反响良好。

虽然目前中国授权市场前景一片大好，有很大发展空间。但是出现的问题，也是值得行业人关注。授权品类边界不够清晰，使得被授权方利益无法得到有效保护；国人缺少产权意识，使得市场上假冒伪劣产品层出不穷；众多企业对IP食品概念模糊不清，仅靠企业自身设计卡通图像，向外宣称IP形象。这仅能算是一个图档而已......

每一个行业的发展和进步都是需要多方人士达成一致，共同发力，才能让市场持续蓬勃发展，不至昙花一现。