300亿收藏定制大潮下，“五粮液·相约2035”如何谋求销量品牌双提升？

近年来，随着老酒拍卖市场上一个又一个天价神话的上演，白酒行业掀起了一股“白酒收藏热”。而老酒作为能喝的古董，市场存量、交易额度十分有限，白酒玩家开始将目光转向同样具有特殊的艺术品味和收藏价值的名酒定制酒。

据不完全统计，目前国内收藏酒线下的年交易额达数百亿元，未来3-5年，白酒收藏市场规模可能达到200-300亿元。通过定制酒占据高端市场、提升品牌价值，开始成为众多酒企的新的发展战略。

当酒企们通过打造各种集时间纪念、事件营销又不失自己特点的定制酒时，五粮液又将名酒定制玩出了怎样的新高度？

乘势而生，“五粮液·相约2035”别具一格

2018年12月16日，五粮液与中国 酒业协会携手创制的“五粮液·相约2035”收藏酒，以9999元/瓶的预约售价向市场发行2035瓶。产品一经亮相便得到名酒收藏和定制市场青睐，限时预约超过百瓶，1组3瓶的“五粮液·相约2035”特号签名版以100万元的价格被藏家拍走。

“物以稀为贵”，这是收藏界不变的真理，限量的、有着特定收藏意义的名酒，更可以说是白酒收藏市场上的“争夺之宝”，倍感珍贵。而“五粮液·相约2035”就是这么一款融合时光魅力、具有收藏价值的收藏定制酒。

品质方面，“五粮液·相约2035”以1978年产五粮液为基础，精选40年来五粮液各年份留存的陈年基酒，由中国白酒大师范国琼带领五粮液中国首席白酒品酒师团队，精挑细选，以完美的比例勾调。中国 酒业协会副理事长、秘书长宋书玉称赞其“每一滴醇香都是五粮液四十年酿造的完美呈现”。

在收藏方面，“五粮液·相约2035”升值潜力和空间将相对更大。2018是改革开放40周年，回首1978，五粮液是改革开放的深度参与者和受益者，40年来创造了许多个神话，造就并巩固了行业龙头企业的地位。

“五粮液·相约2035”将四十年发生的重要历史事件融入到40瓶五粮液酒设计，彰显了五粮液的稀缺品质和丰富内涵，同时每瓶酒内配置一张中国 酒业协会收藏证书，具有收藏价值。

“五粮液·相约2035”还将五粮液深入推进“二次创业”和中国社会现代化的展望进行相结合，展现出更具活力的产品标志与形象。

与此同时，产品设计复刻原长江大桥牌五粮液标准瓶（500ml /瓶），火漆封印，一瓶一码，限量生产2035瓶。“是一款颜值与实力并重、文化价值与升值空间兼具的独具五粮液个性魅力的纪念酒”。

打造全新体验，五粮液白酒收藏谋双赢

与其他白酒表达方式不同，具备了“货币属性”的收藏定制酒核心表达的内容为产品稀缺性、优质酒体、品牌价值、纪念意义、收藏价值、以及金融投资价值等元素。目前，收藏定制酒产品定价的高低，更多的体现在品牌和附加价值之间的比拼。

自2000年茅台、五粮液、泸州老窖等酒企加码定制酒市场以来，每年诸多酒厂都会推出众多纪念酒产品，市场规模不断放大、产品价格不断提升的同时，各具特色包装意义的定制产品，使消费者无法分辨谁才是真正具有收藏价值的产品。

对此，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光认为，随着白酒龙头进入高质量发展阶段，定制及收藏酒市场迎来大有可为的发展期，定制酒不仅是个性化的需求，也是为了收藏的定制。新时代的名酒收藏与定制除了要去概念化、标签化，还要提升内涵、提升品质、提升创意表达。

优质的收藏定制酒，不仅是实用价值与商业价值相结合的典范，更具有独特的、不可复制的工艺价值、审美价值、文化价值和历史价值。“五粮液·相约2035”作为一款为未来定制的样板，内涵极其丰富，可以说是中国白酒高端定制收藏酒的一个标杆，也是未来该领域为核心的发力方向。

而且，值得注意的是“五粮液·相约2035”母品牌——五粮液，4次入选国家名酒榜单、常年占据行业前三强劲的市场表现，为定制酒产品提供了价值背书，而收藏定制酒的畅销又积极拉动品牌声量，增加市场份额。

相互促进的收藏定制酒“五粮液·相约2035”，不仅是五粮液提升形象的重要表现，也是其在定制及收藏酒市场的一次有益探索！