加多宝告别3.5元时代！

近期，加多宝将推出两款新金罐产品，新品罐体颜色更深，配料也进一步升级，口感更清爽。

新品除了原有的粗罐包装，增加了一款年轻时尚的摩登纤细罐，每罐的容量仍为310毫升。据悉，新金罐的售价要比老金罐更高一些，摩登纤细罐零售价在7元左右，粗罐零售价在5.5元左右。2019年，新金罐将陆续取代渠道中的老金罐。

逐步提价，告别3.5元时代

2018年5月，加多宝宣布全线提价。加多宝旗下罐装、瓶装、盒装5个包装规格的产品将实施调价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元，此前市场批发价最低曾达40元左右。

2019年，加多宝新金罐包装和配方再次升级，价格也由目前市场上的每罐3.5元左右的基础上提价2~3.5元左右。这意味着，加多宝将逐步告别3.5元/罐的时代。

无独有偶，去年底，王老吉在190周年创新发展大会上透露，虽然王老吉终端价格没有变化，但出厂价一直在下滑，未来王老吉将管控销售费用，提高出厂价。此外，近年来王老吉陆续推出无糖凉茶、黑罐强化型凉茶、1828品牌等高端产品来提高产品价格。

2012年，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，随之而来的价格战让双方血流成河。当时的加多宝出厂价为72元/箱左右，但一年之后就跌到了40元左右。不仅加多宝，王老吉也为此付出了惨痛代价。

2019年，双方“低头服软”。这意味着加多宝与王老吉不再进行价格战，双方历时多年的价格战正式终结。消费者喝凉茶不仅要多掏钱，由于价格的变动，双方的渠道也面临着新一轮的洗牌。

加多宝上市加速，向产品要业绩

2018年3月，加多宝换帅，李春林上任集团总裁，并提出了3年上市计划。

但同年4~9月，因合作分歧中粮包装和奥瑞金包装停止供罐，导致加多宝工厂停工，进而影响了业绩。

不久前，加多宝与中粮包装和奥瑞金包装签订了2019年度的供罐协议。2019年，加多宝70%的罐体将由中粮包装提供，20%的罐体由奥瑞金包装提供。

加多宝2018年业绩必然受供罐风波影响，但意图上市的加多宝，为了交出一份华丽的IPO招股说明书，将金罐产品升级提价。

值得注意的是，2018年6月，加多宝红罐重装上阵。据悉，目前加多宝金罐和红罐的生产比例为7：3，未来计划做到1：1，但此次产品升级调价并未提及红罐。不排除加多宝未来会将金罐作为其主的打高端型产品，而红罐作为战略打压对手的竞品共存于市场。

进军化妆品，挖掘矿泉水深度附加值

除了向凉茶产品要业绩，加多宝还在挖掘旗下昆仑山高端矿泉水的产品附加值。

2010年，加多宝旗下高端饮用水新军昆仑山天然雪山矿泉水上市，水源来自6000米海拔的青海省昆仑山玉珠峰，产品以5元的超高端定价和战略意图引发了各方的高度关注。作为加多宝旗下的一款战略布局产品，昆仑山多年来一直在稳步推进。

据悉，加多宝计划2019年推出昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾新品，正式进军化妆品。目前，市面上的矿泉水喷雾可谓是暴利产品，有的产品售价“比汽油都贵几十倍”。

目前，高端矿泉水为代表的依云旗下喷雾售价为59元/300ml，而规格为330ml依云矿泉水的零售价约为3元。一瓶矿泉水+氮气的铝管产品，加上品牌价值的塑造，价格却翻了近20倍。

近年来，国内矿泉水品牌不断挖掘瓶装水的价值，母婴水、儿童水等细分化趋势明显，家庭、后厨用水等渠道布局加速，但至今没有一款国内高端矿泉水品牌布局高端矿泉水喷雾领域，此次加多宝涉足充满了机遇和挑战。

2019开年，金罐凉茶提价，昆仑山进军化妆品，加多宝动作频频。可以预见的是，2019年加多宝会将工作重点放到加多宝新品上来，把品牌和品质作为价值驱动，让新品成为加多宝利润增长的新引擎。