茅台酱香酒招人！酒业“抢人”江湖，什么样人才是更好的？

最近，有关中国华为、创始人任正非的消息都是热的新闻。其中，一夜之间“备胎转正”的华为海思发布全球招聘、主攻芯片，瞬间刷屏。在酒水行业，2019同样迎来“人才大年”。

就在2019年5月27日，茅台酱香酒营销有限公司新发布了“公开招聘67人”的人才招聘公告，具体涉及营销策划、市场督查、客户管理等岗位。其中，营销员的岗位更达到38人。

今年以来，五粮液全国大招聘、郎酒完善人才机制、古井贡酒业务经理招300人……各大名酒企纷纷发力“人才竞赛”的背后，有着怎样的战略考量？在队伍建设上，人员数量和专业素养上有哪些新要求？未来白酒行业更需要什么样的人才？

五粮液新“发榜”、茅台酱香酒“茅”遂自荐……

五粮液全国招聘营销人员的动作一直为行业关注。新消息是，经过了严苛的笔试、面试筛选，五粮液方面在5月17日—21日对招聘的拟录取结果进行了名单公示（正式名单未最终公布）。

值得一提的是，五粮液将招聘地点选在了四川大学，时间安排在5月11日，五粮液高层领导亲自面试。而前一天，五粮液才刚刚在宜宾召开了2018年度股东大会。如此紧凑的时间和行程安排，足以显示五粮液对本次招聘的高度重视和寄予的厚望。

在已发布的拟录取公示中特别提到，由于这一轮的应聘人员在整体综合素质上表现较为优秀，五粮液公司通过补充调剂，大大增加拟录取人员的数量，核心目的在于为未来发展储备更多的优秀人才。包括扎根一线市场、长期驻外的营销渠道经理岗位，原计划招聘45人，最终的拟录取名单上显示了94个人的名字。

同样的，在本次茅台酱香酒公司的招聘信息中，我们发现，本次招聘报名采取网上报名的方式（含对退伍军人的招聘），需个人登陆贵州茅台招聘网进行报名。报名时间为2019年5月27日9:00—2019年6月2日17:00。笔试时间为2019年6月9日（上午9：00-11:00）。

在本次拟招聘67人的6大岗位中，营销员职位对学历要求在全日制本科及以上，年龄在18周岁—35周岁，同时需要两年及以上销售行业工作经验、入职后需长期驻外。而且在涉及营销服务的岗位上，仅市场督查、营销策划和营销员三个岗位就招聘50人，牢牢占据了本次招聘的“半壁江山”。

“广撒英雄帖”背后，什么样人更能“成才”？

事实上，对比华为的人才观，一直奉行“人是第一位的”。在任正非看来，“所有的一切失去了，最不能失去的是“人”，人的素质、人的技能、人的信心很重要。”对于白酒行业来说，一直以来也是颇为重视人才队伍的建设，然而从2019年以来，各家名酒企“广撒英雄帖”的意义和分量无疑更重了。

在我们开始进行分析之前，需要明确三个亟待解决的问题：

一是招聘年年有，为何今年更“关键”？

二是在“抢人大战”背后，有什么样的衡量标准？

三是在顺利进入企业之后，如何能成长为真正的“人才”？

首先，2019年对于很多酒企而言，灵活开放的人才观念愈加重要。

如果说早前，不少酒企都习惯于“本土派”的用人策略，尤其是中高层、营销骨干更是要求“自己人靠得住”式的能干。在企业发展的早期阶段这样的思路无可厚非，但是在营销的今天却可能有些落伍。如今，开放、自信、灵活的用人观念，尤其是外来的人才正在为团队注入更多的新鲜血液。

五粮液从2017年实施“千百十人才工程”，到2018年成立中国白酒学院、设立五粮液教育奖励基金以及与中国人民大学、电子科技大学等国内高校签订战略合作协议，再到2019年实施“苗圃工程”、全国营销大招聘……人才，不仅是五粮液发展中重要的战略资源，也正在成为其“二次创业”、实现“千亿目标”的关键驱动力。

其次，“人才大战”，其实更是一种全力向前的实力竞赛。这既涉及团队之间个体的能力竞赛，也是企业对新团队打造能力提升以及新老队伍的聚力融合，还有各企业的营销铁军在市场竞争中的营销比拼。

例如洋河对技术人才的大力度培育，包括对品酒开展的“千人计划”、每年品酒训练的酒样就达到5吨以上……

在营销队伍上，不只是单纯的数量要求，更重要的是团队的年轻化、人才质量专业化和综合素质的复合化。而且，白酒作为沟通感情的催化剂，很多时候，营销团队对商家客户的专业服务、诚心实意交朋友，比政策刺激、业务考核更具“穿透力”。

△郎酒股份公司高层组成竞聘考核小组

今年以来，郎酒在人才机制上持续建设与完善。相继与四川大学、四川理工学院战略合作后，2019年4月郎酒又与泸州职业技术学院联合官宣共建“郎酒学院”。同时，郎酒还在2019一季度，密集开展了干部岗位的大竞聘，再有就是不断完善狼性队伍建设，通过2019春季校园招聘“新鲜血液”……这些都透露出郎酒更全面的人才培养逻辑。

再者，什么样的人才能成为未来的领导者。在这一点上，泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼曾回忆起1998年的长沙会战。

他表示，当年老窖公司对第一梯队的期望就是：“泸州老窖未来的董事长、总经理就在你们中间产生”。这也成为他对泸州老窖新生代内心寄语和泸州老窖二十年人才发展战略的一个缩影。

如今，随着现在越来越多90后、95后的加入，在他们眼里，钱在很多时候并不一定是“绝对的”，是否干的开心、团队氛围融不融洽、自己是不是有收获……这些都需要管理者在管理理念和策略上保持“年轻化”，真正地了解年轻业务员的内在需求。