见证国台速度，感受国台力量

“这是我一个月内参加的第七场国台招商会了，很少有这样的高密度酱酒普及风暴，而且场场爆满，签约积极，足见国台品牌势能的强大”——国台酒业营销顾问卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在国台招商赋能大会（福建站）上告诉记者。

的确，一个多月，国台招商赋能大会已经走进了河南、山东、河北、湖北、贵州、广东。5月17日下午，该大会走进福建，在厦门举行，依然保持了旺盛的人气和十足的能量，吸引了福建全省的300多家经销商到会。据介绍，本次招商会议仅现场签约就达3000多万，“酱酒热、国台火”充分点燃了福建酒圈的热情。

出席本次会议的嘉宾有福建省酒类流通协会副会长、秘书长汪庆璋、国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军、国台酒业总经理助理、国台销售中部分公司总经理陈延辉、国台销售华南分公司总经理戚马带等。

为什么国台有如此大的魅力？酱酒热的行业背景下国台速度又是怎样达成的？

上市进程加快，更多商家愿意携手国台

与其他酱酒企业相比，国台吸引人的地方在于其上市步伐持续加快。今年4月1日，国台酒业股份公司成立，标志着国台朝着IPO上市迈出坚实一步。这在行业内堪称一件大事。

5月17日，也就是在国台招商赋能大会（福建站）举办的当天上午，国台健康饮酒联盟（闽湘赣）营销推进会同期举行，上百名国台酒经销商参加。会议核心内容之一就是传达国台上市前对经销商核查的要求与内容。这被认为是国台按照上市公司要求，推进合作经销商各项工作规范开展，确保上市顺利的重要事件。国台酒业总经理张春新在今年经销商大会上曾要求，国台上市，不是一个简单的融资行为，而是品牌的一个巨大提升和公司治理的质的改善，为了这样的目标，商家要和厂家一道，再接再厉、携手前进。

所以，国台上市无疑将对其品牌影响力提升及品牌溢价带来巨大拉动作用。国台酒业副总经理汤旭表示，国台股权商可以得到销售和资本的双重回报，品牌溢价更是关乎每一个经销商的潜在收益。国台销售副总经理王美军则介绍说，从销售数据看，现在的国台与2001年时茅台的状况基本一致，秉承“学习茅台 做好国台”的企业发展理念，国台在今后的发展道路上必将拥有巨大空间。

能见证自己代理的品牌走向资本市场，机会难得，财富前景可期，也必将能推动经销商自身规范管理和转型升级，这是经销商看好国台并愿意与之携手合作的重要因素。

从国台来讲，走向资本市场，是国台通过自身努力、艰苦创业，用天士力科技实力和正宗酱酒产区的天然禀赋，推动茅台镇酱酒品牌梯队建设的巨大实践成果。所以，在酱酒火热但品牌发展良莠不齐的背景下，国台自然更受追捧。

“正宗+健康”，双核竞争力赋能一瓶好酱酒

最近，茅台、五粮液等一线高端白酒价格走高，引发行业对消费升级对价格拉动的关注。汤旭在演讲中表示，白酒消费结构升级的背后是品质升级，品质升级的背后则是新时代人们对美好生活的向往，对一瓶真正好酒的期待。所以，国台酒业倡导“每天可以喝一点，每次喝得少一点，但要喝得好一点”，其逻辑就是国台要打造真正的好酒。

在白酒品类中，酱酒的健康属性赋予了其高价值和高回报，是现代健康消费追求的目标。国台赋能大会，本质上是赋予经销一款正宗的好酱酒，其体现在“产地正宗、原料正宗、品质正宗、工艺正宗”四个层面。国台与茅台“同天、同地、同水源、同工艺、同工匠”，同属正宗酱香。不仅如此，依托天士力制药的理念、技术和标准，赋予了国台更健康的品质基因。因此，无论国台龙酒、国台国标酒及国台酱酒等产品，都具有“正宗+健康”的双核产品竞争力。

好产品是好品牌的基础，好品牌则是一个巨大的财富平台。国台登陆央视，成为新华社民族品牌工程，品牌价值达到156.75亿，等等，品牌势能提升与其匠心品质相互助力，成就了国台酱香新的行业地位。田卓鹏在演讲时指出，未来酱酒的竞争将是产区与品质的竞争，资源与创新的竞争，品牌与地位的竞争，国台在这些竞争要素中拥有实力，这是国台能够为经销商赋能的较大资本。

