牛栏山57.74亿、汾酒50.42亿、古井贡47.83亿！谁能率先撞线百亿？

几个月前，当2017年年报出炉后，酒说（jiushuo99）称牛栏山、古井、汾酒三家为“酒业60后”，即全年营收在60-70亿之间，也是未来两年中较有机会迈入百亿俱乐部的三家上市企业。

如今，2018年上半年业绩报纷纷出炉，三家业绩如何？谁又能率先撞线百亿？

用数字说话，谁营收高？谁增长猛？

2017年古井贡、牛栏山、汾酒三家企业的规模分别为69.68亿元、64.51亿元和60.37亿元，差距较大不足10亿，而且展现出强势增长趋势。

2018上半年三家“战况”同样十分胶着。来看：

上半年中，牛栏山以57.74亿元在三家中领跑，汾酒以50.42亿元同样实现了“时间过半、百亿过半”的目标，古井以47.83亿元紧随其后。而对比增长趋势可以发现，上半年涨势越猛的企业完成了更高的营收。

百亿=全国化？三家都做了啥

“60后”向百亿进发的过程，正是三家企业真正全国化的过程。

2018年，三家企业都在竭力进行全国化的推进。

从这个层面来看，牛栏山全国化进程走在了前面。据悉，2017年20元以下酒类产品牛栏山占据7%的份额。2018上半年来，牛栏山积极推进营销机制创新，强化终端建设管理，稳步推进泛全国化市场布局。

多元化产品结构与外埠基地的建设为牛栏山全国化提供了可能。

产品线方面，公司紧紧围绕清香型“二锅头”和浓香型“百年”两大系列进行产品开发，形成了涵盖低、中、高数百余种单品，全力推广百年系列、珍品陈酿等产品，着力打造高中低端系列明星产品集群。

另一方面，三大生产基地为全国化布局提供有力支撑。除北京基地外，公司先后在香河、成都建立了生产基地，尤其是成都基地的落成，能够有效辐射西南地区的市场。

2018上半年，成果初现——全国化营销网络业绩贡献明显。重点发展的长江三角洲市场，销售收入同比增长78%；湖南市场，销售收入同比增长103%；新疆市场，销售收入同比增长160%，全国化布局收效显著。总体来看，2018上半年牛栏山外埠市场增长达到71%，全国化市场布局成果显著！

2018年被定义为是汾酒全面落实改革举措的决胜之年。上半年，改革与发展的相互推动，市场建设与品牌提升的相得益彰，继续跑出了汾酒的加速度。

一方面，汾酒加强市场管控力度、深耕终端渠道建设。

汾酒明确了营销系统各级责任、权力和激励政策，鼓励各区域做基础建设，提升了产品价格管控能力；夯实核心终端建设，逐步实现市场费用方案网络签批的全国化，不断扩大系统终端管理系统范围，基本实现了对各地终端情况的实时掌控。

更加出彩的是，汾酒持续深化品牌传播策略，提升立体化品牌建设。用巨大的品牌声量打开全国化之路。

2018上半年，汾酒陆续在山东济南、河南郑州举办“行走的汾酒”大型主题文化营销活动，通过文化传播、历史解读引导经销商和消费者全面了解汾酒，通过文化助力市场营销；

全面开启“汾酒全球品质行”，先后登陆巴菲特股东大会中美投资人会议、哈佛中国论坛、中美企业峰会、波兰国际食品展、中俄品质对话等国际性财经、文化、质量及行业交流平台，在全球范围内引发极大关注、新闻浏览量屡创新高；

广泛传播“汾酒新声音”，与央视《国家记忆》《朗读者》《对话》以及凤凰卫视等进行合作，极大地放大了汾酒的“声量”。

对于全国市场，古井也早有谋划，2018上半年继续采取“高举高打、举外打内、内外并举”的策略。也就是通过加大战略节点市场推广力度，建立品牌制高点，辐射全国；加快产品结构上移，向次高端和高端产品发力；以此来筑牢安徽市场，同时加快河南等市场的建设。

值得关注的是，酒说（jiushuo99）了解到：古井贡酒全国化进程再提速，计划在未来2个月时间内深度推进战略性招商布局，包括年份原浆核心品系、古井贡老名酒V6和战略小酒“小罍子”等主力产品“全系扩军”。

古井贡酒此次全国化招商布局，立足于现有“一体两翼”市场（安徽、湖北与河南）深度布局的基础上，在全国重点省份举办规模性区域招商主题峰会，首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

一旦这一轮全国化布局完成，古井将以更强大的姿态冲刺百亿！

百亿格局已成？末班车即将开启？

从上一轮的调整期开始，所有人都意识到：酒业集中化时代来临。酒业集中化突出表现为行业分化、强者愈强，而“百亿俱乐部”则成为较强的一级，这一轮的集中化发展也或许将成为进入“百亿俱乐部”的最后机会。

从企业来看，茅台、五粮液与洋河早已将百亿线远远抛在身后，泸州老窖也在2017年强势回归百亿，牛栏山、古井贡、汾酒三家皆有望在短期内“撞线”，再加上非上市酒企中的郎酒、剑南春、劲牌，十家酒企或许将构成未来的百亿格局。