突发！利润猛增166%，我们盘点了舍得在内400元具有性价比的8大单品？都有……

刚刚，舍得酒业股份有限公司发布半年报，2018上半年核心数据如下：

舍得酒业实现营收10.18亿，同比增长15.82%；实现净利润1.66亿，同比增长166.05%。值得关注的是：利润166.05%的同比高增长主要由于产品结构的提升，特别是高端系列核心大单品舍得进一步放量，从数据来看2018 年上半年酒类产品净销售收入8.43亿，其中舍得酒为6.64亿，是绝对大头。

客观来说，次高端还是那个次高端，品牌还是那些品牌，只不过维度变了：从过去顶峰时期的700~900元变成现在的350~600元，600元以上成为一般品牌的“禁地”，即使有相应价格带的产品，但是也难以实现规模上的大突破。这个时候，盘点一下目前400元价格带具有“性价比”的产品，显得很有价值与参考性。

当然这个性价比更多是站在品牌、品质维度基础上的，毕竟这个价位的产品目前商务宴请和礼品依然是主流消费用途，全国性品牌影响力成为选择，酒说（微信号：jiushuo99）汇总如下，三个维度、8款单品：

公认的性价比之王：52度水晶瓶剑南春

这一点似乎没有争议。

7月2日，剑南春系列产品调价完成的消息传出：水晶剑南春统一零售价格为418元；珍藏级剑南春统一零售价格上为558元；金剑南K6统一零售价格为188元。许多人评论的画风是这样的：剑南春的性价比是领先这个行业的、早该涨价了。而从目前终端剑南春380左右的成交价来看，这款产品成为400价格带大多消费者的选择。

核心原因在于剑南春好多多多年以来的“不涨价”策略（或者是微调价）策略，品牌绝对是需要时间沉淀的，三大名酒的称号目前依然在许多消费者心中有影响力。多年不涨价、超60亿的大单品、足够绵长的品牌影响力和强大的老酒基酒储备，这些因素的叠加成就了目前水晶剑这个价位带“性价比之王”的地位，无论是规模，还是在品牌影响力上。

那些次高端品牌的大单品们

行业调整期在一定程度上见证了次高端品牌的脆弱，而当时的次高端核心品牌的大单品依然是目前次高端价格带的主要占据者，只不过相比过去的价格，现在的腰斩式显得具“性价比”：放在400元价格带来看，这些产品理应包括：红花郎10、水井坊井台装、水晶舍得以及汉酱。

分开来看，红花郎10这些年逐步从最初的价格低潮中稳住了，终端目前价也提到了458元，特别是随着市场渠道库存的大清理，价格体系刚性恢复明显。而青花郎的高空大传播、大手笔在一定程度上也拉动了红花郎的性价比，无论是红花郎10还是红花郎15，其实都是受益的，作为郎酒过20亿规模的大众酱香代表产品，红花郎的竞争力也是可圈可点；

水井坊井台装和水晶舍得同样如此，都是鼎盛时期逼近千元的产品，余威犹在。更为关键的是二者在品牌的高端性保持和活性互动方面一直在做出尝试与努力:

水井坊方面很明显，下延产品臻酿八号依然底限很高，更是相继推出了典藏大师、菁翠等高端、超高端产品，同时在品牌玩法方面通过太庙升级、第一塔发布等地标性建筑赋能，冠名国家宝藏、成立非遗基金，都是一些很有调调与高级感的思路，文化特质明显而出众；

舍得方面同样不弱，去沱牌化显示做高端的信号，天洋进入后，低端集中由厂家运作天特优曲，砍掉了许多合资品牌；而高端产品连续布局吞之乎和陶醉，势能明显；

从汉酱来看，尽管推出时间和品牌沉淀要弱于前面3个，但是随着茅台酱香酒的大发展潜力很大，有望成为10亿规模的大单品。此外对于那些深度撸酱酒的消费者们，汉酱的年份化定价早已得到了市场层面的认可：许多人都在寻找2年前的汉酱，据说那时候的酒质非常接近茅台，目前终端399的汉酱性价比其实蛮高的。

这几年大发展的新贵们

区别于上述两个维度：剑南春的不涨价、次高端大单品们的腰斩后的性价比突出，近些年特别是在随着行业形势的回暖，400元价格带出现了3个新贵大单品：洋河梦之蓝M3、青花汾20和泸州老窖特曲60版，而三者的崛起路径也不太一样：

洋河梦之蓝伴随着消费升级取得了大发展，特别是在江苏大本营市场经济发达的苏南区域，400多元的M3成为当地许多人的消费选择。不能忽略的是，洋河本身也在加大对梦之蓝品牌高端性的塑造：推超高端产品手工班、经销权拍卖、频繁亮相国家大事，这些动作对于梦之蓝的品牌高度是有很大的提振作用的，作为基础产品M3受益较大，目前已经有50亿的规模。

青花汾20历经调整期的磨难，愈发坚实。无论是四大名酒定位“中国 酒魂”的品牌背书，亦或是清香鼻祖的品类区隔，这些都是汾酒的全国化高端大单品青花汾20的重要支撑，青花汾酒2017年增速达50%，把青花汾20拉至400元价格带成为今年汾酒工作的重点，在酒说看来：文化的独特性与品类的差异性是青花汾20在该价格带胜出的关键；

泸州老窖特曲60版绝对是一只奇兵，自2014年恢复生产以来，泸州老窖特曲60版累计销量15亿，总结来看其崛起之路：酒票供应的稀缺感塑造，酒质过硬、坊间更多流传着“小国窖”的称呼，品牌复兴战略使命给了60版一个特殊的“机遇”，领导班子强势赋能，独立运作旨在做强做大。