官宣！5月7日起，青花郎停止发货，涨价在即？|酒说突发

2019年5月7日，酒说（微信号：jiushuo99）获悉，郎酒销售公司新下发停止供货通知：即日（5月7日）起，停止发货。

按照“字越短，事越大”的逻辑，此时宣布青花郎停止发货，郎酒有怎样的战略考量？下一步涨价在即的青花郎，郎酒有什么样的底气和实力做支撑？这又会给整个高端酒阵营，带来哪些新变化？

暂停供货的青花郎，下一步涨价在即？

事实上，青花郎暂停供货的新消息，向外界释放出了强烈信号：

下一步，青花郎涨价在即。按郎酒的惯例，涨价时间可能就在近期，甚至“随时都可能涨”。同时，青花郎当前的社会库存较小，因此涨价幅度会较大。

当前来看，茅台势头强劲，零售价格接近2000元/瓶，作为中国两大酱香白酒之一的青花郎，消费者到手价不到1000元/瓶，作为高端优质酱酒的“价值洼地”，具有较大的溢价空间。

从郎酒的“百亿路线图”中可以看出，得益于2017年的转型变革，2018年的稳健发展，郎酒在2018年营收超百亿、纳税23.5亿。其中，青花郎无疑是绝对的“主力军”。2018年，青花郎事业部销量同比2017年增长90%。

进入2019年，2月24日青花郎全国经销商大会，3月17日郎酒品质战略大会，4月24日郎酒2019陈年老酒春季拍卖会，4月30日2011年青花郎瓶贮年份酒上线中国 酒交中心，5月6日青花郎事业部人事调整，郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟兼任总经理，再到新的青花郎停止供货……

透过如此清晰的时间脉络发现，郎酒为青花郎持续打出战略组合拳。无论是暂停供货，还是价格调整，根本目的在于强化青花郎的高端品牌价值。2019年，郎酒将保持政策稳定，保持价格稳定，保障量价齐升，稳定商家利益。

青花郎的涨价，价值逻辑是什么？

在青花郎“停货即涨价”的市场预期背后，根本在于其背后独特的价值逻辑，充分印证着具有强力的市场支撑和品质优势。这也成为其之所以坚持战略长跑、高质量发展路径的信心和底气所在。

第一，茅台的供不应求，为中国两大酱香白酒之一的青花郎提供了足够的溢价空间。

正如郎酒集团董事长汪俊林所说，“茅台对于酱香白酒的推动和带领上，起到了决定作用”。与此同时，来自茅台供不应求的火热现象、高端优质酱酒的稀缺性，以及青花郎超高的品质性价比，都成为推动青花郎价格走高的重要因素。

第二，郎酒独特的品质优势，对品质的极致化追求。

历史偏爱茅台、大自然厚爱郎酒。在汪俊林看来，“一家白酒企业的发展、强大表现在市场营销上，其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题”。郎酒致力于将品质做到极致，给消费者带来较好享受，“喝少一点，喝好一点”。真正地让产品质量说话，做好口碑传播，让品牌美誉度广泛传播。

第三，酒是陈的香，陈年老酒越来越稀缺珍贵，使得以茅台、青花郎为代表的高端优质酱酒具有投资、增值的金融属性。

郎酒做到了“让时间更值钱”。4月30日，2011年青花郎瓶贮年份酒上线中国 酒交中心，一上线即告售罄涨停。一瓶2012年瓶贮年份酒，目前已涨至1600元/瓶。

在2019陈年老酒春季拍卖会上，1瓶1978年的郎酒，以36万元的竞拍价格，刷新了郎酒陈年老酒的拍卖纪录。而且，2010年前后的青花郎超过3000元，未来青花郎投资空间和回报大于现有对标产品。

同时，从商家角度来看，青岛城阳区德顺利贸易商行总经理刘格民表示，自己看好酱香老酒的增值潜力。随着郎酒瓶储年份酒分类定价机制的逐步树立，库存青花郎系列年份老酒价值只会水涨船高。

“未来2年，青花郎要达到1500元”

2019年作为发展的新元年，郎酒步伐更稳、目标更清晰，核心聚焦青花郎战略发力。在2月下旬召开的青花郎全国经销商会上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来5至10年的三大战略目标：

一是在白酒行业内具有重要地位；二是做到与赤水河对岸的茅台各有特色，共同做大高端酱酒市场；三是把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、庄园。

对于郎酒和青花郎来说，立足于“中国两大酱香白酒之一”的战略定位，在强化高端酒地位和年份老酒的价值上，展现出极强的品牌成长性和上行空间。

首先，从行业发展来看，汪俊林给出战略预判，未来全行业优质酱香酒的产能不会超过20万吨。因此，郎酒确实到了“厚积薄发”的时候，青花郎的价格看涨属于“顺势而为”。

目前，郎酒酱酒年产能3万吨，老酒储存量13万吨。青花郎基酒已达到7年以上，未来几年，郎酒将年产5万吨酱酒，力争储存量达30万吨。在整个酱香酒领域，具有同等规模的，唯茅台一家。

其次，立足于“生、长、养、藏”的独特优势，持续打造郎酒庄园。

好酒会讲话，郎酒庄园作为郎酒全力打造的一张“金名片”，完整呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区，包括千忆回香谷、十里香广场、金樽堡、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院。郎酒规划未来5年计划投资100亿元，全力建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。

早在今年2月份，青花郎的全国经销商们作为参观郎酒庄园的首批嘉宾，当时便对郎酒的品质战略、郎酒庄园以及郎酒在高端酱酒阵营的强劲发展，表达了对市场价格走高的充分信心和对未来持续看好的预期。

再有，青花郎的千元价位，是郎酒持续壮大的战略护城河。正如汪俊林所说，“要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒”。

一瓶具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒，必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值，也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。

因此，汪俊林表示，通过调节市场控量等手段，扩大老酒储存等手段，通过2年左右时间，使消费者青花郎的到手价达到1500元左右。