功能饮料竞争进入深水区，扛起颠覆大旗的男狮为何不惧模仿？

4月23日，男狮·沈阳上市仪式暨百亿财富伙伴大会盛大开幕，标志着男狮功能饮料正式挥师北上，大举布局东北三省。

食品板发现，进入2019年以来，全国各大市场不断刮起“男狮旋风”：从中原大地到江南水乡，从西南边陲到东北三省，哪里有男狮，哪里就有话题；哪里有男狮，哪里就有惊喜！

风靡：无惧模仿，男狮热潮席卷全国

数据显示，截至今年三月底，男狮上市100多天，攻占29个省份，牵手400多家经销商，狂卖50余万件货……无论是产品卖点还是品牌热度，都给功能饮料市场带来巨大的冲击。

不过，男狮在高歌猛进的同时，也遭遇到了一些争议和困扰：一方面，是业内的守旧派对男狮提出质疑甚至打压；另一方面，山寨男狮、模仿男狮的产品开始陆续出现，以相似的包装、跟风的概念，试图浑水摸鱼摘取男狮的成功果实。

在食品板看来，男狮的崛起，在于坐拥天时、地利、人和三大优势，以颠覆性的打法找准了自己的定位；面对质疑者和跟风者，他们有底气更有实力，完全可以做到直面挑战、无惧模仿。

天时：应势而生，抓住“间歇性空档”

男狮的诞生，用李世文的话来说，可以以八个字概括：筹备数年，一击即中。

据了解，早在把光能苏打水做成西南区域强势品牌的时候，李世文就已经开始着手筹备功能饮料。在长达五年的时间里，李世文一直苦练内功等待一个机会，一个破局的机会。所以当功能饮料风云突变之际，李世文第一时间出手，就紧紧抓住了市场涌现的“间歇性空档”，让男狮一鸣惊人、一击即中。

时势造英雄，英雄也在推动时势。如果说功能饮料的“天下大乱”给了男狮发力的机会，那么男狮“专为中国男性研发”的差异化定位，也为品类发展提供了一条全新的路径，从一开始就占据了竞争先机。

地利：打通南北，坐拥两大生产基地

在饮料市场，想畅销，关键取决于产品；想长销，企业实力更为重要。

对于男狮来说，支撑其布局全国、既畅销又长销的一大保证，就是“地利”优势。目前，男狮的产能布局已经打通南北市场，分别在重庆和河南漯河建有专门的生产基地，形成战略呼应。其中，漯河是中国食品饮料行业“名城”，漯河生产基地得天独厚的地理位置优势，为男狮发力全国市场提供了坚实保障。

随着在全国市场的“遍地开花”，男狮漯河生产基地也在不断扩容当中。据悉，仅2019年男狮就已经引进了两条全自动高速生产线，产能实现跨越式发展。每天在这里货车排成长龙，将男狮源源不断地送往全国。

人和：赋能模式，让经销商“动起来”

当然，男狮颠覆性的操作模式，是其构建“人和”优势的根本所在，也是其他品牌所难模仿的。其中一个关键要点，就在于男狮致力为经销商提供“赋能”。通过代理男狮，可以满足经销商转型、成长、壮大的核心要求。

沈阳的经销商康明尧是一名1989年生人的“新商”，对于男狮的个性包装、差异卖点一见钟情，认为这才是年轻人会喝的功能饮料，当时只用了20分钟就决定代理，到现在合作不过20多天，产品的市场回转就已经多达五六次；甘肃定西的男狮经销商孙禧红，仅昨天一天就发出去三车货；四川南充的经销商何军林，通过代理男狮找到了初入行的激情，主动谋思路、搞传播，锁定出租车司机等人群搞免饮活动，在很短的时间内就让男狮在当地声名鹊起；山东济宁经销商刘爽，鉴于男狮在终端市场的爆发力，更准备砍掉手上的一个国际大品牌，把全部精力和财力投放在男狮身上……

令人赞叹的，还有男狮河南商丘的经销商魏然。本月底，德云社将到商丘进行专场演出，得到消息后魏总主动出击，自己投入资金近十万元，利用这次难得的机会进行产品推广，不仅让男狮进驻到演出现场，更在场内场外进行广告轰炸，完成男狮在当地消费者心智中的品牌占位。

结语

食品板认为，如今的功能饮料已经进入竞争的深水区。若想杀出重围，就要“与众不同”。男狮的出现及走红，就是差异化策略的一个典型。因为创新，所以不同；因为不同，所以惊艳。在市场竞争愈发惨烈的当下，经销商选择男狮，就是选择了一条通往成功的捷径。