开挂的节奏！上半年营收破30亿，今世缘再度超常发挥

7月30日晚间，今世缘酒业股份有限公司发布2019上半年业绩公告，公告显示：上半年实现营收30.55亿元，同比增长29.45%；净利润为10.72亿元，同比增长25.23%。

今世缘这个区域强势奇兵，不出意料，又迸发了厚积薄发的加速度能量！

火力全开，上半年上演“速度与激情”

前不久，今世缘半年总结会，透露了上半年总体呈现进中向好的趋势，如今，从成绩单来看，今世缘保持了一贯的稳定增长水平，成绩足够亮眼，对进军全国市场，也有了更强的冲刺底气和实力基础。

双高增长是今世缘近几年发展的一个显著特点，这种增长并非一时拼速度，今世缘所贯彻的是可持续性的增长模式。2016—2018年中报营收数据表明，今世缘连续几年的提速都非常明显，从2016年的6.65%、2017年的17.24%再到2018年的30.81%，2019年增速也依然维持30%左右，快步小跑的今世缘一直表现很从容，在“五力工程”与“品牌+渠道”双驱动营销体系的改革推动下，今世缘的发展红利仍在持续释放和发酵。

2019年，今世缘的目标为48.5亿元，上半年营收已完成了全年总目标的60%以上，而从净利润来看，今世缘2019年上半年净利润就已与2018全年净利润将近持平，足以可见，今世缘上半年速度惊人，这背后得益于品牌传播、渠道深耕及产品结构优化等全方位多举措的落地与执行。

对区域龙头酒企来说，面对全国名酒渠道下沉的局面，谋求出路愈发艰难，拿整个江苏省的品牌竞争格局来说，除洋河强势占位市场外，还有茅台、五粮液、泸州老窖等全国名酒的补位进攻，今世缘能做到一如既往稳固阵地，实属不易，这背后也更耐人寻味。

那么，复盘今世缘上半年动作，有哪些值得关注的新亮点？针对全国化突围难题，今世缘又做了哪些新摸索与思考？

布局全国化，上半年已现新棋盘

近些年来，今世缘为布局全国化，采用细分市场打法，主攻婚宴市场，为抢占省外市场提供了一条路径，如今，在行业形势变幻下，今世缘为进一步加快全国化步伐，开始谋求多样化出路。2019年上半年，今世缘酒业董事长周素明站位行业格局，为今世缘找寻全新突破口。

纵观上半年，今世缘突出的动作就是对产品结构的调整。而集中对产品结构持续升级优化，则是为打造全国化战略产品做准备。

2019半年报数据显示，今世缘的特A+类产品期内实现营收16.74亿元，同比增长44.33%，特A+类（国缘）以上中高档产品占比进一步提高，产品力得到了提升。高增速、强增长的背后，国缘系列无疑是重要的引擎驱动。为提升国缘品牌势能，今世缘也展开了一系列动作。

年初，国缘品牌重新定位为“中国高端中度白酒”；聚焦主导产品，突出打造四开国缘大单品；3月，春糖期间推出国缘高端系列，v3/v6/v9；5月，今世缘对国缘品牌主导产品进行提价，国缘品牌价值及市场份额得到了进一步提升。

通过上半年的产品结构调整，今世缘在完善中高端品牌矩阵上，形成了中端、次高端和高端并驾齐驱的局面。“今世缘的头部品牌是国缘，头部产品是V系，必须要在V系上狠下功夫，要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。”面对行业分化窗口期，今世缘开始把发力点集中在了对头部品牌的打造上，以此为今世缘的全国化冲出一道防线。

2019年上半年，除精耕省内市场外，今世缘也开始主动进攻周边市场。去年5月，与浙江商源签署战略合作，今年4月，今世缘继续采取与大商合作战略，和安徽百川名品合作，这是近年来今世缘采取省外市场战略的又一新举措。而通过大商渠道拉动，可进一步将品牌影响力辐射到周边省份市场乃至全国市场。

除此之外，今年上半年，今世缘对品牌传播阵地也进行了全面拔高，以“央视新华为传播高地，新媒体为辅助手段，系列公关活动为重要抓手”做融媒体传播矩阵，通过全国集体婚礼的开启，与全国消费者进行品牌互动，提高了品牌的国民认知度。

回过头来看，2019年发展大会上，“奋斗新五年，实现翻两番”的战略目标被提出，表现了今世缘剑指百亿的雄心。作为今世缘新五年战略的开局之年，若按上半年的发展节奏，那么，2019超期完成年度目标应是不在话下，这样看来今世缘极有希望提前实现新五年奋斗目标，成功抢占全国化名酒阵营席位。