3省联动“老板娘”？！小郎酒的大生意，汪俊林凭什么选对了？

在行业内，小酒品类一直是备受瞩目的价值高地，小酒品牌更是让众多商家如数家珍。提到小郎酒，“全国热销”几乎已经成为深入人心的小酒明星，这不仅得益于精准的品牌定位，更是来自市场和消费者的有力证明。

日前，酒说（微信号：jiushuo99）获悉，2018小郎酒“醉美老板娘”评选活动已强势开启，四川、重庆、湖南三省火热联动。据了解，小郎酒本次发起的“醉”美老板娘活动，不仅覆盖面广、规模大，而且要深度挖掘餐饮从业者的背后故事，还要真正助力优质、有潜力的合作店铺迅速成长。

为此，小郎酒都做出了怎样的战略布局？为冲刺“中国小酒王”，郎酒具体采取了哪些核心举措？借助“醉”美老板娘轰动，小郎酒又将如何引爆餐饮？

小郎酒凭什么热销？汪俊林的“小酒大生意”

伴随大众酒市场的扩容、消费升级的有力带动，小酒市场正呈现结构性扩容，未来有望达到500亿的规模。如此巨大的市场潜力，更是吸引着众多企业涌入小酒市场，抢先布局与品类占位。

一方面，随着消费场景的转变，年轻人即饮消费、朋友聚会、家人自饮等场景的增多，使得人们更加倾向于小酒的选择，餐桌上消化的用酒量越来越大。

另一方面，从行业整体来看，名酒的涨价为小瓶白酒和光瓶酒带来了更大的生存空间，对消费者来说选择性更多，高端小酒、光瓶酒的市场机遇再次迎来新高峰。

因此，未来小酒的市场将会继续扩容，不断向好，“小酒大生意”也近乎成为共识性的认知。30元价格带，正成为小瓶白酒赢战未来的制高点，但竞争也是相当激烈。

其中，既有来自于品牌间的市场争夺和渠道厮杀，也考验着酒企内部的战略配称和前瞻性布局，当然还有基于价格带和产品力上的突破时机、消费者培育期。毕竟取舍之间，潜在的品牌红利和与之相伴随的战略风险都是不可控，而且难以预料。

这不仅仅是因为小郎酒由曾经的买酒赠品到独立销售，或是在行业调整期的逆势增长。更重要的是，面对丰厚的市场份额和潜在的战略机遇，郎酒采取经典小郎酒和精酿小郎酒“并驾齐驱”的运作方式，敢为消费升级和发展趋势而率先做出新改变、新定价，而且从品牌表现到互动参与，小郎酒都进行了充分转型、变革升级。

以湖南酒市为例，预计有200亿—300亿的市场规模和容量。在市场划分上，湖南应具体分为湘北、湘南、长株潭三块区别对待。其中，长沙作为湖南的政治、经济、文化中心，万亿规模的GDP规模直接拉动了消费升级，同时也成为白酒消费的价值高地，

对于郎酒来说，小郎酒恰似一把尖刀，在湖南市场不仅耕耘已久，而且还有很深的市场根基和消费者认可度。

目前小郎酒在湖南牢固占据着“小酒一哥”的地位，在精酿小郎酒全新升级后，定位迈入30元区间的新品在湖南市场实现顺利导入、持续培育，无疑为郎酒的持续爆发奠定了雄厚的基础。

值得一提的，小郎酒持续优化、简化市场营销动作，聚焦核心动作，做好核心渠道和核心网点。对于合作商家来说，小郎酒始终坚持厂商共建机制，并持续构建长期稳定的维护机制，确保商机获得稳定可靠的经销利润，充分贯彻“一条战略，几条有效战术，十倍执行、百倍坚持”。

事实上，这也有力地解释了小郎酒为何能够成为小酒品类中具有参考意义的品牌样本，也是具有高含金量的价值标杆。由此来看，郎酒不仅强势开启了小郎酒品牌的高端化进程，更将全面引领小酒品类的高端化品牌驱动和市场扩容。

从“粮食味”到“专利奖”，诠释小郎酒的王者之道

“小郎酒，来自粮食的味道”。正如郎酒集团董事长汪俊林所说，小郎酒在小瓶白酒类中要做到酒质较好，只有好的酒质，好的产品，才能成就小郎酒小酒王的目标。为此，小郎酒坚守品质自信，并将酒质升级确立为核心武器。

