又是古井！连续4年拿下央视春晚特约播出，古井究竟是赔了？还是赚了？

刚刚，酒说获得明确消息：

自11月16日起，古井贡酒·年份原浆特约春晚5秒广告正式登陆CCTV一套、CCTV新闻频道、CCTV二套黄金档时段。

这意味着古井贡酒年份原浆继2016年、2017年、2018年连续三年特约播出中央电视台春节联欢晚会后，并将在2019年再次特约播出春晚！所谓“春宵一刻值千金”，央视春晚在受众资源严重碎片化分布的今天依然是能瞬间引发上亿人群关注的超级IP，当然也是寸时寸金。那么，对出身于徽派营销极度精于“算计”的古井，连续四年征战春晚，背后究竟是一本什么账？

4年征战，精于算计的古井显然不会做赔本的买卖

这一点了解徽酒的，应该都有认同。

白酒行业常说：西不入川，东不入皖，相比川酒极为丰富的品牌与产品资源，徽酒更多在于以壁垒式营销构筑起来的市场“门槛”，这一点对进入安徽市场的外地白酒品牌可谓深有体会：极度精细化的链接手段、以大投入费用养肥的渠道门槛、灵活多变的终端策略、强大地面部队地推出来的客情关系……而古井显然是徽派营销的“佼佼者”，而“村村通、店店通、人人通”的三通策略也是一个区域酒企精细化到极致的典范。

在安徽合肥市场因为一个门头都会和洋河一年内搞几波“车轮战”的企业，会成为央视春晚招标的冤大头，显然不会。从2016年年的数据来看，央视春晚海内外收视与互动的观众总规模达10.33亿，6.9亿观众收看春晚直播，总收视率30.16%，总收视份额72.18%。而自1983年起，“春晚”已经连续举办了37届，2019年央视春晚更是以新样貌迎接新时代，预计全球收视人数再次超过10亿人次。全球华人关注焦点的央视春晚，是互动性极强、话题度极高的传播战略高地，春晚特约这一资源给古井贡酒带来了引爆效应，将其多年来所积累的市场底蕴与品牌传播体系借助春晚发挥了的能量。

此外，古井从2012年至2018年更是连续7年冠名《安徽卫视春节联欢晚会》，可以说是在地域情节和全国高度都有统筹。追求极致的古井贡还围绕“央视春晚”及其衍生话题分配春节传播节奏，涉及从传播规划到落地执行，从传播资源到广告内容创意，从线上话题炒作到线下终端，从传统媒体向到移动终端每个环节，并在“春晚”项目中首开“企业基层员工上春晚给全球华人拜年”的先河，还让世界十大烈酒产区、古井贡酒的原产地——亳（bó）州成为新年火爆的明星城市。

持续占据高地，2019年的特约更加意义非凡

2018年，对古井来说显然是关键的一年：

首先关键在冲刺百亿的节骨眼上。“走进新时代，共筑百亿梦”在今年三月的古井营销颁奖盛典上提出这样的主题，而从市场层面古井显然也是有希望撞线百亿的：

1、2017年古井集团全年实现营业收入87.32亿元，同比增长14.79%；实现利润总额16.30亿元，较去年同期增长47.68%；

2、从三季报数据来看：2018年前三季度实现收入67.62亿元，同比增长26.54%；实现净利润12.20亿元，同比增长67.23%；单三季度实现收入19.79亿元，同比增长18.25%，实现归母净利润3.63亿元，同比增长46.14%。

其次关键在全国化落地的高空声量上。古井在今年的一个重要举措是全国化，不仅仅在于安徽市场竞争性优势的绝对性树立，更在于历经三年品牌能量的积累，古井觉得时机到了：联合华糖在中秋前夕召开多场招商会，范围覆盖河北、河南、江苏和山东等重点市场，有效地推进了古井贡酒的全国化网络布局与渠道建设。

都说声量约等于销量，显然已经高调迈开全国化布局的古井谋求品牌高度与声量的更大传播，这也是其再次携手春晚的关键，为地面网络建设提供高中的资源支持。

三是关键在抢占次高端的品牌复兴。今年7月古井集团鲜明地提出古井贡酒与黄鹤楼酒双名酒品牌复兴工程，特别强调：古井贡酒为老八大名酒之一，连续蝉联4届名酒称号；黄鹤楼荣获第四届和第五届名酒荣誉，但是“两大名酒”依然成绩不够，因此推动双名酒复兴，双品牌共振是头号工程。

尤其是覆盖200~800元次高端价格带的4大战略单品（古7、古8、古16和古20）成为重点，也是全国化布局的核心单品，本身就拥有特定含义的新的标杆大单品“G20”瞬间引爆各种户外画面，频频亮相在国家大事的重要场合，从这次公布的广告画面来看：又是G20！

在刚刚结束的上海酒博会上，古井又捧回了“世界烈酒名牌”的荣耀，越是关键时期对企业的战略定力、统筹能力提出了更高的要求，而开启全国化的古井显然已经跑起来了。