酒说观察|茅台、洋河、郎酒、水井坊……头部品牌推新品，你怎么看？

在谈论酒企新品之前，先来看一组有趣的数据：

华为P30系列，自4月11日发布后，首销当晚华为商城便10秒破2亿元；截至4月14早上7:40分，仅在京东自营平台销量突破14.4万部。事实上，如此亮眼的成绩背后，是华为P30系列追求的产品打造理念。

从这一角度来看，近期包括茅台、洋河、郎酒、剑南春以及水井坊、舍得等品牌，在打造新品的思路上，精准设定产品题材而定制、选择精众化的消费群体等方面，越来越成为各家精准出击的新品策略。

走进智利茅台纪念酒

作为中国白酒的龙头代表，茅台一直是行业瞩目的焦点。“走进”系列限量纪念酒，因精美的设计、纪念价值，以及巨大的收藏属性和升值空间，备受行业追捧。

继2017年“走进非洲茅台纪念酒”、2018年“走进澳洲茅台纪念酒”之后，茅台新推出“走进智利茅台纪念酒”。

据了解，走进智利茅台纪念酒，分为375ml与750ml两种规格。在产品风格上，融合了智利·圣地亚哥建筑、人文、地理等综合元素，其中包括智利的国花和国鸟以及印加文化等内容，与中国的祥云图案相结合。

洋河1949·封坛酒

日前，苏酒集团2019年封坛酒文化巡礼正在火热进行中。作为洋河封坛酒阵营中的新晋产品，洋河1949·封坛酒迅速成为市场关注的明星产品。

据了解，洋河1949·封坛酒，精选梦之蓝中央酒区百年明清老窖超长期发酵的头排酒，在恒温、恒湿的地下酒窖中长期储存。

如今，恰逢建国70周年，洋河1949·封坛酒更甄选地下酒窖与祖国同龄的70年老酒调味而成，陈香味突出浓郁，体现了绵柔。在包装风格上，亮眼的大红色调，突出红色文化与红色收藏属性。

郎酒·开元封藏纪念酒

2019年3月，郎酒全面启动高端私人定制业务。

郎酒集团董事长汪俊林表示，郎酒庄园致力建设成为白酒爱好者的朝圣之地，将倾全力致力于向极少部分白酒爱好者提供稀缺、高品质的酱酒体验，仁和洞藏酒就是品质较优的代表。

为此，郎酒推出纪念珍品——开元封藏纪念酒，基酒年份达20年以上，限量生产发售999坛，每坛规格50斤，统一售价201900元，每一坛酒均由汪俊林及郎酒股份总工程师蒋英丽的亲笔签名，并仅限郎酒庄园原产地限量销售。

据了解，郎酒仁和洞定制酒的市场价为2万元/斤起，洞内藏酒年份至少30年以上，规划储酒陶坛共计千余个，分为50斤、100斤、200斤、500斤、1000斤共5种规格。

水井坊井台丝路版

作为水井坊的重磅战略产品，井台丝路版选取丝绸之路上9大省市：河南、湖南、四川、北京、浙江、江苏、上海、福建和广东，分别定制9款具有地方文化特色的专属包装，产品定价688元/瓶。

值得关注的是，井台丝路版新品背后，不仅是水井坊承载了600余年“活着”的酒坊和传统酿造技艺，还有水井坊·井台装的横空出世，对中国高端白酒发展的影响。因此，水井坊井台丝路版恰恰实现了与丝路在“传承与开拓”精神上的高度契合。

银剑南·A9

作为剑南春的核心战略产品，银剑南·A9在经过品质和包装上的全方位升级后，重磅上市。

银剑南·A9锁定100—200元价格带，携手演员陈建斌为首席体验官，谋求大众消费升级下的百元以上核心价位段。从产品设计上，银剑南A9，外盒主色调为黄色，瓶身主体红色并从中部开始颜色渐变，整体时尚大气。

据悉，银剑南·A9聚焦宴席市场发力，具体包括宴席赠酒活动、瓶盖回收返现金以及扫码领红包等福利环节，实现消费者互动与产品推广。

此外，舍得酒业还推出团购渠道专销的“水晶舍得”，中国劲酒推出升级装产品以及泸州老窖对特曲的换装升级，在全国多地市场试点运营……

酒说点评：

头部品牌推新品，折射出更加细化、更为极致的产品打造思路。曾经，靠一款新品实现消费者“通吃”的想法，将越来越难以维系。

具有强稀缺性、高品牌壁垒的高端白酒阵营，运作高端新品必须突出“高格调”。

尤其是行业第一集团军中的头部品牌，立足于自身强大的品牌力，精准地选择更为契合、更高价值的题材理念，如建国70年、一带一路等内容，充分提升产品的文化附加值。

与此同时，持续火热的次高端，不是“想做就能做的”。要想真正地在次高端市场站稳脚跟，还是有品质实力、品牌内涵和文化价值的产品。

再有，选择精众化的消费群体，实现消费价格与消费人群的高度匹配，同时积极营造良好的消费场景和浓厚的消费氛围，在宴席渠道、团购渠道等方面，持续提升互动式的消费体验，进而获得更好的消费者认可和口碑传播。