换新装、打会战！泸州老窖特曲“量价齐升”，一场大会敲定怎样的“超级方案”？

6月26日，2019年泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司半年度品牌顾问联席会议在河南郑州隆重举行。 

“提价格，换新装，打会战，升模式”，成为本次半年度品牌顾问联席会的核心词。会上，不仅总结了泸州老窖特曲2019上半年的六大核心工作和亮眼业绩，还正式发布了泸州老窖特曲第十代产品。 

据了解，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚，泸州老窖股份有限公司销售公司党委副书记、纪委书记、副总经理李勇，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司董事长刘尔松，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司常务副总经理陈天学等公司领导以及300余位核心客户、销售团队出席了会议。

“泸州老窖特曲发展，迎来历史性时刻”

今年，是泸州老窖股份有限公司“淼锋”组合上任的四周年，也是泸州老窖五大战略单品陆续开花结果的“关键年”。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋直言：泸州老窖品牌是国窖1573品牌之母，实现泸州老窖品牌复兴是“淼锋”组合任内重要的任务，而泸州老窖特曲是泸州老窖品牌复兴的主打产品，当前是泸州老窖特曲发展的历史性时刻，要坚定信心和发展模式。

△泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

事实证明，随着泸州老窖品牌的全面升级，定位“浓香正宗中国味道”的泸州老窖特曲正全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。

泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚认为，通过几年的调整，泸州老窖特曲形成了规范化、标准化、确定性的发展模式，今年上半年产品价格提升、销量增长成绩可喜，尤其是河北、山东、安徽等市场增量明显。李小刚要求，特曲团队要坚定信心、稳定模式，继续推进产品、价格、营销、管理统一，以泸州老窖特曲第十代产品发布为契机引领品牌走进发展新时代。

△泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚

泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰和与会客户沟通了泸州老窖特曲发展模式，部署了第十代产品上市步骤，他坚信，泸州老窖特曲已经迎来大规模、跨越式发展的较好时期。

△泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰

六大核心工作强赋能，特曲爆发期

泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司董事长刘尔松提到，上半年泸州老窖特曲在挖掘深耕、培育消费、效能优先的战术实施、战略提升下，取得了优异的成绩。

泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司常务副总经理陈天学用2019上半年的业绩向核心客户证实了特曲品牌爆发期的来临。

△泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司常务副总经理陈天学

2019年上半年泸州老窖特曲开展了六个方面的工作：

提升价格，品牌价值不断升级

聚焦会战，百个会战单元齐发力

精耕终端，双124工程建设成果突出

培育消费，上万次品牌体验全国开花

品牌赋能，事件营销效果明显

熔炼团队，千人团队效能提升

在2019年上半年的成绩单上，由新华社民族品牌工程指导，泸州老窖特曲联合中国烹饪协会打造的美食IP活动“浓香正宗·中国味道”中华美食群英榜第二季非常亮眼。

中华美食群英榜于2018年全国启动，2019年扩展至十省二十四城，征集上万家餐饮名店，聚合各地强势媒体，以美酒、美食作为传播桥梁，将中国传统饮食文化以更新颖的方式带入更多国人的视野。该事件营销活动在不断赋能泸州老窖特曲“浓香正宗 中国味道”品牌地位的同时，助力泸州老窖特曲深耕餐饮终端，是业内品牌活动赋能营销的经典案例。

52度308元！泸州老窖第十代特曲问世

会上重磅的信息要数：泸州老窖特曲第十代产品上市，建议零售价分别为52度308元，38度288元。

△泸州老窖特曲第十代产品上市发布

众所周知，泸州老窖是浓香型白酒标准的制定者和引领者，泸州老窖特曲作为泸州老窖五大战略单品的核心品牌，是中国白酒“特曲”品类的开创者，被誉为“浓香正宗”。

时间创造价值，匠心铸就品质。一个品牌能够经久不息，与其品质密不可分。从1915年走出国门斩获世界荣誉，到新中国成立后蝉联历届“中国名酒”称号；从中国白酒特曲品类的开创者，到浓香型白酒国家标准的制定者；从浓香正宗到桃李天下；从第一代到第十代……百年变迁，时代在变、产品外观在变，泸州老窖特曲对品质的追求从未改变。

泸州老窖特曲第十代产品与前九代相比实现了三方面的升级。

在体验方面，瓶盒开启方式升级，力度适中操作简单；礼盒尺寸升级，单手即握携带方便；产品外观升级，档次提升送礼适宜。

在防伪方面，采用行业领先科技孔粒防伪，杜绝假货仿冒；一体化礼盒，破坏式开启结构，无法还原；手机扫码，图片对比，立辨真伪；构建多级关联 实现安全屏障。

在品质方面，泸州老窖特曲由历经690余年、传承23代人的泸州老窖酒传统酿制技艺酿造而成，具有纯正浓香口感；第十代产品严选原酒，酒体更加醇和、清洌、甘爽，品质更优，口感更舒适。

据了解，泸州老窖特曲第十代产品将分片区、分城市、分客户、分时间渐进式导入。同时，第九代泸州老窖特曲收藏版与第十代泸州老窖特曲新装产品实行并行式销售方式。

泸州老窖特曲第十代产品上市，承载着泸州老窖价值回归和品牌复兴重任，其上市标志着泸州老窖特曲打响市场进击战，泸州老窖特曲必将迎来新的发展阶段。放眼全国来看，泸州老窖特曲品类的势能正在逐步有效提升。

“浓香正宗·中国味道”的品牌诉求不仅扎根市场，更获得了消费者的广泛接受，进而持续激发特曲品类在市场上的的活跃度与品牌含金量。泸州老窖通过强化200元—300元价位段的品类占位，特曲在未来或将更进一步成长为百亿级规模的潜力大单品。