五粮液214.21亿、老窖64.2亿！半年营收“再提速”，怎样决胜2018下半程？

8月27日晚间，五粮液、泸州老窖相继发布2018年半年报，业绩数字表现抢眼：

1、五粮液上半年营收214.21亿，同比增长37.13%；实现净利润71.1亿，同比增长43.02% ；

2、泸州老窖上半年营收64.2亿，同比增长25.49；实现净利润19.67亿，同比增长34.08%；

 

作为酒业的领军企业，五粮液和泸州老窖同一天发布“半年成绩单”，不仅引来行业高关注，而且背后的核心发展引擎更具看点：

普五和国窖1573两大高端酒实力领跑，系列酒潜能释放，两大品牌的高溢价能力凸显，再配以扎实的渠道基础和营销创新，五粮液、泸州老窖正实力按下发展“加速键”。

决胜2018后半程，两大名酒还握有哪些王牌？这又会对行业品牌格局带来哪些变化？

普五、国窖1573

如何双双打造核心高端引擎？

当前，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒，构成了高端酒阵营的核心主力。五粮液、国窖1573作为高端浓香阵营的领军酒企，更实力影响着高端酒的发展风向。

对于五粮液和国窖1573来说，高端化的产品矩阵和品牌价值的实力提升，成为巩固高端酒地位的核心武器。

在产品矩阵上，2018上半年，五粮液集中资源强化品牌优势，实施“1+3”产品策略，进一步突出了核心产品52度新品五粮液经典大单品地位，同时加速打造高端五粮液系列，年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列，国际版的五粮液系列。

其中，五粮液·缘定晶生、改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒等高端产品陆续推出，并呈现良好销售势头。随着产品矩阵的不断完善，五粮液“1+3”的产品策略导向越加清晰，这也恰恰成为其持续加码高端的核心战略要素之一。

同样的，在坚持五大单品的战略框架下，今年上半年，泸州老窖高档酒营收33.05亿，同比增长33.41%，通过国窖1573系列产品抢占高端市场，重塑企业与品牌形象。

其中，以52度经典装为基础，43度为宴席突破，中国品味在核心市场重启、树立国窖1573超高端品牌形象；同时，从瓶贮年份概念落地，到瓶贮年份酒全国鉴评，国窖1573不仅开创了瓶贮酒的年份化定价新标准，还凭借稀缺品质和年份价值实力，实力塑造国窖1573的价格体系和品牌价值标准，满足消费者的高品位需求。

价格刚性！高端白酒的关键点

从市场维度来看，价格和市场氛围是高端白酒的关键点，更是“硬指标”，而五粮液和国窖1573用事实和行动来证明。

五粮液2018年整体投放量为2万吨，在6月份时宣布52度新品五粮液暂缓接收订单，原因是上半年普五客户订单已经超过全年计划量，旺盛的市场需求，在导致普五产能供不应求的同时，价格稳中有升，市场热度持续升温。

同样，国窖1573在实现社会渠道良性库存的前提下，明确提出“严控价格”，将价格视为国窖的生命线，而捍卫价格是要务。

从实际来看，无论是市场价格的平稳上升趋势，还是中国白酒产品交易中心的收益率持续走高，国窖1573都在实现着市场价格的刚性，使得渠道信心进一步强化，国窖的品牌价值良性回归。

这也正是泸州老窖坚持实施打造高端品牌，吸附高端群体的品牌塑造策略，强力拉升品牌形象的核心结果之一。

老窖系、五粮系

各自开辟“名酒第二战场”！

实际上，系列酒板块既是构成千亿五粮液的核心支柱，也作为支撑泸州老窖重回行业前三甲的重要组成部分，被五粮液和泸州老窖上升到空前的高度。

今年上半年，五粮液大力推进系列酒的发展，在5月份的“五粮液百亿系列酒发展论坛”上，“1+4”自营核心品牌悉数重装亮相，发力“第二战场”向着百亿目标冲刺。

因此在系列酒品牌上，五粮液持续推进“三聚焦”原则加速落地，品牌清理有序推进。系列酒按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，加快完善“从次高端到中端到低端”的系列酒重点品牌构建。

相对应的，泸州老窖在壮大产品规模、扩大市场份额的过程中，各大战略产品展现出凌厉攻势。其中，泸州老窖选择充分发挥特曲、6080特曲、窖龄酒各自优势，形成腰部支撑；把握大众产品竞争机遇期，力争实现头二曲大众市场覆盖率之高，强化塔基作用。

渠道发力！两大名酒的“较优路径”……

在今年上半年，五粮液在营销方面坚持“强品牌、拓渠道、拉动销”的发展思路，核心工作取得重要突破。

其中，五粮液继续坚持“以核心终端建设为基础，以核心消费群培育为中心”，持续全面推进“百城千县万店”工程，采取稳步推进策略，更加强调工程建设的质量。

另一方面，五粮液持续实施“优质投放”的计划管理原则，将有限的五粮液产品资源向重点市场、核心终端和“百城千县万店”工程取得成效的市场倾斜，进一步优化商家结构，提高新商家选择标准。

泸州老窖则是通过科学谋划布局，实施市场攻坚。如扩大区域市场会战规模，统一规划、统一配置、统一调度品牌团队及营销资源，推进市场精耕，整体成效显著；开展让世界品味中国之旅、七星盛宴、国窖荟、酒香堂等专项活动，加强意见领袖和核心消费者的培育与争取。

同时，实施品系创新，持续推进布局年份酒和个性化定制酒；大力发展养生酒、鸡尾酒、果酒等新型产品、新型饮用模式；推动模式创新，规划建立电商品牌推广体系，开展消费者促销投放计划。

在酒说（微信号jiushuo99）看来，2018年既是五粮液“二次创业”的重要年份，也是泸州老窖以“迎复兴”为核心命题的关键年。因此，五粮液要实力提升“大国浓香”的价值影响力，泸州老窖要加速重回“行业前三”，核心都是要实现品牌价值和市场规模的“双优提升”。

无论是五粮液代表的多粮浓香，还是泸州老窖的单粮浓香，以品质为王牌，五粮液、泸州老窖充分诠释了“喝好酒 选川酒”的品质实力。

“比数量更重要的是质量”。在市场浓香占比超70%的大背景下，五粮液、泸州老窖的抢眼业绩，不仅仅是名酒核心发力的集中表现，更进一步释放了浓香白酒的品类价值和高端影响力。

决胜2018下半程，五粮液、泸州老窖正实力按下“加速键”！