15年奋战！华致上市，开启酒类大商业新时代？

1月29日9点25分钟整，来自深圳证交所的10声嘹亮钟声预示着华致酒行连锁管理股份有限公司（下文简称：华致酒行）正式上市，登录A股创业板。

酒说现场注意到，华致酒行的股票代码为300755，截至发稿时（上午11点）适时开盘价便涨至24.18元，较IPO发行价16.79元上涨了44.01%，显示出资本市场对于其成长性的看好。

敲钟现场：三大协会领导班子站台，包括茅台、五粮液、汾酒等上游生产企业大佬到场站台，借用现场主持人的话，华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东是“跳着”上台的，尽管现场仪式很短，但华致酒行完成了这资本“一跃”准备了15年。

15年的蛰伏，华致终于登录A股市场

其实今天敲钟的消息已经在昨晚就刷屏朋友圈了：定制茅台酒、五粮液缘定晶生、华致专属定制礼盒，这是许多受邀去深圳参加现场上市敲钟仪式朋友圈晒出的“土豪式”伴手礼，大手笔显然出华致酒行的激动之情。

金东投资集团有限公司、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东回顾一路走来，很是感慨“2005年，华致酒行诞生，一家门店是在我的家乡醴陵，当时的合作伙伴就是华致现在的总经理彭宇清先生，这家门店至今运营良好，大家有机会可以去看一看”。

从2005到2018年，目前华致已逐步建立并不断完善产品保真、渠道高效、服务便捷的酒类营销生态体系，通过连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等渠道，向消费者提供保真酒品和优质服务。

截至2018年6月，销售网络覆盖151家连锁酒行、595家华致酒库、3000多家零售网点、20多家KA商超、100多家终端供应商，以及数量众多、重复购买的重点客户，这些数字显示出其在商业流通领域的强大。

而在上游合作企业有茅台集团、五粮液集团、澳大利亚富邑集团、汾酒集团、古井集团等全球酒企，除了常规意义上的大单品：飞天茅台、普通五粮液、剑南春、汾酒、洋河等知名酒品外，华致的秘密武器更在于合作开发了五粮液年份酒、贵州茅台酒(金)、古井贡酒1818、国乡荷花、虎头汾酒等总经销产品。

这些个性化产品在满足渠道利润的时候，也成为华致印记明显的部分，这也是现场包括中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长李保芳，五粮液集团有限公司总经理、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国，劲牌集团董事长吴少勋，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟等名酒企业助阵的关键。

熟悉华致的人都知道，本次已经是华致酒行第二次冲击IPO。2011年，证监会以“华致酒行存在关联交易隐忧，以及突击任命多位董事、高管”为由，拒绝了华致酒行的IPO申请，2017年5月，新一次IPO之路又被切断。华致酒行的上市之路可谓一波三折，而这是这种一波三折好事多磨，华致本次成功上市更显来之不易，更让华致人动容。

正如吴向东在回顾中所说的：回顾华致酒行发展史，就如同品味一坛陈年美酒，有点苦辣，有点甘甜，有点醇香，有点余味悠长，更有对幸福生活的美好向往。幸福生活是奋斗出来的！莫不如是。

从华致新征程到酒类流通的新阶段

酒行业其实是一个明显上游生产企业把握话语权，而在规模庞大的酒类流通市场，行业集中度却非常低，“散、乱、小”和低效率的运行非常突出。

华致酒行的成功上市，一定程度上开创并树立了酒商的一个奇迹样本：原来商业流通领域也有上市的可能性，而在行业内更大的亮点在于：这是A股市场的酒商力量，从这一点上对之前上过新三板的流通企业代表酒仙网、1919和名品世家有鲜明的提振作用。

还有一个重要的启示在于：酒商树立自己的品牌同样关键。而华致酒行除了宽度覆盖，值得称道的在于“保真”的品牌形象，这个很值钱，而且会越来越值钱。吴向东现场表示：保真其实是件很难的事，从上游拿货到库存管理、物流配送、门店销售，各个环节都有可能出问题。但华致做到了，成立十三年来，华致没有卖过一瓶假酒，现如今“买真酒 到华致”的良好品牌形象已经深入人心，这得益于我们的企业文化和对各个环节的严格管控。

这一点也从行业三大协会领导站台可以看出：敲钟现场，包括中国食品工业协会党委书记、秘书长马勇，中国 酒业协会理事长王延才和中国 酒类流通协会会长王新国同时站台，显然华致酒行的上市不仅仅是企业的自我成功，更对行业下一步的发展提供了更多的想象空间。

酒类的“大商业”时代来临

什么是大商业时代？智邦达咨询董事长张健对酒说记者表示：对比家电行业我们明显的发现：

近些年家电行业的品牌越来越集中了，主要是格力、海信、TCL等几个头部品牌，为什么能有这样的大集中，核心在于流通环节的大集中，以国美、苏宁为代表的连锁流通大鳄改变了人们的消费方式与场所，这些“大店”倒逼上游产业链的整合集中。

酒类同样如此，包括华致酒行、泰山名饮、酒仙网这类的酒类“苏宁”式大店的逐步推进，不但整合淘汰了许多夫妻烟酒店，更对上游企业供货品牌提出了品质、服务等更高的要求，落后品牌未来可能根本就没有机会到达终端，到达消费者手里。规模化、标准化、产权化的流通环节整合会逐步加速，而这种酒类的大商业形态同样会影响到上游的大产业格局。

华致酒行将立足国内、放眼全球，做一家拥有渠道高效率、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商，在酒说看来，这应该是每个致力于更长远发展目标酒商对自己的要求。