京东618释放重磅消息：新通路进军全国线下烟酒店

6月15日，位于山东德州临邑县的全国首家京东便利名酒荟开业，这原本是一家不起眼的传统烟酒店，如今内外已焕然一新。开业当天小店生意非常红火，街边群众抱着进去看看的心理，结果都买了很多酒回去。其直接原因是：京东直供的酒，品质和价格都更有保障。

而最让店老板范先生惊喜的是，他接到了通过京东便利GO小程序带来的一个线上订单——两瓶洋河天之蓝。范先生感叹到：“这就是互联网的力量啊——开一家店，能做线上线下两份生意。”据了解，开业当天该店营业额较之前翻了8倍。

开业现场，店内店外人气火爆

这个6月，京东618年中大促刷爆了地铁站、电梯口、手机和电视大屏……在这个特殊的时间里，全国首家京东便利名酒荟的开业，也意味着京东新通路正式进军全国线下烟酒店，将全新升级的B2B2C全链路模式赋能酒水这一垂直领域。

线下烟酒主战场，如今不断被唱衰

在万亿级酒水流通市场，烟酒店作为酒类销售的重要渠道，与餐饮、商超、酒类专卖等业态共同掌握着酒水零售“命脉”。

然而近几年烟酒店的日子并不好过，唱衰夫妻烟酒店的预言层出不穷。据食业家了解，全国烟酒店的发展现状主要表现以下四方面：

第一，假货多，县级市场为主。“烟酒行业最大的问题就是失了诚信，所以谁赢得客户的信任，谁就能得到市场。”一位酒水企业负责人告诉食品板，“如今假烟假酒店遍布全国各地，要想长远，必须做到货真价实、诚信经营。”

烟酒店如同整个产业链的“神经末梢”，传导着市场冷暖，但部分终端烟酒店因为售假，导致消费群体对烟酒店渠道整体不信任，这种现象尤以县级市场居多，其商业信誉问题成为烟酒店良性发展的主要制约因素。

第二，库存高，动销难。“库存高”已经成为酒水行业的共性问题，作为直面消费者的一环，对市场的预测稍有误判就可能造成产品的积压，最终造成库存高、动销难的现状。一般来说，终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行，多数烟酒店陈列杂乱、渠道布局与产品定位模糊、客情维护不到位、临期产品滞留等问题始终困扰部分终端动销。

第三，小品牌卖不动，大品牌没利润。一般来说，烟酒店的小品牌利润高，但大多为非畅销产品，走量少；但走量产品都是大品牌，虽然畅销，但由于卖了多年利润透明，难以盈利。在大环境不景气、生意难做的形势下，多数烟酒店仍是卖利润透明的大品牌，于是就造成卖畅销产品越来越不挣钱的状态。

第四，渠道多样化，消费群流失。2000年以后，伴随着白酒行业黄金十年的到来，烟酒店也经历了一个爆发式的发展。如今，五步一小店，十步一大店，各种类型的烟酒店、便利店、BC类超市遍布大街小巷。这种状况下，渠道多元化使消费者的选择更多，造成竞争加剧，烟酒店赖以生存的客户正在慢慢流失。

赋能线下烟酒店，传统小店华丽升级

作为酒水产业链的“神经末梢”，烟酒店与新通路的合作将是一个新的开始。京东便利名酒荟基于新通路赋能传统夫妻小店的能力积累，店铺形象、运营能力和消费体验均将实现华丽升级。

京东零售集团新通路事业部采销运营部总经理朱红芳（中）出席开业仪式

针对目前烟酒店的发展现状，新通路将如何为烟酒店赋能呢？

第一，真。重返信任时代，正品行货保证。通常在3-6线城市，因为渠道的复杂性引起烟酒店的假货、山寨货横行，最终受害的是消费者。致力于保障消费者的利益，为酒水行业打造精确透明的供应链，新通路从品质保障和价格管控双管齐下，要求店内各品类酒水均从京东掌柜宝进货，并通过溯源防伪识别码对店内酒水货源与质量进一步管控，并通过电子价签、智能摄像头等科技产品确保全国消费者能够享受到统一价格。

第二，赚。减少供货环节，增加销售利润。众所周知，烟酒店小品牌卖不动，大品牌没利润的现象已经成为主流，特别是酒水的流通成本高昂，最终导致烟酒店只能微利生存。而新通路的加入，将大幅降低中间流通成本，并且京东便利GO小程序将为店主打通线上生意，“开一家店赚两份钱”，这样一来烟酒店老板的收入将实现翻番增长。

第三，多。线上粉丝引流，新顾客越来越多。开业当天，消费者通过京东便利GO小程序线上领取满减优惠券，即可在名酒荟店内购物消费，这样一来小店将积累更多新粉丝，为烟酒店赢得更多新顾客。未来，升级为京东便利名酒荟的门店也将获得京东的巨大流量入口，消费者在京东APP购买酒水商品，可选择距离自己最近的名酒荟实现履约。

这对烟酒店店主来说，京东巨大的流量加持将帮助提升客流与收入，同时增加与周边消费者的粘性。

第四，快。即买即得，消费体验提升。目前，京东便利GO将大大增加消费者的购物体验。试想你在家里不愿出门，又立即需要用酒；或者你是一家饭馆老板，客人想要的酒刚好卖完，你都可以在京东便利GO下单，享受“即买即得”的购物体验。据悉，该店开业当天接到的第一个线上订单，客户从下单到收货仅仅用了十几分钟。

第五、新。门面焕然一新，空间和陈列更科学。除了随处可见的京东品牌元素，升级后的名酒荟空间和陈列更加科学和舒适。而新通路自主研发的智能门店管理系统、已实现千店千面的京东掌柜宝等都将帮助门店运营提效。据店主介绍，开业前新通路的工作人员几乎每天都在店里，除了对店内陈列布局进行指导外，还在门店营销、粉丝运营等方面提供了全方面的支持。

店内一层布局

第六、明。助力品牌商，全链路数据透明化。除赋能烟酒店外，对于上游合作伙伴，京东新通路将在精确分销，智能动销、新品铺市等方面全面助力酒业品牌商、经销商。新通路的慧眼2.0等大数据产品，帮助品牌商实现全链路数据透明化，更有效地进行全国门店价格的统一管理，避免窜货问题，进而有针对性地制定分销和动销方案。此外，利用新通路线上、线下的营销资源，品牌商的新品也能够第一时间落到店铺，触达消费者。

2015年底，京东新通路事业部成立，一场零售业的新战役拉开了序幕。 如今，继供货全国超百万家夫妻老婆店之后，进军全国烟酒店或将成为新通路带给传统零售业的一个新的转折点。随着新通路进军线下烟酒店的无界零售样板落地，相信会有更多烟酒店将在未来获得科技赋能的新机会，它将是快消+零售终端的新探索。

无界零售时代，新通路将B2B2C赋能模式延伸到烟酒店，赋予烟酒店供应链与运营模式的创新，并将其转化为终端销售力，这或许将帮助线下烟酒店实现终端经营状态上的“枯木逢春”。