241亿！营收、净利超20%增长，“洋河速度”缘何再现江湖？

2月27日，洋河股份披露2018年业绩快报，报告显示全年实现营业总收入241.21亿元， 同比增长21.1%；实现归属于上市公司股东的净利润 81.05亿元，同比增长 22.3%。

 

2018洋河做了什么？

2018年，在“洋河速度”的背后，企业制定了清晰的发展规划和战略目标，并致力于做好“六件大事”，包括不失时机找出转型升级的好风口、不惜代价打造与众不同的好产品、不遗余力讲出真实动人的好故事、不骄不躁打造出攻守兼备的好渠道、不慌不忙活出专业高效的好自己、不懈努力创出自动自发的好机制。

同时，洋河展现出持久而强劲的创新动力在2018年发展中展现的淋漓尽致：

从绵柔“三低工艺”，到推出以味为主的绵柔型白酒，洋河以实力引领白酒行业工艺创新和品质升级；

从升级版海之蓝、天之蓝实力圈粉，到“大国大事，必有梦之蓝”的持续刷屏，再到梦之蓝手工班的战略回购，洋河以强大的品质优势和高端影响力让行业瞩目；

封藏大典、头排酒·开窖节、梦之蓝·敬我尊敬的人，不仅展现出深厚的文化底蕴，更以绵柔而有力的文化主张与消费者实现品牌对话；

洋河还通过战略携手苏宁等实力平台，实现新技术、新平台等跨界资源的导入。

此外，2018年洋河更加着力于国际化道路的开拓。

在谷雨论坛上，帝亚吉欧、保乐力加以及双沟成功入选“世界三大湿地名酒”；梦之蓝接连亮相伦敦“2018中英政商峰会”、巴黎“中法文化交流之夜”以及南非“国际食品展”，同时，推出梦之蓝国际版，布局海外葡萄酒市场，不断强化洋河在国际舞台上的品牌自信，用行动不断刷新着国际舞台的存在感。

正如洋河股份董事长、党委书记王耀所说，中国白酒的未来，要做到“道路自信”和“文化自信”，坚定不移的健康路，坚守匠心的传承路，追求本质的创新路，以及勇于开拓的国际化道路；同时，找准品牌定位、塑造，向世界讲出有信仰、有健康的中国白酒故事。

2019“1246工程”能否延续洋河速度？

历史上，洋河曾经连续三届蝉联“中国名酒”称号，2019年更是洋河荣获“中国八大名酒”40周年，可谓载誉满满。而在这样重要的时点，洋河将如何延续高速发展？

年初，王耀在提出2019年洋河股份总体工作思路是：风变稳掌舵、远行扬满帆，并展现了“1246工程”的战略思路。

坚定不移树立一个坚守

面对2019年的发展环境，要坚守品牌“导入期、成长期、成熟期、持续期、全周期”的五个周期规律，对于各项具体的策略，要联系市场实际，坚持不懈的执行下去，使市场在规律的引领下实现更好更快发展。

全力以赴追逐两大目标

一是酒体绵柔度取得革命性突破。要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦。

二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平，争当行业排头兵。

从容不迫抓实转型四个关键

一是消费升级，要把握好消费升级的方向，在产品属性、产品选择、产品周期上下功夫，顺迎消费升级。

二是行业分化，要抓住机遇，抢抓市场的占有率和终端消费者。

三是信息泛滥，面对媒体环境的变化，对“不变的”要提出更高的要求，对“变化的”要及时地调整方式，对“变与不变”要找到成长的捷径。

四是高维竞争，要跳出红海，优势再造、模式创新、构建生态圈，找到高维的蓝海，主要在于“五条路径、两项基础、一大考验”。“五条路径”即品牌路径、服务路径、用户路径、生态路径、智能化路径；“两项基础”即产品基础、机制基础；“一大考验”即深入，这决定着高维竞争的发挥程度，具体要做到集中化、系统化。

锲而不舍精铸六大力量

一是精铸至臻至强的产品力。品质提升要打胜硬仗，技术研发要攻坚克难，质量管控要顶天立地，外在形象要一见钟情，产品布局要铺天盖地。

二是精铸直入人心的品牌力。一方面，思维方式必须与时俱进，品牌传播要转变思维、转变方式。另一方面，重要抓手必须全面发力，发力传播渠道、发力双沟品牌、发力品推工作，全力打造直入人心的品牌力。

三是精铸攻守兼备的渠道力。思想决定高度，行动决定出路，要坚守“以时间换空间，以增量拉存量”两个思想，做好“突破高端、转型变革”两个行动。

四是精铸坚强可靠的配套力。考核机制必须强劲，基础管理必须高效，知识管理必须深入，安环局面必须稳固，财务管理必须坚实，形象打造必须极致，务必为营销前线提供坚强的保障。

五是精铸迎接未来的创新力。创造新动力，数字运营要坚持四个快，战略研究要坚持两化三合，资本经营要坚持两化三路，供应链管理要坚持智慧整合。

六是精铸昂扬向上的文化力。要强化政治站位的高度、坚持科学务实的态度、激发克难争先的锐气、升华共荣共享的力量，锻造新的时代精神来提振士气、激发干事，为2019年的发展努力拼搏。

可以发现，2019年，洋河将继续发挥创新能力，着力于品质、品牌、渠道、文化等方面，“不着急”心态还能否奏效、“洋河速度”还能否持续，都值得期待。