三个视角带你看见西凤375，见证西凤全国化的先锋力量！

在酒行业，西凤375一直是一个特立独行的存在。而通过亲自现场参加这次省外经销商大会，酒说记者的这种感觉更加强烈，为什么这样说？

1、因为仅仅一年多时间，西凤375的省外经销商规模就接近200家。客观而言在当前的行业背景下，全国化拓张其实并不容易，这个光瓶酒凭什么？

2、在西凤运营品牌体系中，西凤375连续多年都是保持前四，甚至前三，体量超5个亿。要知道这一款核心产品结构在25元的光瓶酒，这样的规模算得上是销量层面西凤酒厂的“超级大单品”了吧！

3、还有一点：这几年西凤375其实是一直在“涨价”的，相比前几年的15多元的售价已经攀升至28到30元（省内），而在省外市场更是目标定价在40元以上，一直提价并且能够提得起来，西凤375的确有独特的内在发展逻辑。

5月23日，由陕西长宇酒业有限公司主办的“携手同行，聚力共赢”2018年财年省外经销商大会在西安召开。而就在2天前，西凤375省内经销商大会刚结束，两场会的错位召开显示出西凤375对经销商客户更加细致的服务，尤其是对来自全国各地的省外经销商来说，特别安排对陕西柳林西凤酒厂的参观体验，让许多人对西凤375的历史与品质有了更深刻的认识。

结合本次大会所闻所感和酒说的市场调查，我们选择了3个视角重新“看见”西凤375：

西凤视角下的375使命：先锋

其实上文也有提到，西凤375近年来一直是西凤酒厂品牌的重要部分，也是回款大户。酒说也了解到陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅本身就是西凤酒忠实的经销商，而这个合作已经持续了20年，会上陆红梅这样定义西凤375的使命：西凤酒品牌全国化战略的排头兵。

西凤375历史悠久，从上世纪的五六十年代一路发展到今天，消费者早已经记住了正宗的正牌产品的优质口感。特别是随着西凤进入名酒复兴的大时代，“七两半”迎来了新的使命：凤香型白酒的全国化消费者推广与培育：

它的经典性包装代表着西凤品牌历史渊源的承载，这在整个西凤产品体系中是少有的；它的亲民性决定着更多消费群体能够“喝得上”，也正是这种特性成就了西凤375的增长速度。

事实同样如此：从全国化维度来看，西凤375这几年跑得很快，客户已经不局限于西北市场，甚至在两广、东北都能看到，人气满满的会议现场说明着西凤375全国化的成果。在名酒复兴西凤正腾飞的新时期，西凤375的大拓展显然对西凤品牌复兴的大局显得非常关键。

显然西凤人更能清楚地看到这一点，西凤酒品牌运营公司总经理闫红斌亲自到场站台，他在致辞中积极肯定了西凤375“志存高远、脚踏实地”的努力，西凤375已成为老百姓喜爱的大众美酒，更是成为西凤的一张名片。他进一步补充到2019年为西凤酒的改革提速年，河南更是全国重点布局的特区市场，随着西凤品牌的大复兴，为西凤375这样优势品牌的全国化开展提供更多的弹药支持和高空拉力。

高线光瓶里的375现场：高配

记者现场感触深刻的一点就是：严格意义上讲，这不太像一个光瓶酒的经销商大会的打开方式。

 

因为画风不太对：场外是精致而时髦的调酒表演，星空375的陈列极度高大上，会前VCR是豪车是欧洲大片……了解西凤375品牌的似乎同样能感受到这一点，冠名明星演唱会、寻味陕西赞助掰馍大赛、拿下西安市政单位运动会篮球赛的服务商，除去传统光瓶酒企普遍的陈列、品鉴的细活，看上去更做了很多貌似偏门的“高大上”的品牌活动，尤其是演唱会这种的，一般都是盒装酒企业做的。

客观上从名酒光瓶酒来看，目前规模与结构都具备领先优势的当属30亿规模的波汾，包括泸州老窖、洋河都有布局高线光瓶酒，但坦诚而言似乎其他酒企很少有专注为一个光瓶酒产品投入这么多的。

正如华糖云商首席产业研究专家王传才表示：未来高线光瓶领域的大玩家一定诞生在名酒大投入的核心产品身上，显然从现实来看专注高线光瓶酒运营、具备西凤名酒基因、职业化团队“高配”的西凤375是有胜算与可能的。

当事人眼中的375梦想：不凡

长宇酒业“大家长”陆红梅现场发言诚恳有力：她表示西凤375的发展就是一个“以平凡创不凡”的案例，2012年成立长宇酒业以来，累计销量过亿瓶，375是平凡的，但是这个成绩是不凡的；快消品的销售团队日复一日地坚持着拜访和铺货工作是平凡的，但平凡的人将平凡的事做到极致就是不凡。

陆红梅进一步对未来的发展提出了“专业、专心和专注”的期许，要坚持专业的市场运营，始终保持专心的产品运作，始终以西凤375和西凤125产品系列为核心产品，保持既定产品线打造大单品，对消费人群及终端出击，重点维护，避免精力的分散；专注于未来共同的理，不轻言放弃。

在长宇酒业总经理王东看来，西凤375的全国爆发不是突然的，更在于从公司诞生之日起的长远战略使命与品牌规划，他回忆到西凤375从2013年就开始参加春糖，目的就是做全国的品牌，一直到现在，还特别提到了华糖万商大会，从第一届合作输送了许多优秀的渠道资源，每一届都不错过。正是在于坚持与态度，让全国酒商能够看到厂家的认真与用心。

△陕西长宇酒业授予华糖云商“年度战略媒体合作伙伴”奖项

针对富有争议的冠名掰馍大赛和臊子面大赛，王东认为只有陕西的特色与代表，才更具竞争力，为全国化拓展提供更强的动力，而秦饮文化的代表就是馍和臊子面，这样的捆绑有利于更大老陕文化IP的构建与集体输出。谈到2017年上市的星空375的战略规划：是消费分级的产物，目前完全切割两个独立的公司在运营，走上了一条与传统375完全不同的路子，与市一级单位的结合、年轻潮牌的玩法，在深根陕西市场的基础上实现高端突破。