再加35%投入、超50亿规模，秦本平定调2019西凤改革提速年，核心要点流出|酒说现场

2019年1月12日，西凤酒2018年度全国经销商·供应商表彰大会在西安隆重举行。相比2017年“新时代、新西凤、新征程”的三新经销商大会主题，本次主题升级为“国脉凤香，荣耀中国”，从现场公布的西凤2018年业绩来看，也的确荣耀：2018年西凤集团实现销售收入50.14亿元，同比增长23.86%，这一业绩也刷新了西凤的销售历史新高。

上千名来自全国各地的西凤酒优秀经销商、供应商代表及包括酒说（微信号：jiushuo99）在内近30余家知名媒体齐聚一堂，共同见证了西凤酒对2018年的总结，对2019年的规划，以及对优秀经销商的隆重表彰。本次会议的一大创新亮点在于两组核心经销商代表的现场访谈，及高配置的央视主持人欧阳夏丹倾情主持，充分显示出西凤这一年来的发展自信与对本次大会的重视。

关于本次西凤酒2018年经销商大会的核心要点，酒说整理如下：

秦本平定调：从改革推进年到改革提速年！

▲陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平在总结发言时定调：

2018年为西凤的改革推进年，本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，坚定文化自信、品牌自信、品类自信和发展自信，创新营销管理模式，打造厂商命运共同体，推进组织、制度、渠道、产供销、文化及团队建设等方面的转型升级，在残酷复杂的市场环境下超额完成了生产经营目标任务。

2019年企业定位为“西凤改革提速年”，核心是围绕“促改革、强品牌、练内功、优服务”四个方面展开工作，其中具体改革主要集中五个方面：

1、通过集团层面的混改，搭建发展平台，推进社会资源、资本加入，改革经营机制，提升规模效益，激发团队活力，加快西凤酒城、百亿西凤建设速度。

2、通过品牌整合，文化引领和品牌提升，打造完整清晰的品牌阵营，实现产品结构升级。

3、通过优质产能提升，提高优质基酒产量，确保基酒品质，打开产品升级空间，满足市场化的发展需求。

4、通过现代营销网络建设，优化营销体系，改革营销机制，创新营销模式，搭建大数据共享平台，吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。

5、建立全产业链“五统一”标准，推进全国化市场建设；通过净化市场，与各级政府部门建立联动机制，规范市场秩序，保护企业、经销商和消费者权益。

此外，西凤在2019年还将在强化品牌、苦练内功和优化服务等方面持续改革。

▲陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力

再增加35%！西凤持续加码品推和市场

西凤是历久弥新的民族品牌，曾四次荣获国家名酒，九次夺得国际大奖，更是四大名酒之一，品牌价值潜力巨大，如何挖掘品牌价值，推动名酒复兴，赋予产品更多的价值，这也是会上核心的命题。

秦本平明确在会上承诺：2019年，我们要在品牌推广和市场投入方面，在去年的基础上，再增加35%。

▲陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花

而关于品牌战略，2018年西凤通过大力整合产品结构，增强了品牌的核心竞争力。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花在讲话中介绍：

1、2018年西凤删减产品条码达28.3%，并且坚定不移地终止了所有新品牌经销产品的开发。

2、确立了以53度旗帜西凤酒为企业战略核心产品，打造西凤在次高端价格段的行业占位；以七彩西凤、酒海陈藏、西凤6年15年、华山论剑、国花瓷等主销品牌为中档市场占位，有效地稳固和提升了市场占有率和贡献力；以老绿瓶、西凤375等优秀品牌为中低市场占位，满足了大众消费市场需求。这是西凤酒2018年核心产品梳理的巨大成果。

3、2018年9月份，企业推出高端形象产品西凤酒1915，整体来看：企业的产品体系更加清晰，主销品牌更加科学合理，有力地提升了西凤品牌的核心竞争力。

而在2019年，西凤对品牌经销产品也有了“新规定”：依照“严格限制、综合淘汰、吸纳扶植”三原则，循序渐进、有主有次的方式对品牌经销产品进行调整。将持续推进品牌计划，对销售规模小、利润贡献小的子品牌，再淘汰20%，持续构建清晰的产品结构。

