瓶装代餐粉末Smeal成小红书爆款，未来还要这样做市场！

近两年来，体重管理、形象管理成了热门词汇，食品企业围绕这类需求推出的产品也越来越多。其中，代餐类产品就是颇受欢迎的一大品类。

据欧睿咨询统计，2017年，中国代餐市场规模达到571.7亿，预计到2022年将会达到1200亿。巨大的市场潜力吸引着众多企业布局代餐产品。

在刚刚过去的FBIF2019 Marking Awards中，代餐品牌新秀Smeal获得了设计前瞻奖，受到了行业关注。随后，我们对smeal的创始人兼CEO曹鹏进行了专访，对smeal的产品定位和市场规划有了进一步了解。

做瓶装粉末的引领者和推动者

Smeal定位为固体粉末代餐奶昔，其特别之处在于包装，smeal采用PET瓶装。据曹鹏介绍，Smeal的难度就在于它是瓶装粉末类产品，“固体粉末在工业生产中罐装到PET瓶中的难度很大，Smeal经过技术团队长期努力终于攻克了瓶装粉末产品的量产难题。”曹鹏说到。

目前市面上固体粉末产品都是袋装或罐装，需要消费者准备杯子、勺子进行冲泡，而且搅拌不均匀容易造成结块，产品体验感和便利性较差。Smeal就将解决这一消费痛点，消费者只需要打开瓶盖，加入温水或普通瓶装水，摇晃8秒钟就能轻松解决一餐。

除了便捷性，Smeal在配方上也下了一番功夫。Smeal优选全球原料，将6大食材进行科学配比，包括燕麦膳食纤维、菊粉、难消化糊精、结晶果糖、大豆蛋白、维生素矿物质，且不添加香精、色素和防腐剂。目前包括黑豆黑芝麻、玄米抹茶、布鲁塞尔可可、椰香紫薯、泰晤士奶茶、炭烧拿铁咖啡六种口味。一瓶Smeal可以带给消费者5个小时的饱腹感。

电商先行，Smeal成小红书爆款

在中国市场正式上市之前，Smeal已经在全球其他多个多家进行销售，并且受到了许多消费者关注和好评。与其他国际市场不同的是，中国电商渠道相当发达，因此，Smeal将电商渠道作为开拓中国市场的第一站。

其中不得不提但就是年轻消费者和时尚达人聚集的平台小红书。曹鹏表示，在国内推广的时候，公司内部策划了“中国种草计划”，达人与销售者对于好产品，都采用自用+分享形式，用6个月的时间，把产品在小红书平台作为爆款。

在小红书上，关于Smeal的笔记点赞量高达到16283个，小红书商城中种草人数超过50万，是当之无愧的小红书爆款，并被网友们亲切地称为“胖胖瓶”。

小红书之外，Smeal在淘宝、天猫、京东等主流电商平台均有销售，产品的高颜值、美味口感和同样获得不少消费者好评。

线下拓展已提上日程，要“瓶装一切粉末”

一款产品要想成为主流大众消费品，当然不能只靠线上渠道，在线下同样有着广阔的市场。对于Smeal的未来推广，曹鹏和他的团队也早有计划。

“针对线下渠道的计划我们将在今年的第四季度启动，会首先选择一线城市的连锁零售商，比如全家、Ole'等品牌，在这些门店布局对于品牌形象展示和捕捉目标消费者都有帮助。此外，Smeal会针对中国市场的商超渠道，专门定制产品，价格也相对更具备竞争力。当然我们同时也会启动区域的经销商筛选和招募。”曹鹏如是说。

虽然代餐产品在中国正流行，但Smeal的目光却不止于此。曹鹏表示，代餐是Smeal的起点，但不是目的地。Smeal并不仅仅是“瓶装粉末代餐”，而要做“瓶装一切粉末类”，将带给消费者更多选择空间。他认为中国的瓶装粉末市场规模至少在2000亿以上，所有粉末类食品都有可能以瓶装的形式进行升级。

Smeal的出现不仅让消费者眼前一亮，也为行业提供了固体粉末类产品创新的新可能。瓶装粉末大大提升了产品的便捷性，同时在包装上也有了更多的操作空间。未来，Smeal还将瓶装些什么？我们一起期待。