火花|2019年新年思想会——黑格咨询各路大咖把这场年会的演讲推上高潮……

1月4日，黑格咨询集团五周年庆典暨2019新年思享会如期举行，黑格咨询集团董事长徐伟率领黑格咨询合伙人团队将重磅发布新的研究成果，现场干货满满，理论和实战相结合，对白酒行业的发展现状和趋势进行深入地探讨分析。

黑格咨询集团 董事长 首席顾问 徐伟

主题分享：《黑格咨询未来十年的发展纲领，黑格咨询将进化成为一家科技型咨询公司》

1、关于变化：2019年以后未来的3-5年，整体经济的低迷都决定了大多数企业的经营都会承担压力。而这个时候能够做到帮互助小企业绝地逢生；帮助中型企业系统规范营销管理并稳定增长；帮助大中企业做好战略创新、品牌竞争战略及营销科技化转型；将是我们咨询师团队的重要研究课题。同时，我们自身的业务单元也在发生变化，我们基于咨询，资本，商学的业务逻辑也在进一步深化。

2、关于进化：黑格咨询未来进化成一家以科技为导向的公司，向科技型咨询公司转型，我的初衷是让黑格咨询更好地服务客户。只有实现的咨询科技化，通过行动数字化、作业工具化、方案科技化等方式，给客户提供更加便捷、优质的服务黑格咨询才能持续发展。我们这公司从刚创立之初就确定了“咨询/资本/商学”的发展思路。

3、关于深化：2018年以来，我本人较大的收获就是悟出了黑格咨询事业理论的这三句话：让智慧创造价值；用双手改变命运；给奋斗者分利。让智慧创造价值就是让智慧者有发挥平台 ；用双手改变命运就是给拼搏者施展的舞台 ；给奋斗者分利就是打造奋斗者分利机制。（注明：因篇幅有限，本文只摘录重要观点；未全文呈现）

黑格咨询集团副总经理 徐涛

主题分享：《酒旅融合，如何成为一家好玩的酒厂》

放眼当下，“酒旅融合”无疑是一大热门词汇，无论是酒企，还是产区，纷纷加大力度推广酒旅融合这种工业旅游新模式，但如何才能成为一家好玩的酒厂？又或者，面对区域市场发展的停滞不前，有没有什么方法能够解决动销难题？此外，酱香品类的热度居高不下，怎样才能抢占这一品类的高地？

酒庄是世界世界酒业主产区生产的普遍模式和通行做法，“酒庄酒”在国际上一直广受消费者青睐。对此，黑格咨询新研究观点表明，中国的白酒酒庄会成为全世界酒庄模式的推动者，目前白酒酒庄的新旧世界泾渭分明，旧世界的白酒酒厂“以厂代庄”强调生产，新世界的白酒厂“以庄代厂”强调体验。强调体验的言外之意是，让更多消费者参与其中，亲自感受酿酒的全过程，从而加深对品牌的认知，培养消费者的忠诚度。然而，让消费者积极主动参与并非易事，这就需要酒企拥有标准化的运营策略。

黑格咨询集团副总经理 翻天娃教育董事长 徐超

主题分享：《青少年素质教育产业发展趋势》

黑格咨询集团投资副总裁 泰美中国董事长 李菲

主题分享：《海外置业（泰国房产）投资趋势与泰美中国发展战略》

黑格咨询 项目总监 郭敬

主题分享：《好玩的产品——青春小酒新玩法》

首先，我们重塑了“拼一口”的青春文化病原体：重塑年轻人的精神世界！其次，我们再造了“拼一口”的青春文化病原母体：拼搏体！以此来作为“拼一口”年轻人拼搏精神的载体，形成自我风格的载体！再次，植入“拼一口”青春文化传播体：SICS新营销！SICS新营销是黑格咨询基于新世界、新时代思维研究的新营销，在传统营销4P理论基础上，延伸场景、IP、社群、传播的新营销模式。

