手握“新营销”杀招，王茅能否成为千亿茅台的重要一环？

2019年，对于茅台集团甚至白酒行业来说都将成为里程碑式的年份！

从年前年后的种种迹象和声音来看，2019毫无疑问是茅台奔向“千亿”的冲刺之年，而李保芳也在2018年度工作会议等多个场合称茅台集团要“跳起来摘桃子”，在这种基调之下茅台集团已经开始了多方调动与布局。

从1952年三坊合一、茅台酒厂成立，到2019年集团冲刺千亿，66年的时间中茅台创造了一个商业的奇迹，而作为当年合并成茅台酒厂的三家酒坊之一的王茅已然在新征程中率先发力。

王茅亮剑

王茅的发力要追溯到2018年底的“高光时刻”。

12月初，王茅酒新品在京东进行首发，从预售到正式发售都异常火爆。全新打造的定价为699元的王茅酒新品白瓶祥邦如同一支穿云箭，实力抢占酱酒次高端价位。

王茅新品发售不久后，12月21日，由人民日报《环球人物》杂志社联合中国人民大学金融科技研究所、中国人民大学国际货币研究所（IMI）共同主办的“第三届中国金融科技论坛暨中国金融科技领军人物和企业榜发布盛典”在北京隆重召开。在这样一个金融科技重磅盛典之中，王茅的次高端新锐产品作为活动的指定用酒博得场内外瞩目。王茅不走寻常路，意图通过构建精英圈层来实现营销占位。

来到2019年1月，京东超市酒类2018年度排行榜正式出炉，在“京东超市酒类2018年度排行榜·明星排行榜”上，王茅一举斩获“明星新品”的殊荣。

在一个月的时间里，王茅新品的一系列布局赚足了行业眼球，而这也昭示着王茅再次亮剑、焕新出发。

新营销如何让王茅焕新生？

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在2018年底酱香系列酒全国经销商联谊会上强调：茅台要抓好合作开发，（王茅等品牌）有历史、有故事、有文化，品牌价值高，社会影响大，是系列酒中具有优势的品牌。以王茅为代表的品牌何能获得如此高的评价呢？

一方面，王茅做到了品牌、文化的传承。

从历史来看，王茅酒始于清，拥有着可考的不间断品牌和工艺传承，悠久的品牌历史与文化积淀成为王茅酒宝贵的资源。随着“文化茅台”成为茅台集团发展的重要方向，王茅凭借雄厚的品牌文化积淀优势逐步显现。拥抱品牌历史、传承品牌文化、讲好品牌故事，可以预见的是王茅将在未来发展中更具竞争力。

更重要的是，在传承品牌历史的基础上，王茅率先试水新营销，为茅台“智慧营销”提供了范例。

近年来，茅台不囿于传统市场的火热氛围，竭力开辟新渠道与新市场，“智慧营销”同样成为重要的指导方向。而京东是茅台发力新营销、新渠道的重要途径。与京东巨头联手，王茅的首发是茅台营销创新的一次成功尝试。

此外，从设计到生产，王茅酒新品利用定位的开发理念将“智慧营销”体现的淋漓尽致。王茅酒新品的开发是大数据用户分析的成功结果。从定位消费者群体到了解消费者口味再到分析消费者审美偏好，每个环节都将分析结果应用到了产品开发过程之中。从王茅酒新品的口感到产品包装的“颜值”再到其创新的品牌理念都受到了消费者的好评与“点赞”。

在传承的基础上不断创新，王茅将茅台集团倡导的“智慧营销”进行了完美实践，让传承百年的王茅“老树开新花”。

借助新营销，王茅还能走多远？

毋庸置疑，随着互联网与酒行业不断深入结合，王茅的重大发展机遇期已经到来。

宏观行业层面，从品类发展趋势来看，酱酒迎来二次发展已然成为行业共识，与此同时消费升级趋势下，次高端又成为具有潜力的价格带，王茅新品正处于品类和价格带的双重风口之下，为品牌发展建立了天然的优势；

聚焦到茅台集团，在新的发展布局中，王茅同样拥有两大利好因素。

从产能来看，飞天茅台受限，系列酒将担当更重要的发展任务，产能会向王茅等有品牌历史、有文化积淀的优质产品倾斜，而且李保芳酱香系列酒全国经销商联谊会上提出未来三茅（王茅、华茅、赖茅）要平起平坐、吨数一致，这对于王茅来说绝对是利好消息。

另一大利好来源于渠道和营销方面。茅台未来重点要扩大直销渠道，推进营销扁平化，大型商超、知名电商等渠道将占据越来越重要的位置。以此来衡量，注重新营销以及线上渠道打造的王茅必定会成为渠道资源倾斜的受益者。

最后，回到王茅自身。在王茅新品借助新营销手段开启预售之后，王茅品牌热度便再未衰退，下一步王茅将有什么新的动作也成为行业关注的焦点。

据酒说（微信号jiushuo99）了解，2019年春糖期间王茅将再次展现大手笔，一场别开生面的发布会将在成都启幕，而这也是王茅焕新出发之后线下的公开亮相！王茅将以怎样的姿态出现在行业眼前，又将以怎样的战略迎接未来的挑战？这些都将在这次发布会上揭晓。

尤其值得关注的是，这次春糖发布会将在白瓶祥邦成功上市的基础上再发布两款实力单品，并且同样聚焦于次高端价位段，产品形成“三箭齐发”之势全面覆盖400-1000元，王茅产品矩阵将彻底成型。此后，王茅系列新品将展现出怎样耀眼的锋芒，值得期待！

可以预见的未来是，王茅将手握“新营销”杀招。一方面借助新营销的传播手段将王茅得天独厚的品牌文化优势发挥到极致，深挖品牌历史与品牌故事，并由此衍生出更加强大的品牌和市场号召力；另一方面王茅手握大数据武器，必定能在消费者主权时代和新营销大势下站上新的发展高度，在茅台集团后千亿时代贡献更加强大的能量。