这次！郎酒推出的“秘密武器”震撼了现场1500多青花郎经销商

2月24日，以“敬畏自然，崇尚科学酿好酒；紧抓机遇，量价齐升抓发展；爱商扶商，厂商共赢创未来”为主题的郎酒股份2019年青花郎事业部经销商大会在泸州召开，郎酒集团董事长汪俊林做主题讲话，郎酒股份公司总经理付饶宣布表彰名单，郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚、郎酒销售公司总经理助理兼青花郎事业部总经理胡红做具体发言，特劳特中国董事长邓德隆做分享，会议由郎酒股份公司副总经理陈建伟主持，来自全国各地的经销商以及包括酒说等媒体在内的1500多人现场参会。小编从现场了解到：

1、2018年郎酒实现营收超百亿，纳税23.5亿。

2、开会前一天，许多经销商们亲自前往古蔺，参观了郎酒庄园，对天宝洞、十里香广场等有了深刻体验，许多人用“惊艳”一词来形容自己的感受。

而在会议现场，以汪俊林为首的高管团队发言也多有亮点，针对性很强，可谓猛料不断，同样“震了”参会的经销商一把，在酒说（微信号：jiushuo99）看来，一年之计在于春，青花郎2019年的经销商大会不仅来得早，更来得及时、重磅，而其本次推出的“秘密武器”也足够惊艳！

对品质的重视和优质产能的提前准备

“一家白酒企业的发展、强大表现在市场营销上，其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题”，汪俊林现场表示，汇总汪俊林的发言，其多次提到了“强化产品品质”的重要性。

品质制胜是关键，汪俊林深刻意识到影响未来酱香酒企业发展潜力的关键就是品质，而酱香酒产品稳定的品质来源于两个方面：一是足够强大的优质酒生产能力，因为从投产到产品出厂都得5、6年的时间，优质酱香酒的产能成为关键；二是酱香基酒的储存，这决定了高端产品的调味基础，也是酱香企业核心的竞争力。汪俊林预言未来全行业优质酱香酒的产能不会超过20万吨，从这个角度来看，郎酒到了“厚积薄发”的时候：

据了解，目前郎酒已达到年产3万吨高端酱香型原酒产能。随着吴家沟基地的投产和两河口生态酿酒区的规划，预计到2020年可年产5万吨酱香型原酒，能充分确保郎酒的持续发展。此外，郎酒目前已有13万吨酱香原酒储存，其中不少储存时间10年以上，未来目标达到30万吨。

酱酒的显著特点，就是酒是陈的香，一年一个味，因为储存期够长，青花郎、红花郎口感及质量会更好，郎酒就是要让产品质量说话，达到口碑传播，让其美誉度广泛传播。

此外，汪俊林现场提到今后每一瓶青花郎储存期都要达到7年以上，品质有信心，而在2019年所有酱香酒供应量加起来要控制在1万吨以内，从2020年开始，每年增加不超过2000吨，总量一定要限量，保持市场的稀缺感。

郎酒庄园“初现”的震撼式效果

会上汪俊林发布郎酒重大战略：根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个中国特色白酒小镇、庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。据悉，郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体，其地图及区域命名已初步规划完毕。

未来，郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区，千忆回香谷（市值千亿元的高山储酒峡谷），十里香广场（储酒4万吨的露天储酒库），问天台（庄园较好观景点），金樽堡（拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑）、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院（全球规模较大的天然藏酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞）。当前，郎酒庄园已初具规模。郎酒规划未来5年计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。

不要小看这个郎酒庄园，其核心在于消费者的现场体验，用真正的老酒、好酒让消费者亲身品鉴。好酒会讲话，郎酒庄园将成为郎酒较好的名片，其中郎酒的厉害之处在于“生、长、养、藏”是郎酒的特色，是其他任何酒企都没有的。因此随着郎酒庄园酒（老酒、好酒）的体验营销，将进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌。

△郎酒庄园金樽堡

遵义市区青花郎专卖店总经理张正弘用“震撼”来形容参观完的感受，深刻感受到郎酒的“大手笔和大魄力”。来自遵义的张正弘本到了厂区便被郎酒对品质的坚守所吸引，尤其是一些细节包括13万吨的基酒储备等等。这次庄园之心也坚定了他的信心，把青花郎专卖店开下去的信心，尤其是在遵义这个极为特殊的市场，有信心打开市场缺口。

鸿运郎酒业（深圳）有限公司在深圳市场开拓青花郎取得了良好的效果，其总经理朱静表示，参观完郎酒庄园更加有信心，而仁和洞的封藏定制则给了朱静新的商业启迪，她觉得这完全是郎酒品牌用来黏合更多高端消费者的一个重要工具。来自河南的华储实业有限公司董事长李海涛则表示一下子被“圈了粉”，自己作为郎酒的多年经销商都被震撼到，可想而知那些过去不太了解郎酒的消费者来了会是如何的反应，同时也只有亲自去体验参观了才明白了郎酒品质坚守的真正含义！

规范市场管理的动真格和零容忍

汪俊林特别对市场低价和窜货行为作出了特别强调：郎酒不会为了上市，刻意扩大销售规模，商家以公司指导价格卖不出去的产品，可以申请退回，公司现金回收。而在2019年针对乱价情况，无论郎酒员工还是商家，都要严肃处理，会上也公布了对一些员工的处罚，部分大区经理和办事处经理因为价格管控问题而被降级甚至罢免，价格是红线，甚至部分合作多年的经销商因为价格窜货问题被取消了经销权。

相比2017年的变革与2018年的稳健，2019年郎酒鲜明地提出了稳定商家利益的核心主题，而管好价格体系，解决好区域和渠道价格差异化问题显然成为重中之重。会上公布的核心手段包括“建立良性价格管理机制，坚定不移整治市场秩序，对经销商分类管理和扶植，酱香酒计划配额和市场支持分类投放、差异化运行，梳理瓶贮年份分类定价体制、销售团队整风肃纪”等。

未来郎酒将保持政策稳定，保持价格稳定，保障量价齐升。而郎酒销售工作将权衡量、价、利、费的关系，逐步形成价格带的主动正反馈：青花郎以品鉴推广为主，辅助现场体验，突出稀缺性，引导消费者对老酒存储年份及品质认知，拓展商家和联盟商新的消费群体；而红花郎将以宴席为抓手，稳定延续政策，强化推广深度与广度。

成都云上商贸有限公司董事长瞿竞与郎酒结缘已经有10年了，他非常赞成今天现场会议提到的针对不同经销商分类支持，制定合同和消费目标这样“一商一策”的灵活变化。同时他也表示经销商要对自己的渠道的“吃货”能力有清醒的认知，结合自己的经营实力谋划年度计划更有利于保障价格市场大盘的稳定。

青岛城阳区德顺利贸易商行总经理刘格民成为郎酒经销商的的初衷就是被郎酒业务团队的敬业精神所打动，晚上10点之后有问题也能及时反馈解决，企业发展的核心还是靠人，这帮年轻的团队是郎酒的后劲。同时他对未来抱有信心和豁达的态度“卖了也挣钱，不卖也挣钱”，关注老酒圈的刘格民非常看好酱香老酒的增值潜力，随着郎酒瓶储年份酒分类定价机制的逐步树立，库存青花郎系列年份老酒价值只会水涨船高。

从本次青花郎大会上传递出的核心内容来看，郎酒对未来几年的品质保障、品牌构建和市场管理都做出了许多行之有效的规定和战略部署，许多理念大胆而果断，现场许多经销商普遍表示参会后对郎酒未来的发展更有信心，大会不仅提气，更有落地方案。