然而，对酱酒来说，好产品依然属于稀缺资源。由于工艺复杂，酱香型白酒年产量还不到50万千升，小于6%，而正宗大曲酱香白酒占全国白酒产能的比例还不到1%。茅台与国台同属正宗大曲酱香白酒，其资源的稀缺性决定了代理权的稀缺。

据介绍，目前国台全国经销商布局已经基本完成，今年的这一轮招商属于补充性，因此，抢占正宗大曲酱香白酒资源，抢占国台合作机会，拥抱财富机遇，就成为了今年“酱酒热，国台火”的重要原因。

多维赋能，大健康产品矩阵成为吸睛亮点

天士力用20年的坚守和匠心打造出更健康的正宗酱酒，形成了白酒行业独特的“国台标杆”案例。产品上，国台形成了从零售价300元——3000元之间的完善核心产品体系，尤其是国台国标酒，创立“年份标注”，构建“诚信优势”，成为500元酱酒价格带的主力。而新上市的国台酱酒则依靠亲民的价格定位，为商家和消费者提供了更多选择。专家表示，清晰的产品架构是当前名酒企业的核心特征及发展趋势，国台从顶层设计构建单品阵营，给企业发展带来了巨大的发展空间，也给商家带来更加安全的保障。

实际上，天士力不仅仅打造出一瓶好酱酒，并且还拥有更具健康品质实力的“大健康产品矩阵”。王美军在会上介绍说，天士力依靠科研优势赋能大健康产品，打造出更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒，更容易被人体吸收的健康小分子矿泉水C胞活力水。对酒类经销商来说，品类互补、利润互补、营销互补，成为充分利用资源，满足健康消费的必要策略。天士力大健康产品矩阵符合消费趋势，从多个维度赋能经销商财富机遇，吸引了越来越多的目光。

据悉，5月27日，国台大健康产品赋能还将有新动作，天士力大健康财富体验之旅将走进位于秦皇岛的金士国际葡萄酒庄，在实地考察和体验的同时，厂商将就如何在红酒领域开拓更大天地进行深入研讨。

“8240”树立样板，深度推进动销保障

抢抓酱酒机遇，国台炙手可热，还来源于国台深度实施的“泛全国化的市场布局”策略。其具体目标是实施“8240”攻略，聚力打造核心和重点市场。

其中，“8”是指打造8个重点省份，即广东、河南、江苏、山东、浙江、福建、北京、陕西。“2”则是指攻坚贵州和天津两个根据地市场，树立样板。“40”则是在全国树立40个样板城市。

作为八大重点市场之一的福建，此次招商会议福建经销商自然热情高涨。大家纷纷表示要抓住酱酒热与国台火的大好机会，在酱酒领域大展身手。

为了推动样板市场建设，保障终端动销，国台也有自己的策略。国台酒业华南分公司总经理戚马带在会上介绍了福建市场招商布局与销售策略支持方案。他说，国台将严管价格，保持统一，开展多样品销会并结合健康饮酒顾问配合拉动，为经销商提供完善的动销战术，确保国台终端市场销售有序增量。

会议结束后，国台酒业还举行了盛大的品鉴晚宴。宴会开始前，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋发表致辞，他说，国台具备品质、品牌、技术与团队的综合实力，一定具有更大的发展空间。与国台长期战略合作的泉州立晟达酒业公司董事长陈文贵则在讲话中表示，通过国台不仅积累了财富，还建立了更广的人脉平台，更有视野的发展观。他希望全国的经销商能紧抓酱酒财富潮流，与国台这样的优秀品牌携手发展。

宴会期间还举办了国台酱酒福建上市盛典，标志着国台酱酒福建市场全面启动。

淘最美酒体验馆品鉴顾问陈婷女士介绍了中国酱酒鉴赏方法，并邀请现场观众上台盲品，共同见证国台品质实力。

酱酒热，国台火，紧锣密鼓，加快前进。在通往更宽广的舞台上，财富高铁“国台号”将不断提速、驶向更美好的远方。