同比增长22%，“双亿市场、双亿单品”之后，明光酒业如何领跑徽酒第二梯队？

3月9日，明光酒业在滁州市体育中心隆重举行“砥砺奋进、共赢2019”-- 明光酒业春季厂商联谊会。明光酒业相关领导以及3000多名明光酒业经销商、核心终端客户共同见证明光酒业的新年“第一会”。

三大措施，2018年销售同比增长22%

近年来，在一线名酒和区域龙头酒企的市场下沉、渠道下沉战略下，区域性酒企面临多重竞争压力。但2018年，明光酒业依然实现销售收入比去年同期增长22%，税收比去年同期增加12%的良好业绩。这已经是明光酒业连续3年保持销售业绩20%以上的高增长。

对于在逆势中取得的良好成绩，明光酒业总经理巩建在致辞中表示，主要原因有三点：

一是与行业主流媒体合作，强化品牌宣传，销售逆势而增，2018年销售收入增加22%。其中，明光酒业核心市场均实现了历史性突破；外埠市场中，淮北市场、淮南市场实现翻番增长。

二是增加技改投入，奠定发展基础。近三年，明光酒业先后投入了6千多万进行技术改造，真正做到“多酿酒、酿好酒”。其中2018年，已完成 3000吨粮食筒仓及自动化破碎系统的新建等10多个项目技改。

三是注重企业文化建设，提升品牌美誉度。企业的竞争最终是人的竞争，明光酒业奉行以人为本，2018年公司员工人均工资增幅15%，并为员工足额缴纳“五险一金”，三年累计增幅近51%。同时还举办各种文体活动，丰富了员工的业余文化活动。

“双亿市场、双亿单品”，明光酒业点燃加速引擎

继2017年明光酒业实现“双亿市场”明光市和滁州市区之后，明光酒业在2018年迎来了“双亿单品”，分别是明绿液系列和老明光系列。

其中在200元以上价格带的明绿液系列，在2018年通过优化调整优质客户、强化价格体系管理，扩大消费圈层影响力，加强明绿液品牌传播等举措，成功突破亿元大关。而200元以上价格带的亿元单品形成，为明光酒业的发展点燃了加速的引擎。

“只有掌控渠道，才能掌控市场。”明光酒业销售公司总经理刘邦表示。2018年明光酒业将终端建设、管理服务纳入业务人员的竞争力指标，目前，明光酒业拥有俱乐部会员400多家，协议网点近5000家，核心网点超5000家。明光酒业渠道3S体系初步建立。

喜迎70周年厂庆，明光酒业如何领跑徽酒第二梯队

明光酒业的中长期目标是“重返徽酒第一阵营”，在本次会议上又增加了中期战略规划，要力争3-5年登上安徽白酒第二梯队龙头位置。2019年，明光酒业迎来建厂70周年，将着重推进四个方面的工作：

一是做强销售业绩和规模，扩大市场覆盖面和占有率。落实到产品层面，明绿液系列省内市场选择布局，省外市场借力布局，目标增幅为30%；绵柔系列主导市场全面导入，未来省内市场全面布局，目标增幅20%。明光酒业新品大包干也开始全面布局，并在第100届全国春季糖酒会上面向全国招商。

二是提升企业形象，大力弘扬企业历史和品牌文化。通过传统媒体与新媒体的呼应，提高明光酒业行业持续曝光率，推进明酒酒文化博物馆和2万平米地下酒窖建设。

三是改变公司的厂容厂貌，为70周年厂庆创造优美、整洁的环境。计划未来三年总投入达数亿元。并将通过举办70周年庆典活动及封坛仪式，打造明光酒业新“IP”。

四是改进公司的服务职能和服务质量，做好市场服务保障。明光酒业始终高度重视发展与经销商之间的战略伙伴关系，建立了发展同心、风雨同担、美好同创、利益同享的机制，开创了厂商共赢的良好局面。

有业内人士分析表示，明光酒业以根据地市场为重点，不断加强品牌建设，挖掘市场需求，坚持价格管控与产品价格标准，增强消费者心中价值感，通过持续与消费者情感沟通，提升品牌影响力，必将继续领跑安徽酒业第二阵营。