从畅销到爆红，“四大必杀技”助力添乐卡通王海苔风靡市场！

转眼之间，2018年就已经过去了四分之三。在新品难活、推广不易的行业大背景下，金添动漫旗下的添乐卡通王海苔却逆势上扬，无论市场销量还是产品口碑都让人眼前一亮，成为广大经销商争抢代理的香饽饽。

那么，对于添乐卡通王海苔来说，如何从小品类成就大市场，一路飙红背后又有怎样的秘诀呢？食品板经过深度调查发现，以下“四大必杀技”功不可没。

 IP驱动，小猪佩奇奥特曼超级飞侠集结

营销专家刘春雄认为，新营销中的四个关键词是：场景、IP、社群、传播。其中，较关键的因素就是IP。在过去，新品崛起靠品牌驱动和渠道驱动；现如今，IP驱动逐渐占据主导地位，迸发出越来越强大的力量。

添乐卡通王海苔的走红，率先依靠超级IP小猪佩奇打开了局面。时至今日，这款产品的“代言人”已经集结为小猪佩奇、奥特曼、超级飞侠三大IP的豪华矩阵，与之相对应形成了三大产品系列，为市场爆发提供了坚实的品牌基础。

值得注意的是，随着动漫零食呈现社交化的发展趋势，在品质和健康属性之外，金添动漫的IP矩阵赋予了添乐卡通王海苔更多娱乐属性，充分满足消费者的情感需求和体验需求，成为不折不扣的网红爆款。

产品为王，多系列多规格打造品类标杆

近年来，金添动漫逐渐从众多产品线转向大单品，实行大单品策略。继奥特蛋、伊脆薯条之后，添乐卡通王海苔成为金添动漫战略布局的一大重心。

2018年初，金添动漫充分考虑了各消费年龄段对健康理念的理解，牵手小猪佩奇IP，重磅推出岩烧海苔、厚片海苔、海苔卷和坚果海苔四款产品，刚一面世就掀起了销量狂潮，一度供不应求。发展至今，添乐卡通王海苔拥有小猪佩奇海苔、奥特曼海苔、超级飞侠海苔三大系列，岩烧海苔、厚片海苔、海苔卷和坚果海苔四款产品，以及多种口味、十几种产品规格，可以满足不同人群、不同渠道、不同口味的需求，将动漫和健康的海苔完美结合。

与此同时，金添动漫延续一贯“产品为王、品质第一”的理念，力求添乐卡通王海苔在品质和口感上精益求精，为整个休闲海苔市场打造品类标杆。

创意陈列，配合线下活动营造火热氛围

众所周知，再好的产品也需要渠道推动，金添动漫深谙此道。长年以来，金添动漫一直引导和支持经销商开展创意陈列比拼，强化渠道的渗透力和把控力。如此这种渠道优势，也在添乐卡通王海苔上得以体现。

为了将产品快速推向市场，金添动漫在夯实传统优势渠道的基础上，重点推动KA系统布局，在电商、进口食品店、高端零食店以及新零售也有所投入。鉴于对应的销售群体不同，每个渠道的链接也都做了详细的规划，打通母婴、青年、家庭等受众群体，配合多方推广渠道的宣传，全面引爆市场销量。

当然，在创意陈列方面，金添动漫在终端的优势同样明显。经过奥特蛋和伊脆薯条的大练兵，如今经销商在推添乐卡通王海苔时更是驾轻就熟，全国各地涌现出不断陈列堆头的样板案例，线上线下联动发力，营造出火热的热销氛围。

多线传播，《飞行幼乐园》后有大动作

食品板了解到，添乐卡通王海苔上市之后，进行了一系列营销传播，在央视少儿、北京卡酷、嘉佳卡通、爱奇艺、优酷、腾讯、抖音以及自制网络节目《食玩很有趣》上发起铺天盖地的广告攻势。其中，和《飞行幼乐园》的战略合作，更是创新了植入模式。

除了冠名《飞行幼乐园》，金添动漫还打破常规，专门策划了一期节目来揭开添乐卡通王小猪佩奇海苔的神奇面纱，通过主持人试吃、家庭合作发现多种玩法、吃法等环节，凸显产品卖点、强化品牌认知的同时，润物细无声地抢占消费者心智。并且，从线上走到线下，实施多线传播大战略，打通消费购买的最后一公里。

据悉，从十一月份开始，添乐卡通王海苔的广告，将强势登陆金鹰卡通，春节大会战行动也已经全面开启，市场前景一片光明。对于这款新品后续的动作，食品板也将持续关注。