黑格咨询 项目总监 许砚伟

主题分享：《千亿酱酒市场，如何抢占品类新高地》

酱酒品类细分的本质，就是在目标消费者的心智中构建起与竞争对手不同的优势战略位置，而构建酱酒品类信仰，需要落实到酱酒核心产区的高品质与特色文化品牌酱酒占位这两个重要的消费者认知点上。于此，黑格咨询提出酱酒品类打造的三新模式，即新营销、新传播、新路径。具体来说，新营销是指“酒旅融合+酒庄+连锁+社群”的营销模式。谈到新传播，是以“新媒体+户外+热门IP+占位公关+朋友圈”五大个性化传播阵地为品类传播基础保障，通过一系列多样化的活动，持续保持活跃度，由内而外影响新酱香实际消费群。 对新路径的定义，许研伟表示，“酒旅融合+酒文联合+新零售”新维一体渠道是新酱香品类对消费群品类、文化双重教育的关键实施路径。

黑格咨询 项目总监 许伟立

主题分享：《四大法则，将区域市场各个击破》

随着白酒市场竞争越来越激烈，各大酒企对市场更是采取精耕细作的策略，特别是重点区域市场。但是，每个区域市场纷繁复杂，都有着自己的特点，如何实现有效切入突破，又如何实现销量快速提升，是市场营销中关键一环。在市场身经百战，黑格咨询项目总监许伟立总结出区域市场四大渠道突破法则，即流通突破，建立发展基础；餐饮突破，快速启动市场；团购突破，占领核心消费市场；传播突破，快速引爆市场。

黑格咨询 项目总监 李雷

主题分享：《组织新动能-用新组织模式激活新动能》

经过多年的研究与实践，我们提出了转型阶段全企业管理模式设计方法论“3”+“5” 。“3”  代表矩阵型结构、二元管理基础、项目管理机制，我们称之为“三引擎模型”，这是转型阶段管理模式的核心框架。但凡摆脱“传统”标签的企业都有“三引擎模型”身影，这是企业转型升级的必由之路。在“三引擎模型”的组织管理基础上配称五项管理机制，“3”+“5”形成一个闭环，构成一个相对完整的新组织管理模式，让企业逐渐摆脱传统组织的特征，建立起具有灵活、创新能力的新型组织，激发出企业组织的新活力，来应对日益分散且多变的市场变化。

黑格咨询 项目总监 王广涛

主题分享：《营销新动能--数字化营销新打法》

基于数字技术的进步所带来的新鲜应用和新鲜模式引导人们不断探索，消费升级跨越地域和阶层局限，广泛发生在各个消费群体与生活圈层中。 营销层面，IP元年、VR元年、小程序元年、短视频元年，数字营销又站在了新纪元的起点。 营销新纪元带来的机遇---边界正在变化的媒体生态，繁荣的内容创作，层出不穷的营销热点，大数据和人工智能推动下的技术变革。 整装再出发，我们需要利用新的逻辑和想象力来打开这些数字营销的新空间。

黑格咨询 连锁事业部经理/品牌副总监  陈宾

主题分享：《连锁化破局招商方法论—— 1核3体9要素》

连锁化的本质是渠道的标准化、规模化复制与扩张。当企业发展到一定规模时想更进一步的目标时，急需快速有效的渠道的复制与扩张，从而实现销售额的成倍增长。那如何快速的实现企业的营销扩张呢？1核是核心，3体是主体，是核心的主要体现，9要素构成核心的必要因素。3体是指产品具备亮点，项目自带光芒，模式形成商业闭环，其直观反映商机基本面，是打消投资人加盟顾虑的决定因素；9要素包括产品里的卖点、价格、服务；项目光芒中的行业、企业、样板；模式商业闭环中的政策、运营、渠道，是对于项目的具体解读，描述商机。

黑格咨询 农业事业部经理/品牌经理 李留伟

主题分享：《品牌农业新玩法——三纲九常农业品牌创建法》

在农业供给侧改革的推动下，品牌化已经成为农业现代化的核心标志和核心竞争力。随着品牌农产品的市场空间逐步扩大，中国品牌农业建设迎来了黄金时期。目前，加快推进农业品牌建设已经成为转变农业发展方式、加快推进现代农业的一项紧迫的任务。随着互联网经济的深入发展，品牌农业也进入了3.0时代。农产品的营销渠道、品牌传播渠道都发生了很大的变化，因此，品牌农业的品牌创建方法也须与时俱进！

黑格咨询项目总监 年会主持人 尚萌