已完成去年全年销售额，内参全国化首秀一鸣惊人！

7月23日，内参70周年纪念酒上市发布会暨上市答谢会在长沙举行。湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲，在汇报内参2019年发展情况时表示，在2018年内参酒销售额仅超2亿的前提下，内参酒2019年上半年已接近完成2018年全年销售额，公司利润和销售量翻番，预计全年销售额将达到5.5至6亿元。

作为高端酒领域的新选手，内参今年春季才开始深度全国化。今年3月18日，内参在春季糖酒会上发布了“优商计划”，并公布了全国化战略。随后，内参在短短三个月时间内，就实现了全国重点区域市场的渠道布局，今年上半年又完成了去年全年的销售额，这说明了内参渠道布局和终端动销几乎没有时差。作为一个新选手，“内参速度”正在形成。

上半年内参干了啥？

根据王哲在发布会上的发言，我们发现上半年内参主要在三个方面着力。首先是全国布局，重点区域深耕。作为全国化的首秀之年，内参在全国布局的同时，依然强调了对核心市场的深耕，在湖南省内这个核心市场就是大长沙和湘西。一开始内参的团队只有20余人，为了实现对核心市场的精细化运作，目前团队已经发展壮大近200人，有效实现了对经销商、平台商和终端的精细化运作。

△湖南内参酒销售公司总经理王哲在发布会现场演讲

其次，是保证价格的刚性，这是所有高端酒渠道运作的关键目标。据王哲介绍，在2019年上半年，内参公司严格履行控货提价的发展思路，持续推进价格的提升。今年3月，内参酒的经销商结算价上调20元，随后在4月份，52度内参酒的团购价和零售价也分别上调至1350元/瓶和1499元/瓶。在调价同时，市场供应也相应调整，从3月份开始，52度内参酒在省内市场就开始停货，停货延续到了5月份。

控货提价背后的支撑当然是品牌力。今年上半年，内参还通过文化灌输，提升品牌影响渗透率和品牌价值，从而为价格攀升提供内驱力。据王哲透露，目前内参在广告方面投入已经突破5000万元。

三大举措带来的业绩提升是显著的，仅在长沙市场，内参的增幅就非常惊人，“去年内参在长沙的销售额不到1个亿，今年预计可以突破2.5亿。”

70周年纪念酒：用文化活动提升品牌力

在品牌推广方面，内参今后还将继续开展内参老酒征集令活动、内参价值研讨会、湘西州文化交流会等大型公关活动，不断发掘内参的文化价值，23日内参推出70周年纪念酒就属于此类活动。

△内参70周年纪念酒采用酒鬼酒公司多年窖藏原酒、精心勾调，盒身采用原木制作，别具匠心，内置酒牌

△湖南省酒业协会会长刘维平、湖南省政协原副主席武吉海、中粮酒业副总经理郑轶、酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢、湖南内参酒销售有限责任公司董事长盛朝阳、湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲等领导，以及央视《百家讲坛》主讲人纪连海和来自各地的经销商受邀出席内参70周年上市发布会暨上市答谢会。图为纪连海先生在发布会现场。

内参70周年纪念酒52度、500ML装，价格为2999元/瓶，首批规划生产量仅为12000瓶。纪念酒将从23日起至至8月10日开启预售，预售价为2019元/瓶。王哲表示，未来内参公司将持续进行产品衍生，不断提升内参酒的品牌价值和产品价格，同时，“以后所有纪念酒售价，将不会低于此次的发售价格”。这个表态充分显示了内参公司对自身品牌力的自信。

内参的长线机会明显

由极少数品牌构成的高端酒阵营，可以说是整个白酒行业的灯塔或引擎。这个阵营向来“壁垒森严”，一般品牌很难跻身。内参为什么能够在短期内迅速布局全国？又为什么能取得如此靓丽的业绩？

在酒说看来，要理解内参和“内参速度”，我们需要从“品牌”二字入手。白酒行业其实有两种品牌，一种是“泛品牌”，一种是高端酒品牌。

所谓的“泛品牌”，也可以理解为“类品牌”，几乎所有的区域性白酒企业都属于此列，一个品牌覆盖很多价格带（包括千元以上价位），相应的有多个副品牌，面向几乎所有白酒消费群。而高端酒品牌定位窄众，只面对高端消费人群。

高端酒品牌明显的特征是“简洁”：单品少，相应的价格跨度也小，比如茅台酒，除了度数的差别外，其他再无产品叫“茅台酒”。五粮液、国窖也是如此，正是因为他们在产品线上都遵循了“简洁”原则，从而在众多“泛品牌”中显得更加鲜明，也让目标消费者更易认知。

内参就是这样一个非常简洁的品牌。在布局全国之前，内参主要在湖南本土市场销售，只有一个单品，即52度，只是到了今年，内参才开始在度数上做延伸，但有一个原则，那就是延伸产品的价格基本都高于目前的主导产品。内参品牌力和产品线的“简洁”，源于其长期以来的战略定性，从内参品牌诞生起，其厂价就一直高于茅台酒。所以，内参才被业内称为“四大高端酒品牌之一”。

除了品牌定位鲜明外，内参在很大程度上也满足了填补了高端酒市场空白。从品类来看，目前高端酒其他三大品牌（茅台、五粮液、国窖），一个是酱香，两个浓香，内参不一样，是馥郁香型。馥郁香型在口感上是——前浓中清后酱，不仅仅糅合了酱香和浓香，还有清香的口感体验，这将给高端酒消费者带来别样的感受。从整个白酒市场产品发展规律来看，高端酒和次高端酒的口感复合化已经成为新潮流，内参无疑赶上了这波潮流。

而从消费者层面来看，内参的消费群依然是“非富即贵”这个群体，但他的调性更符合这个群体中的某一部分人，这部分消费者更强调白酒精神层面的消费和享受，笔者认为这部分消费者是高端酒消费者中的“文艺青年”。

“内参速度”一旦形成，就慢不下来了，王哲在发布会上也透露了要在短期内达到20亿元的“小目标”！