进击的豫之霖：一个“创纪录”酒商的成长之路|城商寻访

2017年10月，河南保税物流中心称，一家公司以1108万元人民币的进口货值创造了河南省有史以来单次进口葡萄酒货值的高记录。这家公司即为“郑州豫之霖商贸有限公司”，由此，豫之霖在业内一鸣惊人。

豫之霖在2016年涉足酒水行业，2017年8月与富邑达成合作，成为其在河南的一家授权进口商。作为进入酒水行业不久的“新手”，豫之霖的成长速度令人惊叹，而在其总经理杨建华看来，“优势品牌和资源整合是豫之霖快速发展的基础所在。”

看好中国葡萄酒市场的扩容机会

“2016年，正是葡萄酒的恢复增长期，在经历了前两年的阵痛期后，葡萄酒行业重返增长轨道，回归到了一个较为合理的增长水平。与此同时，也让我们看到了葡萄酒市场的机会”，杨建华总经理说道，“尤其是2015年葡萄酒市场超40%的增速，更坚定了我们进入葡萄酒行业的信心。”

所以，正是在这一时期看到了行业所蕴含的巨大潜力，豫之霖开始关注葡萄酒。目前，我国有近4000万葡萄酒的习惯饮用者，而且正在快速增加。预计未来5年，结合中产阶层的人口增长和人均GDP增长，这一数字将会突破6000万。在杨建华看来，“中国的葡萄酒市场拥有巨大的扩容空间”，这也是豫之霖选择进入葡萄酒行业的初衷所在。

此外，涉足酒水行业还与其母公司泰宏集团的多元化经营战略分不开，泰宏集团是以房地产开发、建筑施工为主的综合性集团化企业，集团位列中国建筑业双200强，河南建筑业20强。其实，像泰宏集团这样的业外资本进入葡萄酒领域并不少见，一方面是由于其市场前景，另一方面也是因为葡萄酒行业门槛低的特殊性。但同时其门槛低的特性也导致了其淘汰率居高不下，据统计，每年有约三分之一的企业退出市场。

葡萄酒行业是长线投资。打造品牌、开拓市场、深耕渠道都不是朝夕之功。豫之霖尽管在成立之初有母公司加持，但想要在行业持续地生存下去，还是要有一套自己的立身之本。“既然进来这个行业，就要遵守这个行业的规则，好高骛远，急于求成是万万要不得的，千万不要以为自己有资本加持就可以高枕无忧了，毕竟，在葡萄酒行业，实力背景强大最后却黯然收场的也不在少数。”杨建华向我们坦言道。

快速成长的三个路径

在成立仅两年的时间里，豫之霖在河南市场已经小有名气。“选名酒，找豫之霖；选正品Penfolds奔富，找豫之霖；选品牌进口酒，还是豫之霖。”这是豫之霖着力塑造的目标所在。而做到这些，豫之霖的成长举措主要体现在三个方面。

一是，坚持走品牌化路线。不论白酒还是葡萄酒，有品牌、有知名度，都是豫之霖选品的基本原则。目前，豫之霖旗下经营的拳头品牌——茅台、Penfolds奔富、BV璞立酒庄等全系列产品，无一不是大牌。“随着中国葡萄酒市场的发展，消费者的品牌意识也在逐渐提高。”杨建华说道，“未来的葡萄酒市场一定是品牌化的，因为品牌酒信息透明度高，利润低，而且品牌对消费者来说也是一种质量背书。在目前多、乱、杂的葡萄酒市场中更能获得消费者的信赖”。

二是，下沉渠道终端，培育消费氛围。河南是白酒大省，产销均居全国前列，但葡萄酒市场仍处于起步阶段，消费氛围并不算十分浓厚。在与富邑达成合作后，豫之霖与富邑联手加大了品牌推广力度，通过持续增加市场投入、举办高品质客户品鉴会和内部培训会等，不断提升豫之霖在中部市场的认知度。

据杨建华总经理介绍，品鉴会只是一种引导性推广手段，并不能完全寄希望于某一次活动就可实现具体“收益”。在品鉴会中，除了葡萄酒知识的讲解外，还应特别注重品牌文化的传播。当消费者从心底认同你的品牌理念时，消费行为才会随之发生。

三是，维护品牌消费环境，净化区域市场。名酒、品牌产品备受消费者认可，同时也是不法分子的投机目标所在。2018年，亦曾发生过“奔富”被仿冒事件，豫之霖配合富邑葡萄酒集团在短时间内迅速采取了一系列的扎实举措，并协同相关执法部门与机构，进行了联合打击。最大程度维护了品牌消费的健康环境，净化了市场。

同时，还与各个地区的主要合作伙伴相配合，强化区域市场管理。2017年，豫之霖便联合业内良心企业，共同发起成立了“Penfolds奔富行货联盟”组织，且与中检集团签署战略合作框架协议，从根本上解决了产品溯源问题，进一步为“Penfolds奔富行货联盟”加强了品质保障，也为河南消费者喝到放心进口葡萄酒加注了品牌背书。

我们知道，对新生企业而言，在竞争激烈的葡萄酒市场上要站稳脚跟并不容易。然而，郑州豫之霖商贸有限公司，虽处于市场开拓期，却凭借对行业趋势的正确预判，对市场运营的深度把握，对消费者的精确服务，形成了一套属于自己的成长路径，从而进入高速成长的快车道。