茅台7000吨、洋河中秋配额首日超30%……名酒“双节”加速，动起来？

中秋、国庆双节将至，茅台、洋河、泸州老窖等名酒纷纷亮出大招：

1、从8月1日—9月30日，茅台将向市场投放7000吨飞天茅台，确保市场价格稳定；

2、8月20日，洋河全面启动中秋国庆促销。当天中秋销售配额完成率超30%，首日业绩同比增幅超200%；

3、泸州老窖定价588元/瓶的2018戊戌年·中秋礼酒，现已开启预售、限量10000件。

在众多名酒“中秋新政”的背后，是新一轮“运动战”的启动，这不仅仅是业绩指标，更是基于品牌价值和差异化竞争的价值提升。

为备战双节旺季，茅台、洋河、泸州老窖等分别采取了哪些核心举措？各家分别是基于怎样的战略方向而做出的品牌行动？从双节看旺季，新一轮的品牌加速成长是否正迎来好“时间窗口”？

中秋新政！

茅台、洋河、泸州老窖“动手了”……

“金九银十”作为酒企、商家极为重视的关键赛点，各家名酒的中秋新动向尤为瞩目。首先是作为白酒风向标的茅台，已开启“双节”旺季的备战模式：

1、从8月1日起，茅台将在两个月时间内向市场投放7000吨飞天茅台，远高出去年“双节”4500吨的专项投放量，近乎占2018全年供应量的四分之一。

2、改进收款方式，要求经销商按月打款，在确定计划前不用提前汇款。同时在中心城市采取送货上门方式，运用相关大数据工具，加快核定经销商经营计划，提高供应速度。

3、严查市场，打击投机炒货行为，确保茅台酒的价格回归合理价位。

对于洋河来说，全方位启动中秋、国庆的双节促销。据了解，仅在8月20日当天，洋河中秋销售配额完成率超过了30%，首日业绩同比增幅超200%。梦之蓝配额成为紧俏的稀缺资源，海、天升级版新品也格外抢手。

值得注意的是，海之蓝、天之蓝、双沟珍宝坊·君坊目前火热开启的“扫码抢红包”活动，或将激发市场更加旺盛的消费需求。因为通过扫描产品瓶盖上方的二维码，进入活动页面即可领取金额从1元—1000元的现金红包，中奖率100%。

双沟珍宝坊·君坊“中秋送好礼 瓶瓶有红包”活动，通过核心聚焦江苏电视台、14次/天的高强度传播覆盖，以及TVC创意广告、朋友圈视频等形式定向引爆，充分实现了高频次、大密度地投放。据了解，仅江苏省内集中投入了100余块的高速高炮资源，南京、苏州分众楼宇广告达到了4564块，省内8大城市1293块户外广告，力度空前。

此次“中秋新政”，洋河立足于原有重点产品的“控价、保价”机制，通过“限量促销”的方式有序推进，在促销中按照分阶段开票、按配额比例分段发货的节奏执行。同时，洋河对海之蓝、天之蓝、君坊，按计划外价格追加中秋促销量：

1、海之蓝、天之蓝分别提高3元/瓶、5元/瓶；

2、双沟珍宝坊·君坊计划外价格提高3元/瓶；

3、梦之蓝M3、M6将分别提高10元/瓶、20元/瓶；

4、梦之蓝M9，按照省内、省外及不同度数，提高100-200元/瓶。

泸州老窖通过定制酒公司，新推出了市场零售价588元/瓶的2018戊戌年·中秋礼酒，产品规格为52度、969ml/瓶，一件3瓶，限量发售10000件。

从2016年首推到2018年，中秋节庆酒的瓶型设计，依旧保持了“一轮满月”的造型基础，同时构造了“海上升明月，天涯共此时”的团圆意境。目前，产品已开启预售阶段，预售价468元/瓶，预售期结束后将恢复至原有的市场零售价。

从双节看全年！名酒出手，各有所求？

中秋国庆双节作为旺季的时间风向标，“从双节看全年”的标杆性价值尤为明显。通过分析中秋新政发现，各家无论是政策制定的出发点，还是最终效果的落脚点，背后都有着具针对性的战略考量。

对于茅台来说，“赚钱可能不再是唯一的核心指标”。因为茅台酒已处在完全卖方的市场、行业势头持续向好，所以更多是要考虑“市场”和“民意”，“控价稳市”成为核心工作之一。

针对中秋、国庆重要节点，2个月7000吨的茅台酒投放量，全力保障市场供应，这无疑是有效、直接的“铁拳头”。对此，李保芳提出要求，茅台酒销售公司要用心用情做高质量营销。

首先是以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为抓手，切实做好“紧平衡”下的市场管理，满足消费者需求，以用户思维服务市场；其次，研究建立市场督查的长效机制，着手成立市场督查部，把市场督查作为市场工作的检验器。

结合洋河的中秋新政来看，洋河目前处在“量价齐升”的上升期，业绩表现和品牌势能缺一不可，更要实现“双优提升”。

一方面，通过强有力的的市场动销、渠道放量来实现业绩高增长。

很明显的，经销商对洋河中秋配额的旺盛需求，无疑是有力的证明。实际上，从计划配额制到限量促销，洋河打出来一套“组合拳”：这样不仅掌握了当前的真实需求量，也通过计划外价格的调控，有效激发渠道活力，调动经销商的市场积极性，较大限度确保供需关系上的动态平衡。

另一方面，借助梦之蓝高端效应和海、天新品的品质升级，真正地实现产品结构的优化提升，进而促进品牌升级和价格升级的“双联动”。

毕竟梦之蓝的资源紧俏、配额稀缺，恰恰表明了洋河高端酒占比大幅增长，市场需求不断扩大；升级版的海之蓝、梦之蓝，通过省内10%尝试性投放、中秋前上市的节奏和“回购政策”激励，可谓意义重大。

首先，全方位提升新品曝光度和消费者培育力度；其次，加速老产品动销、确保新品顺利导入，同时在保证平稳过渡的基础上，优化市场价格体系；再有，持续增强渠道信心，让客户和终端“有钱可赚”，进而为春节旺季导入全国市场树立“样板”。

在酒说（微信号jiushuo99）看来，以茅台、洋河为代表的新一轮名酒品牌运动，中秋国庆才刚刚打响了发令枪。品牌表现、业绩增长、文化实力等核心命题，无疑对茅台、洋河等领军企业的战略定力和营销实力都提出了更高要求；而且随着更多名酒企和区域强势品牌的入局、提速，2018年下半程的“品牌运动战”势必将引发高端酒阵营、行业品牌格局的新变化。