超50亿大突破，省内外市场协同发展

▲西凤“九大产品体系

酒说了解到，2018年西凤省内市场稳步增长，省外市场持续扩展，市场份额得到了大幅度的提升：其中陕西根据地市场得到持续巩固，构建全渠道多级直控管理体系，保持和强化了西凤酒省内市场主导地位。同时创新省外市场运作模式，构建新渠道，聚焦省外重点市场。而在2019年，西凤将始终坚持“打造西凤大单品，提升西凤品牌核心竞争力”的营销战略方针不动摇，具体市场布局是：

1、在省内市场上，按照“优化布局，挖掘潜力，巩固提升，扩大优势”的营销思路，构筑西凤品牌省内市场坚固的堡垒：重点扶特大型经销商，发展一批中型优质经销商；在市场运作上，以省会和各地、市级市场为核心，全方位推进，打造一批县、乡亮点市场，夯实市场基础，扩大市场优势。

2、在省外市场，按照“确立重点市场，扶持重点客户，强势推进，快速发展”的营销思路，加大宣传促销力度，聚集资源、科学布局、下沉网络、精耕市场，实行扁平化管理，减少中间流通环节，提高代理商的盈利水平，提高企业对渠道、终端的掌控能力，扩大省外市场覆盖面，提升市场占用率。

3、省外选择1个有一定市场基础的省份设立“西凤特区市场”（这个是会上强调的一个重点——编者注），采用特殊的管理体制、运营机制和灵活的销售政策，优先配置优势资源，实现投入倾斜、人才倾斜、政策倾斜、监管倾斜，通过3-5年时间坚持不懈的深入运作，将其打造成西凤进军全国市场的桥头堡和排头兵。

多次“感谢”经销商，头部经销商值得点赞

酒说现场注意到，无论是秦本平的发言，还是周艳花，多次“点名”肯定一些杰出的经销商，现场更是重奖大奖：

秦本平发言一开始就直接表示：要特别感谢为西凤酒销售做出突出贡献的王延安先生、董小军先生、孙士淮先生和陆红梅女士，据了解，这也是西凤前4位的大商品牌运营商。

而周艳花在发言中也特别点出了：

1、西凤陈酿品牌全程创意策划运营人王延安十七年的坚守，董小军带领华山论剑西凤酒公司为西凤品牌文化建设做出了杰出贡献、孙士淮先生和陆红梅女士为夯实陕西乃至全国西凤酒市场基础做出突出贡献。

2、王昱哲、胡正红、董建斌先生、李红兵女士在商超渠道、电商平台层面，采取多种形式持续性开展各种品牌推广和促销活动，为西凤品牌在省外市场和全国化进程做出了卓越贡献。

3、王政委等一大批忠诚的经销商为西凤事业的发展做出了无私的奉献。

▲西凤陈酿品牌全程创意策划运营人王延安

会上，西凤陈酿品牌全程创意策划运营人王延安代表经销商群体发表获奖感言，他用六个第一次描述自己的内心感受：祝贺西凤第一次取得突破50亿大关的优异成绩；第一次在经销商大会中分享精神文化与物质文化；第一次得到周艳花周总的高度认可和赞扬；第一次请来央视主持人来主持西凤经销商大会；第一次将6年15年放在核心位置，第一次获得如此大奖。王延安说，2018年给酒厂的回款任务是11亿，实际完成13亿，2019年力争达到15个亿。

王延安讲话后，本次会议一个创新点是优秀经销商访谈环节，欧阳夏丹主持，西凤核心经销商代表现场讲述了对西凤品牌的认可、感谢和自身发展目标。这种对话环节安排特别突出了西凤酒对核心大商的价值与地位的认可。

此外，会上还就全面推进质量管理工作创新，推进品牌传播工作创新，推进市场管理工作创新，加大打假查窜力度，服务工作创新，进一步提高市场反应速度和工作执行力展开了特别强调。大会还重点对西凤酒优秀经销商进行了现场表彰。

酒说点评

2018年是西凤公司复兴和发展的关键之年，也是西凤酒获得巨大突破的一年，不仅营收突破了50亿元，而且九大核心产品体系的明晰和明确也为未来发展奠定了坚实基础。2018年，西凤酒省内市场基础进一步夯实，省外市场销售范围进一步扩大，卡位高端的西凤酒1915成功上市，顺利入选新华社民族品牌工程，西凤品牌力进一步回归和提升，实质迈出了从做产品到做品牌的跨越。

从本次2018年西凤酒经销商年会来看，西凤品质自信、品牌自信、品类自信、文化自信明显增强，变化、时代、喜庆气息浓郁，百亿西凤呼之欲出，让人真实地看到了西凤的美好和未来。