力推388元新品，确立新价格体系，百亿剑南春下一步将走向何方？

24K金剑南万商大会一亮相，便圈粉无数。这个历时三年最终上市的新品，小编接触的第一印象就是：简单、直接，甚至略带着一点“粗暴”，包括名称里面的“24K”，广告语中的“开启纯金的价值人生”，再加上全瓶身金光闪闪的颜色造型……

作为金剑南系列较为高端的产品，24k金剑南的主要目标为婚宴及商务宴市场，目前已在全国16个省市推广运作。而剑南春下一步将陆续开发其他全国空白市场，规划重点市场和样板市场，重点打造、重点投入。

小步快跑的剑南春，谋求次高端的“双子星”结构

酒说（微信号：jiushuo99）也从万商大会的现场交流和官方旗舰店梳理到剑南春核心系列新终端价格体系：

珍藏级剑南春统一零售价格为618元；

水晶剑南春统一零售价格为439元；

24K金剑南统一零售价格为388元；

金剑南K6统一零售价格188元（换装升级的K6涨至198元）；

其实了解剑南春的人都知道，这个终端价相比7月份是有所提升的，剑南春在行稳的同时，同时也没有忘了致远，通过小步快跑的方式不断谋求新的占位与品牌价值的跃升。据了解，剑南春2018年销售额已经突破百亿，其中大单品水晶剑逼近90亿，而对于水晶剑的使命企业显然更愿意让其站稳450价格带，毕竟其价格水平一定程度上是其他系列的（金银剑南）的天花板。

客观而言金剑南经过4年多的时间培育已经达到10个多亿，通过K6和K9的产品矩阵（核心是K6）站稳200以下价格带，随着水晶剑价格带的提升，显然需要一个更加决绝的产品站住300元价格带，而这正是24K金剑南的使命，其在产品命名和特色化方面也一定程度上跳出了金剑南系列的传统品牌诉求，更加极致、有市场冲击力。小编也了解到，金剑南也会择机向下延伸小酒新品K3，终端价在20以上。

素来稳健的剑南春在这一轮的新赛道会怎么选？

对于水晶剑这种绝对的大单品来说，2019年的主基调肯定维稳，价格的稳定乃至渠道商利润的稳定。而在行业复苏特别是高端酒风口重新拉开的时候，从目前来看除了茅台、五粮液和国窖1573真正已经握住全国高端酒的车票之外，其他品牌进入难度较大。从剑南春来看珍藏级在跃跃欲试，但对之前已经在四川市场相对认可度较高的高端品牌东方红并呈现没有太多的发力热情。

反而是通过新品补充和水晶剑提价，夯实了自己的次高端地位，同时形成两个价格带的占位，更加稳固。从历史来看，1998年剑南春跃至行业第三；2000年—2004年，剑南春霸占着行业探花的位置，并在消费者的心智中也进入白酒一线品牌，也就是俗称的“茅五剑”，这也是剑南春持续“中国三大名酒”品牌诉求的缘由。近些年剑南春在品牌上也持续着不断唤醒并强化消费者的“茅五剑”情结，特别是从国际维度上的俄罗斯世界杯之旅，到南极冰川之旅，再到联合国之旅、VIP之旅，剑南春以主题品牌营销活动为抓手，不断在强化这种认知。

而显然在这种品牌的势能下，三大名酒的对比下，剑南春特别是水晶剑的性价比成为经销端和消费端有利的武器，对一些老的酒友来说“茅五剑里偏爱陈年老剑！剑南春是中国名酒里较委屈的一位，论酒质和名气一点不输其他两位。”还有消费者在逢年过节也会选择剑南春，“现在的习惯是每年春节准备一箱剑南春就够了，不贵也不失礼。”

客观来说：本次消费升级引领的行业复苏于剑南春而言，或许也是一把双刃剑。一方面，高端带动下，剑南春在次高端风口占据了难以动摇的地位；另一方面，如果过度依赖水晶剑，剑南春的高端地位在升级浪潮下也会遭遇阻碍。战略定力，从来不是说说那么简单！