让店员读弟子规、员工占股30%……21年只做酒的他，如何赚钱、聚人心？

2018年已经过去三分之二，汾酒是亮眼成长。无论是声势浩大的山西酒博会，还是规格超高的封藏大典，汾酒总吸引着行业的高度关注。与此同时，汾酒的杏花村品牌正在低调中迅猛发展。

据了解，2018上半年杏花村酒成品酒产量同比增长357.99%、营收增长444.01%、专卖店开店数量增长251.56%。

其中，提到杏花村酒专卖店的建设，山西九洋酒业董事长任宝庆无疑是典型代表。从1997年开始做酒，其事业成长、个人发展都和杏花村紧密相连，“适合自己的就是最好的”。由此，任宝庆跟酒说（微信号：jiushuo99）讲述起，九洋酒业专注卖酒的21年……

1年新开2家杏花村酒专卖店！

任宝庆的秘诀是……

实际上，作为汾酒集团的下属公司，汾酒集团酒业发展区公司从2012年成立时起，就重点进行杏花村品牌重塑，2017年品牌复兴加速，2018年更是成绩亮眼，成长轨迹已经明晰，也进入到了越来越多经销商的视野。

对此，山西九洋酒业董事长任宝庆也表示现在能够切实感受到杏花村的转变，厂家对经销商利益的维护措施逐渐完善，例如现在杏花村供应产品，一年定量生产，突出产品稀缺性，在保证了经销商利益的同时，还更好的控价，在一定程度上让市场更加稳定，同时良性竞争。

正是基于现在杏花村酒的加速快跑，任宝庆也十分看好它的前景，并表示，未来十年，将坚定不移的跟着杏花村走、做中汾，这也是他今年连开两家杏花村专卖店的原因所在。

过去半年多，在“汾酒速度”牵引下，杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升，杏花村“乘势破局”，品牌力不断提升。李秋喜就曾强调：“‘杏花村’品牌作为汾酒集团的三大品牌之一，是集团公司‘三轮驱动’战略重要一极。”而作为杏花村酒的新发展极，杏花村酒专卖店的发展可谓是今年工作的重中之重。

据悉，今年杏花村酒专卖店秉持“三化运营、三化管理、三重强化”的工作方针，其关键在于落地：

首先是坚持引导专卖店运营走向场景化、精准化和平台化。要通过追求运营效率和消费者体验，进一步增加客户、消费者的获得感；

其次是坚持做好专卖店管理与服务中的制度化、流程化和服务化；

最后是坚持强化专卖店营销中的创意孵化、业务服务及数据管理。

以消费者为核心，以不断上升的品牌力为支撑，此外，以任宝庆为代表的经销商们选择杏花村，让杏花村专卖店在祖国大地遍地开花，2018下半年杏花村酒专卖店或将再提速！

21年专注做酒！九洋酒业的“生意经”

事实上，在21年的做酒过程中，任宝庆十分注重公司的内部建设和团队培养。

最值得一提的是，员工控股店铺30%，并且未来2019年还将增至45%，让员工权力较大化，拥有极大自主权、进货权；明确“假一赔一万块”，保障自家的店铺绝不出现假酒；其三严格规章制度，决不能有超出底限的事情，否则严惩；

九洋酒业每年过“三个节”，国庆节是店庆日、成立日，元旦是慈善日，正月初八是家庭大联欢，增强员工归属感；

在专门店及公司内部，任宝庆亲自组织员工学习弟子规、三字经、国歌，与人为善，教人善，真正的尊重客户……

种种规定最终归为一句话：摸着良心做人，踏踏实实做事。确实，讲诚信不止是面对消费者，还有面对员工，真正让员工把公司当成自己的家，以利诱之、以情感之，双管齐下，从而更好的服务消费者。

厂商关系，一直是经销商经营中的“老大难”。对此，任宝庆深有感触地提到了，“情分”的重要性。

在他看来，人与人之间得有情感的存在，相互尊重，厂领导要把他的经销商看成他的兄弟姐妹来看待，扶持经销商，为经销商着想。正是在这样的前提下进行合作，厂商共同的利益就会水到渠成。

21年做酒，任宝庆开玩笑的说“我只会卖酒”，玩笑话中也透露着坚持，把一件事重复做、做精了，就是成功。不论是和消费者的关系，还是员工的管理，又或是厂商关系，其实说白了就是人与人，可以说，任宝庆的“诚信”经适用于人际关系的各个方面。

紧跟品牌发展节奏！商家要有感情，更有自信

10月，第二届山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会在山西汾阳顺利举行，巨大的中国汾酒城也让更多的人认知。

谈及中汾酒城的实力，年产原酒6.6万吨、成品酒产能10万吨、储酒能力高达20万吨，汾酒集团酒业发展区2018年“12538战略”中还提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营”，真正实现“新征程、新速度”。这也正是品牌发展的核心实力。

也正因为这样，任宝庆十分注重品牌的发展节奏和品牌规划。他在重点经营杏花村的同时，还开发了中汾酒城·城堡珍藏系列酒，积极响应杏花村顶层战略，可以说是颇具眼光和思维。

任宝庆这样紧紧的跟随杏花村酒发展，他表示很大的一个原因是“自信”，他对这个品牌有情感，也有自信。汾酒集团酒业发展区销售公司总经理张玉峰就在公开场合表示，要坚守的杏花村酒传承的规模自信、品牌自信、品质自信以及文化自信。

今年，汾酒改革红利得以持续有效释放，其上市子公司上半年营业收入超过50亿，也让行业看到百亿俱乐部有望再添新成员。

从目前来看，杏花村作为“汾酒全面复兴”的重要一极，品牌势能的不断增强，将对汾酒汾酒发展提供强劲动力。同时，杏花村酒的加速发展，无疑需要更多像任宝庆一样对杏花村酒有着坚定自信的经销商们，共同助力汾酒冲击百亿！

▲酒说采访团队与任宝庆（左二）的合影