高考营销哪家强？脉动仅便利店渠道销量就猛增三成！

六月份，高考季。炎热的高温卷席了大半个中国，也给高考学子带来了一个措手不及的“高烤天”。摩拳擦掌的各大饮料品牌则早早瞄准了这一商机，拉响了夏日销售旺季的冲锋号角。

除了加码营销投入、让代言人卖力吆喝外，今年饮料市场的激战更体现在细分场景的“较力”上。比如，早在年初就预告将有新动作的脉动今夏一马当先冲在了前头，以高考场景为切入口，为销售旺季打了一仗漂亮的“开门红”。

引爆终端，便利店渠道销量上涨超三成

食品板了解到，从五月份开始，脉动在全国范围内举行了数百场的备考赠饮活动，给全国数十万名莘莘学子送去备考饮品，还携手合作渠道开展了促销活动。

数据显示，今年脉动考试季的营销活动获得了很好的传播效果和积极的消费者反馈，考试季期间脉动在全国便利店渠道的销量比去年同期上涨超过三成。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“这对于一个成熟单品而言，是一个很难得的数字。尤其在今夏饮料行业相对低迷的情况下，能取得这样的增长率更让人惊喜。

脉动在高考季所做的努力，经销商和渠道商也给予了充分认可。广州有学校附近某商店老板直言，受推广活动的带动，近期脉动确实是卖得比较好：“青柠、水蜜桃、仙人掌味这些口味都卖得非常不错。”

赚足人气，数千万投入撬动高考季

据悉，从高考备考倒数30天开始，脉动围绕考生备考期间的各种痛点和需求，进行连续高频的大规模营销投入，帮助考生摆脱焦虑紧张，“回复状态”的同时，抢占考试季的销售市场。

从网易云音乐、抖音、微博、知乎四大年轻人喜欢的新媒体平台大规模轰炸，再到关晓彤、张雪迎等六位脉动邀请的明星学长学姐，以及高三名师、心理学家轮番上阵鼓劲……脉动通过备考励志神曲、人气明星打气、全民加油话题等助力高考，可谓赚足了人气。

“从公开数据我们看到，网络上脉动高考互助话题的阅读量已超过2亿次，除了高考生，还有不少中考生、四六级大学考生、护考生等近百万名我们的目标消费人群自发参与进来。6月7日高考当天，脉动基于年轻人生活洞察打造出来的品牌歌《别再说你不在状态》牢牢占据抖音音乐榜翘楚地位，截至目前有近7万人使用该音乐拍摄视频，视频的总播放量接近9亿次。”脉动品牌方表示。据了解，考试季作为今年饮料旺季开启后的一个重要营销节点，从5月底开始，脉动已重磅投入数千万元。

构建场景，激活“考试季”增长潜力

此外，脉动此次营销的成功，还体现为依托原有的品牌积淀及粉丝效应，构建起多维度、多层次、多渠道、多场景的全新生态体系。

虽然今年是脉动大力度切入考试场景，但效果出乎意料的好。据了解，活动期间脉动官方收到很多消费者的留言，更有高三教师分享了自己连续9年为全班同学买脉动，考前祝福他们 “高考在状态、人生在状态”的感人故事。由此不难发现，脉动切入“考试季”消费场景，具有巨大的增长潜力。 

朱丹蓬分析，高考过后的考试季预计还将延续至七月份，脉动这波以考试季为切入口的推广，满足了00后年轻消费人群的核心需求与诉求，快速提升脉动与饮料重度消费人群的黏性。另外，健康、低糖的产品属性将持续扩大脉动在消费人群的购买频率。展望未来，脉动将持续收获消费端的红利，实现可持续增长的势头。