聚力前行 共赢未来！五粮浓香系列酒公司晋冀大区经销商沟通会在石家庄隆重举办！

7月28日，以“聚力前行，共赢未来”为主题的五粮浓香系列酒公司晋冀大区经销商沟通会在石家庄富力洲际酒店隆重举办。在完成组织架构调整后，五粮浓香系列酒公司立即在全国15个营销大区举办经销商沟通会，对五粮浓香系列酒公司机构改革方向、组织架构、品牌营销思路等重点工作与经销商进行深度沟通。

本场大会也是五粮浓香系列酒公司成立以来晋冀大区的经销商沟通会。宜宾五粮浓香系列酒有限公司副总经理田常春，宜宾五粮浓香系列酒有限公司监事会主席、晋冀大区总经理郑灵，宜宾五粮液股份有限公司晋冀营销战区总经理李志刚以及陈军、谢永康、陈林、杨祖辉、文雪松、李国鹏、田坚、张升贺等厂方代表及150多名晋冀地区经销商出席会议。五粮浓香系列酒公司晋冀大区副总经理田坚担任大会主持。

五粮浓香系列酒公司改革发展方向

五粮浓香系列酒公司的改革受到了行业内外的广泛关注。公司改革的具体情况是怎样的？会上，宜宾五粮浓香系列酒有限公司副总经理田常春从系列酒品牌“过去存在的问题”、“目前改革的措施”、“未来发展的承诺”三方面详细阐述了五粮浓香系列酒营销改革的方向。 

第一，直面问题，坚决推进改革创新。长期以来，原系列酒板块“大而不强”，在品牌与产品上缺乏统一规划，渠道发展单一且滞后，体制机制不够灵活，不能快速反应市场。

如今五粮液到了有条件、有能力抓紧解决突出问题的窗口期。要实现高质量的发展，必须以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌，以超常规的举措来下好先手棋，打好主动仗，抓好营销改革，推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展，快速反应市场，推动系列酒品牌营销资源更聚焦、管控更有效、保障更有力。

因此，改革就成了系列酒板块可以选择的路，也成了系列酒必须经历的过程，同时也是系列酒涅槃重生，再创辉煌的关键一步。

第二，整合优势资源，实现转型升级发展。五粮浓香系列酒通过设置专业化运营管理部门，实现总部的职能部门专业专精。仅设总部、区域两级，减少组织层级，使总部下达信息更加高效，管理成本更低。设置专业职能部门和办事处，强化下沉总部组织职能，使组织可以快速反应市场。在此基础上，公司总部设置了13个职能部门、15个营销大区，以及36个营销办事处。

此次改革形成“专业导向、分统有度”的五粮浓香系列酒公司组织架构。逐步实现整合区域营销资源，形成区域合力，同时聚焦核心大区，有序拓展潜力市场，逐步实现全国市场布局，形成更为强大的市场竞争力。当前，五粮浓香系列酒公司总部各职能部门已全部到位，各营销大区人员全部到位，正在抓紧人员与业务的整合，一线“三合一”的格局正在形成。各项政策持续完善，各类人才持续补充，一个统一的、高效的、市场反应迅速的五粮浓香系列酒公司即将呈现在大家面前。

第三，同心同向，共商共建共享美好未来。严守契约精神，坚定商家信心；做优总经销品牌，鼓励总经销品牌创新定位；做强自营品牌，全力提升商家盈利水平；强化品牌传播和产品质量升级，强化优质供给。

围绕四大方面，晋冀大区稳步推进营销落地

机构改革尘埃落定，今后的营销和品牌宣传工作如何开展就摆上了桌面。宜宾五粮浓香系列酒有限公司监事会主席、晋冀大区总经理郑灵会上对当前和未来五粮浓香系列酒公司晋冀大区的工作思路做了详细介绍。郑灵表示，未来晋冀大区将紧紧围绕“优结构、做氛围、建网络、促动销”四个方面开展市场工作，切实提高五粮浓香系列酒产品的市场占有率及五粮浓香品牌的影响力。 

一是优结构，进一步做好品牌和产品的优化。坚持“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的品牌发展原则，努力打造出5亿、10亿、20亿、50亿级的大单品；区域的营销工作要摆脱以前粗放、各品牌各自为政的运营方式，走有统筹、有规划的优化集约路线。

二是做氛围。从大的板块可以分为两部分：一是高空传播拉动，加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划，塑造大品牌形象，打造系列酒品牌文化IP；二是落地宣传推动；同时针对品牌个性，抓住特殊营销节点，进行品牌传播与消费者互动，提高品牌的知名度与美誉度。

三是建网络。郑灵指出，针对当前系列酒在渠道上的薄弱环节，接下来的重点工作将围绕“调结构、夯基础、促转变”展开，调整渠道结构较为单一现状，传递品牌整合力量，增强各渠道的动力和信心，树立全渠道网格化大目标，促进经销商经营的转变。

四是促动销。动销是营销工作的最终目标。为了促进动销，我们要做加强三方面的工作。第一、聚焦核心终端；第二、改变以往简单的活动形式，逐步形成系统化、合理化的活动开展模式，促进品牌培育和产品销售。第三，推广政策要做到资源整合可控化。

凝心聚力，推进系列酒改革升级 

会上，五粮液股份有限公司晋冀营销战区总经理李志刚详细介绍了晋冀营销战区的工作重点，五粮浓香系列酒公司成长品牌运营部副部长李国鹏向与会经销商详细介绍了五粮浓香系列酒公司成长品牌的一些情况，五粮浓香系列酒公司晋冀大区副总经理张升贺介绍了五粮浓香系列酒公司及晋冀大区的组织架构，同时，五粮浓香系列酒公司晋冀大区的厂方代表也一一登台与经销商做了介绍。

作为五粮浓香系列酒公司成立以来的一次晋冀大区经销商沟通会，应该说本场大会五粮浓香系列酒公司是本着务实与诚恳的心态举办的，不回避问题，对经销商关心和关注的五粮液系列酒公司“三合一”之后品牌调整情况、产品运营政策、人员安排、工作重点等焦点问题都进行了集中解读和系统阐述。通过改革，五粮液系列酒的品牌价值与营销活力得到了激发和持续放大，让系列酒的品牌结构更为清晰，市场竞争力明显增强。而与经销商的深度沟通，是五粮浓香系列酒公司改革后的又一项重要任务，这有助于经销商打消顾虑，在实际品牌推广和营销工作中，认准目标，抓住重点。正如晋冀大区经销商沟通会的主题——凝心聚力，才能持续推进五粮浓香系列酒公司的改革升级和营销落地！