事实上，当前无论是名企光环下的小酒，还是地产品牌小酒，都纷纷打出了“品质牌”，从长远角度来看，产品的竞争归根到底是品质的竞争，无论是基于营销创新、产品概念、还是独特定位，产品的品质依旧是核心，这也正是小郎酒成就“小酒王”的王者之道。

据了解，无论是经典小郎酒，还是精酿小郎酒，基酒都是生产出来后至少储存一年以上才包装出厂。当前，郎酒泸州浓香基地正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模，预计2020年全部建成，确保小郎酒的产量和质量。

在郎酒经销商、核心消费者中间都流行着一句话，“江湖小郎哥，酒好话不多”。这不仅仅是因为郎酒在酿酒原料上的匠心选择，更得益于酿造技艺的传承创新。

小郎酒“浓酱兼香工艺”荣获四川省专利特等奖，更进一步强化了小郎酒作为小瓶白酒品质标杆的品牌地位。据了解，郎酒投入了八年的研究时间进行技术攻坚，坚守品质第一的核心原则，背后更有为紧跟市场潮流、满足消费者消费新需求的变革。

对此，有业内人士表示：小郎酒已成为全国小酒品牌中，一个酒体本身拥有省级专利技术特等奖的小酒。

“品牌战+快消战”，小郎酒开启品牌跃迁新路径

作为郎酒拓展大众消费市场的新军、利器，小郎酒的目标是做到品质标杆、价格标杆、销量标杆。其中，尤其需要精准把握未来的消费主体,他们是对高品质产品有着追求的轻奢一代。

因此，坚持品质为本、走品牌化发展路径的小郎酒，在加速冲刺百亿目标、强化“全国热销”领军地位进程中，正实力构筑起“品牌战+快消战”的优势组合，进一步释放中国小酒王的“核心势能”。

事实上，小郎酒在品牌声量上持续发力，其品牌调性与产品风格在原有基础上，精酿小郎酒更是展现出十足“潮范儿”，持续推进品牌高互动和社会化营销。从最初的抖音定制版，到好声音定制版，小郎酒借推定制产品，不仅营销越来越会玩，而且品牌实力圈粉、引爆年轻消费者的“杀伤力”越来越强。

值得一提的是，由小郎酒联合浙江卫视·中国好声音发起的“唱享小郎酒 冲击吉尼斯世界纪录?称号”活动正式获得吉尼斯官方认证，成功刷新“较多人参与的合成歌曲录制（单一歌曲）”的世界纪录。

实际上，2018醉美老板娘活动，在四川、重庆、湖南三省联动的背后，不单单是小郎酒与餐饮终端的渠道合作，更是郎酒在品牌建设、促销拉动和市场营销上的集中缩影和实力代表。

小郎酒本次发起的醉”美老板娘活动，不仅覆盖面广、规模大，而且要深度挖掘餐饮从业者的背后故事，还要真正助力优质、有潜力的合作店铺迅速成长。而且，今年秋糖会期间，10月24日下午，小郎酒将在长沙举行2018客户沟通会。

与此同时，郎酒借助小郎酒精细化运作和类快消式的打法，新推出红、蓝两款高线光瓶酒“郎哥”，终端零售价锁定在50元价位段。

据了解，郎酒重磅推出“郎哥”新品，在积极顺应消费升级趋势的同时，抢抓光瓶酒的发展红利。对于消费者而言，郎哥新品无疑提供了新的价值选择，关键在于郎酒凭借名酒品牌背书和品质优势，强势发力大众价位，进一步抢占高线光瓶酒的市场红利，进而更好地实现名酒下沉。

这也有力地证明着，当前的品牌竞争，既考验渠道实力的较量，同时还需要向用户为王和消费年轻化转型升级。

酒说（微信号：jiushuo99）认为，郎酒正在为小郎酒构建出一条与众不同的品牌价值新路径，即“品质优势+全民营销+实战落地”的品牌式运动，这样在引爆全民狂欢的同时，更好地实现品牌势能和产品销量的“双优突破”。由此，小郎酒的品牌能量将向上获得更大的价值跃迁，未来大有可期。