稳中求变，海天蚝油再创调味品营销新高

长久以来，国内调味品行业发展较为稳定，企业发展参差不齐，细分领域众多——这在一定程度上，给企业的品牌营销提出了挑战。随着近些年消费者品牌意识的不断强化，大家在选购调味品时开始更关注品牌，这让长于营销之道的企业顺势收割品牌红利。以海天蚝油为例，作为海天集团除酱油之外的另一重要品类，其全国产销量已经领先。

然而，新的消费趋势下，如何持续增长、如何实现品牌年轻化，是摆在所有调味品企业面前的难题。早在2016年，海天就率先提出“营销转型”，表示将加快酱油、蚝油、调味酱等核心产品的发展速度，通过网络带动这些产品加快渗透，加快产品的推广和上量，发挥网络和产品的叠加效应。2018年末，海天蚝油与热门综艺IP《吐槽大会》的合作也正是题中之义，也是对调味品营销趋势的准确把握。

目前，《吐槽大会》第三季正在腾讯视频热播，截至目前，七期播放量已经将近15亿，并多次获得网综弹幕数前列。观众在弹幕里除了和嘉宾一起“吐槽”、情绪共振之余，还记住了“快乐吐个槽 鲜美加点蚝”、“炒菜不用发愁 我有海天蚝油”这些好玩段子，这正是作为特约赞助商的海天蚝油，从一个全新视角，以“吐槽”的形式，成功解锁了调味品品牌营销新姿势。

和年轻人玩在一起

品牌变身“吐槽段子手”

影响年轻用户，实现品牌年轻化，是当下调味品行业面临的普遍难题，因此，备受年轻人追捧的热门综艺，就成为品牌升级突围的利器。《吐槽大会》因为妙语连珠、自带爆点的嘉宾以及层出不穷的搞笑段子，普遍被年轻受众所喜爱，这些受众也是深度参与的“弹幕主力军”。

本次海天蚝油与《吐槽大会》的合作，不仅迎合数字化传播的特点，更借由腾讯视频强大的内容编辑能力，以趣味化的“吐槽”创意中插、吐槽段子、VCR等助力品牌年轻化，通过“炒菜、捞面、拌馅、蘸火锅，就用海天蚝油，加一点就好鲜好鲜”等兼具娱乐性和产品功能的直观阐述，告诉大家蚝油是什么、怎么用，将产品难记、难传达的使用功能快速传递给年轻受众，强化品牌认知度与好感度。

品牌与IP深度绑定，广告即内容

当下，以90后、95后为主体的年轻人个性十足、爱好多元，传统单调的营销模式早已不能够打动他们，内容营销的出现正好打破了这种僵局，而综艺节目互动形式多样，可以通过现场道具、内容植入等将品牌融入场景中，制造话题，从而提升传播度。

看过《吐槽大会》的观众都对“台柱子”、“90后脱口秀代表”池子印象深刻，也已经把节目后台池子、李诞、张绍刚等人的幽默互动当成节目的一部分。因此，节目刚上线，海天蚝油便推出由池子主演的场景化“独白”创意中插，一反他平时的幽默画风，给观众来了个“措手不及”，让粉丝忍不住吐槽他贱萌的同时对海天蚝油也有了充分感知。

巧借热度，发挥数字化营销的长尾效应。海天蚝油联合腾讯视频推出“蚝鲜槽点”的创意营销，即将节目中引起共鸣的话题，如“陶喆吐槽王力宏紧身裤”、“陶喆吐槽王力宏穿破袜子”等，在社交媒体上继续发酵，以多元媒体矩阵引发社交裂变，从而达到品牌感知力的强化。 

当下，随着节目更新，《吐槽大会》第三季的话题热度正在持续走高。可以预见，作为特约赞助商的海天蚝油，将继续与IP深度捆绑，通过更多创新有趣的内容营销形式，实现多维度全面曝光，快速覆盖年轻用户，实现品牌延展，助力营销转型升级。对于传统的调味品行业来说，海天蚝油全新的综艺营销玩法值得借鉴。