动销快！五粮液多地增长超20%，“白酒大王”做对了什么？

日前，酒说（微信号：jiushuo99）记者从市场获悉，进入2019年1月份以来，五粮液在江苏、北京、西北、广西等区域市场都实现了两位数以上的高增长，不少地方的同比增幅在20%—30%。

而且，五粮液如火如荼进行中的“和美中国年 五粮共举杯”2018春节主题活动，可谓是效果显著。从渠道经销商、专卖店，到终端老板、消费者，都感受到了五粮液的喜人变化。

那么，临近春节，五粮液究竟在市场上有怎样的抢眼表现？这背后原因有哪些？这又会对2019年春节酒市释放怎样信号？

多地增幅超20%！五粮液“火力全开”

随着2019年春节的日益临近，高端白酒市场迎来旺季消费的高峰。在调研中发现，五粮液市场动销快、渠道保持良性库存，成为商家谈及较多的话题。

华东：五粮液动销快，常州开瓶率高

据了解，普五在华东市场的库存量很低。酒说在与江苏的五粮液商家交流中获悉，普五1月份销量大幅增长。而且，因为苏南地区经济水平较高，不少消费者选择五粮液用于宴席招待。

商家表示，在江苏常州，五粮液动销快、开瓶率高，“消费者买来基本都能喝掉了”；五粮液在无锡的市场动销，同样表现抢眼。

华中：消费者信任度高，期待新的扫码溯源系统

湖北经销商表示，五粮液有品牌、酒质好，消费者信任度高，自家店里的货动销不错。同时，对2019年五粮液新的扫码溯源系统，充满期待。

这一方面代表了五粮液“控盘分利”在数字化、精细化管理上的技术优势，另一方面更有助于维护市场秩序、强化渠道管控，大大降低窜货等违规行为的可能性。

湖北的一家五粮液专卖店负责人表示，随着春节的日益临近，涨价已不是重点，重点是得有货。并特别提醒终端客户和消费者，务必抓紧时间，提早订购。

华北：五粮液大品牌，性价比高

有北京的经销商表示，从今年元旦前后开始，五粮液的出货就高出不少，现在一天的走量也很好。而且，商家的渠道库存都比较良性。

石家庄一家烟酒店老板提到，茅台、五粮液都是老百姓认可度高的名酒。五粮液大品牌、品质不错，又是浓香白酒里的高端代表。比如春节招待、礼品赠送，不少消费者也主动选择五粮液。

低度五粮液在河北唐山的增长势头明显。有当地商家表示，“照这样的动销势头来看，保守估计同比增长20%以上”。

西北：普五渠道库存低，计划配额执行较快

有西北五粮液商家表示，普五在当地市场的库存较低，包括他在内的不少商家都启用2、3月份的计划量。

据了解，今年1月份，五粮液在西安市场，普五将同比增长10%—20%，而且还有望比18年12月实现翻番式增长。而且，在不少商家的门店都能看到，上门自提的消费者、外出送货的业务员络绎不绝。

甘肃市场经销商谈到，在甘肃市场，消费者对五粮液比较认可，忠诚度相对较高，五粮液1618和普五的消费量都不错。

此外，在西南市场，不少烟酒店和超市的普五也都出现了供货紧张的现象。普五在广西市场，同期增长近30%，五粮液1618的增长率更高

区域高增长的背后，五粮液做对了什么？

事实上，五粮液的抢眼表现，有力地折射出普五的众多区域市场的热销局面。消费者认可度高、市场动销快、渠道库存低……透过这些良好的市场反馈，五粮液到底采取了哪些行之有效的营销举措和市场政策呢？

首先，五粮液专卖店开展了“和美中国年 五粮共举杯”2019年的春节主题活动。

包括扫码参与“专卖店春节送金”线上游戏赢现金红包、买酒送五粮液福包（和美礼盒）以及“抽奖送缘”得五粮液缘定晶生戒指款酒一瓶。

这些促销活动，不仅有力带动了五粮液的热销，强化商家参与感和活跃度，而且更提升了顾客的消费体验和产品服务，让五粮液的品牌形象更加全面、生动。

其次，五粮液的“雷霆行动”对违约商家重拳出击，有力地维护了市场秩序和产品价格体系。

短短1月时间、27张罚单，五粮液持续不断的整改和管控，更透露出了维护市场秩序、强化渠道终端的决心和行动力。这样的政策和决心，恰恰是当前五粮液的市场和诚信商家较需要的。

尤其是对于进一步理顺普五的市场价格体系、严厉打击窜货行为，不仅是切实保证了五粮液春节动销的旺盛需求与市场稳定，更关系着五粮液的持续健康发展。2019年，五粮液将导入“控盘分利”模式，让渠道变得更可控。

五粮液迎来“开门红”，释放2019强烈信号！

目前来看，五粮液迎来春节“开门红”，市场份额持续平稳扩大。正是得益于良好的市场表现、渠道信心增强，五粮液2019年的“千亿目标”才获得了更加强劲的增长引擎。

事实上，从行业来看，茅台、五粮液作为名酒的品牌标杆，要进一步促进价格与价值相符合。目前，茅台市场价格高涨，五粮液的高端势能进一步释放，价格上行的通道实际上已经打开。

五粮液不断推进的工作就是维护好市场秩序，通过政策支持和引导，更好地保证经销商的利润空间和渠道信心；同时有力地拉升普五的市场成交价，进一步理顺价格体系。

对此，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，五粮液2019年将迎来更好的发展机遇。随着新品五粮液的导入和“控盘分利”模式的实施，价格稳步上升，普五有望顺利突破千元价位，并不断扩大市场份额，打开“量价齐升”的新局面。从中长期发展来看，五粮液的品牌机遇更是充满期待。

业内证券分析人士表示，目前五粮液动销的加快，是多方因素综合作用的利好结果，包括春节旺季消费的带动、厂家政策力度的加大和普五自身的品牌影响力持续提升。

但是，茅台、五粮液的春节表现，属于高端名酒的集中红利，不能完全代表整体的向好预判。深处市场一线的厂商，争取市场的平稳就是较好的表现，必须要结合自身实际情况，冷静客观看待，及时有效地做出针对性调整。